tag:blogger.com,1999:blog-45776529963284853552024-03-06T22:01:08.105+02:00блог Миколи Жичукаексперта з партизанського маркетингуМикола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.comBlogger70125tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-35847416121764395912021-09-29T16:02:00.003+03:002021-09-30T13:16:41.224+03:00Як зекономити на роумінгу? Інструкція та Airalo промокод на 3$ MYKOLA606. Економія 3$ <p>Привіт від маркетолога-партизана!</p><p>Ділюся досвідом та лайфхаком, як зекономити на інтернеті в роумінгу. Використано під час поїздки в Італію осінню 2021 року. Цей матеріал буде цікавий тим, хто часто подорожує або збирається за кордон. Є варіант або дорогий роумінг (привіт Vodaphone Ukraine!) або спеціальні SIM-карти для мандрівників (тревел-сім). Але у власників новіших телефонів від Apple, Samsung, Google, Pixel, Hammer, Motorola, Huawei, деяких інших китайців а також певних планшетів Acer, Asus, Dell, HP, Lenovo, Surpace, з'явився новий варіант - eSIM. </p><p><a href="https://www.airalo.com/help/about-airalo/what-devices-support-esim">Список девайсів, що підтримують eSIM</a></p>Найоптимальніший варіант <a href="https://ref.airalo.com/HMTR">онлайн-сервіс Airalo</a> з віртуальною SIM-картою для роумінгу за кордоном. В кінці статті - промокод на знижку 3$. <div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifELtspEuRWEnHY4bIwTujjfyFOVWRf__8gqN1xbS7KeNwYKPqzETEbomHLbb_Df9gXqYsig0wforybLB_gejr-vX7yIrv6ehWVn4DEjgFH5jP_Ljtbvim2isLNbi-FmiM_Ak03gd306o/s960/%25D0%259F%25D1%2580%25D0%25B5%25D0%25B7%25D0%25B5%25D0%25BD%25D1%2582%25D0%25B0%25D1%2586%25D0%25B8%25D1%258F1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="960" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifELtspEuRWEnHY4bIwTujjfyFOVWRf__8gqN1xbS7KeNwYKPqzETEbomHLbb_Df9gXqYsig0wforybLB_gejr-vX7yIrv6ehWVn4DEjgFH5jP_Ljtbvim2isLNbi-FmiM_Ak03gd306o/s320/%25D0%259F%25D1%2580%25D0%25B5%25D0%25B7%25D0%25B5%25D0%25BD%25D1%2582%25D0%25B0%25D1%2586%25D0%25B8%25D1%258F1.jpg" width="320" /></a></div><br /><div><br /></div><div>Airalo вирішує відразу три завдання: <br />1. Демократичні ціни на мобільний інтернет по всьому світу (від 4,5$ за 1 гіг інтернету для Італії)<br />2. Не потрібно ні платити, ні встановлювати фізичну «сімку», тільки додаток<br />3. Без втрати зв'язку на основному номері. </div><div>Картка оформляється за кілька хвилин і оплачується через банкінг. Я оплатив в пару кліків через Монобанк 3 Гб на 30 днів зі знижкою по промокоду. Обійшлося 4$</div><div><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh9u3S-r1UpIFm2kDUVzquaAITFIYOmNHvGb6eUG_9tBtQ6_fXTFAjBvwCnczET2We_TShPjBmjv7n4EcvBobT6U5tx_xRlRuWtMQzoEGl5nFim35HwyzaRqkfXcZdCueqrd5uhyphenhyphenhrCMgw/s1334/%25D0%25B7%25D0%25BE%25D0%25B1%25D1%2580%25D0%25B0%25D0%25B6%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25BD%25D1%258F_viber_2021-09-29_16-10-10-974.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="1334" data-original-width="750" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh9u3S-r1UpIFm2kDUVzquaAITFIYOmNHvGb6eUG_9tBtQ6_fXTFAjBvwCnczET2We_TShPjBmjv7n4EcvBobT6U5tx_xRlRuWtMQzoEGl5nFim35HwyzaRqkfXcZdCueqrd5uhyphenhyphenhrCMgw/s320/%25D0%25B7%25D0%25BE%25D0%25B1%25D1%2580%25D0%25B0%25D0%25B6%25D0%25B5%25D0%25BD%25D0%25BD%25D1%258F_viber_2021-09-29_16-10-10-974.jpg" width="180" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><div><br /></div><div><br /></div>Орієнтовні розцінки для середньостатистичної європейської країни:<br />1 ГБ на 7 днів за $3<br />5 ГБ на 30 днів за $11,5<br />10 ГБ на 30 днів за $19<div><br /></div>Для кожної країни умови різні, тому краще перевіряти в додатку <a href="https://ref.airalo.com/HMTR">Airalo</a>. Наприклад, у Великій Британії 1 ГБ трафіку коштує стільки ж, скільки в Іспанії - $3, а 10 ГБ - $ 16. У Туреччині ціни вищі: 1 ГБ - $4, 4ГБ - $12, США 1 ГБ - $3, 10 ГБ - $ 26. Працює сервіс в 111 країнах<br /><br /><div>Для тих, хто часто буває в Китаї, Airalo - це взагалі must have, тому що з eSIM будуть працювати всі заблоковані в Китаї сервіси - Google, Facebook, YouTube, Telegram та інші<br /><br />Крім eSIM під кожну країну доступні «Регіональні eSIM», тобто можна купити пакет на всю Європу, Азію, Африку або взагалі весь світ. Це зручно, якщо ви плануєте відвідати відразу декілька країн за відносно короткий проміжок часу. Головне, перевірте список доступних країн всередині картки тарифу, так як там можуть бути винятки. Пакет на весь світ - 40$ за 20 ГБ, а в Азії, наприклад, за $ 18 пропонується безлімітний трафік на 8 днів.<br /><br />Варіанти купівлі eSIM в Airalo <br />на сайті або в додатку Airalo потрібну країну або регіон, визначаєтесь з кількістю трафіку і періодом дії, оплачуєте eSIM з банківської карти або через PayPal і отримуєте шуканий QR-код, який необхідно вважати вашим смартфоном.<br /><br />Купувати eSIM можна <a href="https://www.blogger.com/#">на сайті</a> з комп'ютера або планшета, або в додатку на смартфоні. <br /></div>Зберігати в пам'яті iPhone можна відразу кілька електронних «сімок» для різних країн (але активної можна зробити тільки одну з них).<br /><br />По прильоту або приїзду необхідно змінити SIM-карту для передачі даних на eSIM від Airalo і включити «Роумінг даних». У деяких випадках може знадобитися ручне введення APN globaldata в налаштуваннях стільникових даних.<br /><br />Важливо! eSIM від Airalo, по-перше, не мають прив'язаного номера телефону і працюють тільки для мобільного інтернету, по-друге, діють тільки в рамках куплених гігабайт трафіку і терміну дії. Як тільки закінчиться трафік або закінчиться термін дії тарифу, цю eSIM можна буде видалити з пам'яті, адже вона одноразова і більше не знадобиться. <br />Бонус $ 3 <br /><a href="https://www.blogger.com/#"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjSEMFOgjQtfIx1-XcIQbsucQwR-mz0hItI8psLB4vrmhhP3Kdqz4ZafuQq6GVBd19EnFGzgY7BxW2nhEgNvD2wKilMA9ZilO1u6lm8eIQrZMyzvPRRSXw_udILyU78hE2auw_8h48Ep7c/s320/%25D0%259F%25D1%2580%25D0%25B5%25D0%25B7%25D0%25B5%25D0%25BD%25D1%2582%25D0%25B0%25D1%2586%25D0%25B8%25D1%258F1.jpg" /></a><br /><br />Якщо ви пройдете <a href="https://www.blogger.com/#">по цьому посиланню</a> і зареєструєтесь в сервісі, то отримаєте бонус у розмірі $ 3 для покупки першої eSIM, чого цілком вистачить на пакет 1 ГБ у багатьох країнах світу. Промокод для введення MYKOLA606. Якщо оформляєте в мобільному додатку - то при реєстрації/покупці тисніть віконечко "в мене є промокод" і вводьте MYKOLA606. Вартість покупки сімки має зменшитися на 3$<br />Отже, <a href="https://www.blogger.com/#">Airalo</a> - це неймовірно зручний сервіс, який не тільки допомагає економити в роумінгу значні суми, але і майже не вимагає ніяких зайвих рухів з боку користувача. Організувати такий eSIM для роумінгу не складніше, ніж поповнити баланс основної «сімки». І це головний плюс eSIM як технології, яку можна спробувати вже прямо зараз.<br /><br /><br />Діліться цим постом в соцмережах, підписуйтесь на мене в соцмережах. Отримуйте новий досвід та лайфхаки по подорожах, маркетингу, просуванню та комунікаціях!<br /><a href="https://www.blogger.com/#">Facebook</a> <br /><a href="https://www.blogger.com/#">Instagramm</a> <br /><a href="https://www.blogger.com/#">Linkedin</a><br /><a href="https://www.blogger.com/#">TikTok</a> <br /><a href="https://www.blogger.com/#">Telegram</a>Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0Украина48.379433 31.165579920.069199163821153 -3.9906700999999991 76.689666836178844 66.3218299tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-1296073795954084862021-09-25T17:24:00.019+03:002021-10-01T11:30:08.372+03:00Кейс. Розробка та вивiд бренду крафтового пива за допомогою партизанського маркетингу<div><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;">Привіт від маркетолога-партизана!</span><br style="box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;" /><br style="box-sizing: border-box; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;" /><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;">Як маркетинг-директор креативної агенції <a href="https://partyzan.com.ua/" target="_blank">PaRtyzan</a> ділюся досвідом створення бренду крафтового пива «з 0» і алгоритму виводу його на ринок методами партизанського маркетингу. Основна частина робіт виконана в травні-жовтні 2020 року під час локдауну. Успішність роботи забезпечила спільна командна робота мегапродуктівноі команди замовника і нас, як агенції. Кейс буде цікавий маркетологам, бізнесу, всім хто цікавиться брендингом, рекламою, просуванням. </span></div><div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh-UGmL9W0CNd9D51FtY0mgGkNytijZccY9adCsnrCJkDG0DuqIfWRbvxEQp45w7Mp_2bis6YIH1QroEE5iICIPMFVACFB_uKwfwyqwC4N6l5VqqAt1fqjYC0nED2WxbJn_3Lmmw13xPb4/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B420.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="444" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh-UGmL9W0CNd9D51FtY0mgGkNytijZccY9adCsnrCJkDG0DuqIfWRbvxEQp45w7Mp_2bis6YIH1QroEE5iICIPMFVACFB_uKwfwyqwC4N6l5VqqAt1fqjYC0nED2WxbJn_3Lmmw13xPb4/w640-h444/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B420.JPG" width="640" /></a></div><br /><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;"><br /></span></div><div><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;">Увага! Нагадую, що партизанський маркетинг - це нестандартні, але ефективні методи просування товарів і послуг через креативні інструменти та канали комунікації. Саме такий підхід ми використовували при розробці і запуску бренду для виробника крафтового пива з Луцька.</span></div><div><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;"><br /></span></div><div><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;">дано </span></div><div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgSjZefMlr0CorLKMWbY1enb2UjWdQ3orWvNqTzEq2TB0KpspLaLiVTPy6c_5Rsf2wlaeOjq42729SgZkagzsh4XK3J-tAGgYKjpB1qsIjDWwL8xTwWszsr3WQgXiQ0VY8zrAy7JrVZ09o/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B48.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgSjZefMlr0CorLKMWbY1enb2UjWdQ3orWvNqTzEq2TB0KpspLaLiVTPy6c_5Rsf2wlaeOjq42729SgZkagzsh4XK3J-tAGgYKjpB1qsIjDWwL8xTwWszsr3WQgXiQ0VY8zrAy7JrVZ09o/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B48.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiBJ8LuAHU_dhGwMa9-I1zgwvLF7_EF6iboDmCRZAYlPqEYJYyAu21DU_Thd0NSkOj8C8ZJJv7VXnpePQzM1fMN91gcBA_HMTVk6MS9PaZumKYz5eNXP1ecSjVMAcSzKo6_7Q-V2NPbrbg/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B49.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiBJ8LuAHU_dhGwMa9-I1zgwvLF7_EF6iboDmCRZAYlPqEYJYyAu21DU_Thd0NSkOj8C8ZJJv7VXnpePQzM1fMN91gcBA_HMTVk6MS9PaZumKYz5eNXP1ecSjVMAcSzKo6_7Q-V2NPbrbg/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B49.JPG" width="320" /></a></div><br /><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;"><br /></span></div><div><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;">Виробник і дистриб'ютор квасу, а також інших безалкогольних напоїв з виробництвом в Луцьку приймає рішення інвестувати в виробництво пива. Для цього будується сучасний завод за європейськими стандартами, підходами, обладнанням. Вын стає серйозним конкурентом місцевим Павлівці, Земану і дрібним виробникам слабоалкоголки. </span></div><div><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;"><br /></span></div><div><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;">стратегія </span></div><div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;"><br /></span></div><div><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj7aDEIh2fR5x8K8C8XlwnTLeR6yCbvnVxLG4u9G-oq8hOkMxhDXFKHQNrR_3iTaJi7aKtnBTZtVoZjM_VRBy0qQtcKWyCRtFOw6j8hq2y2552_LxQ9ITkDsG6sLjr7oCMz-bEA0JchKoY/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B45.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj7aDEIh2fR5x8K8C8XlwnTLeR6yCbvnVxLG4u9G-oq8hOkMxhDXFKHQNrR_3iTaJi7aKtnBTZtVoZjM_VRBy0qQtcKWyCRtFOw6j8hq2y2552_LxQ9ITkDsG6sLjr7oCMz-bEA0JchKoY/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B45.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUMMsjUBvC5-7_TCrh7jINDJvw89DgKgjEGZXfBOpLUbhZE6GO194KXk6so-tsJLPJ36O6nuacoRN2t_6Y9vPLdip-N7HI6DeVI2rOlDuXGhw6lkWTp9uzNm2v84N6XukHohn8W382hDM/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B46.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgUMMsjUBvC5-7_TCrh7jINDJvw89DgKgjEGZXfBOpLUbhZE6GO194KXk6so-tsJLPJ36O6nuacoRN2t_6Y9vPLdip-N7HI6DeVI2rOlDuXGhw6lkWTp9uzNm2v84N6XukHohn8W382hDM/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B46.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjNCaLg4qixMDeDL4i-9wMMJaAQavbtty8f9DaqxSVpTgfVAvegRSeuyfjG_qPPEpb8wwShM3an3oyIRc81zrEJz_0hGxuYfOmNs__BnpmJzXDIEDRRVB1f7hQ-Ixx4_yA1x4npBkcHTYA/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B47.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjNCaLg4qixMDeDL4i-9wMMJaAQavbtty8f9DaqxSVpTgfVAvegRSeuyfjG_qPPEpb8wwShM3an3oyIRc81zrEJz_0hGxuYfOmNs__BnpmJzXDIEDRRVB1f7hQ-Ixx4_yA1x4npBkcHTYA/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B47.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><br />Працюючи над стратегією, було очевидно, що консервативні моделі просування продукту не спрацюють. На ринку пива споживач купує не просто продукт, а емоцію, звичку і певний спосіб життя. Важливість брендингу в категорії пива сьогодні змагається з категорією міцного алкоголю. При виборі каналів комунікації ми розуміли, що у нас відсутній бюджет на класичний ATL ТВ, радіо, outdoor. Також важливу роль зіграли заплановані на 25 жовтня 2020 роки вибори в місцеві органи влади, тому складно було розраховувати на ефективну оренду площ під зовнішню рекламу. Ставка була зроблена на інструментарій дизайну, правильний підхід до оформлення торгово-роздрібних точок, нестандартне просування через соціальні мережі та головне на креативну ідею. Так як виробничі потужності і ритейл-точки розташовані в Луцьку - відповідно при виборі неймингу одноголосно зупинилися на запропонованої замовником назві "Лучано" тобто "житель Луцька". Одним із завдань проекту стала інтеграція бренду пива в бренд міста за рахунок правильної комунікації ми повинні були створити зв'язок "пиво-місто"</span></div><div><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: open_sansregular, arial; font-size: 14px;"><br /></span></div><div><span style="background-color: white; font-size: 14px;"><span style="color: #333333; font-family: open_sansregular, arial;"><div>аналітика</div></span></span></div><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><div><span style="background-color: white; font-size: 14px;"><span style="color: #333333; font-family: open_sansregular, arial;"><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhOovCjCFkdurOxj9kBHFaBHbVqPOGKDUDYQqq21qcVtT69_8m9gUCmgfsclDGdHwgsJyVFhpkyevGi6lX2wiXk9v2gLG-E0_ek8cDZrU2TToNAH7iQ-UuKfke9rIAcRXNtI-mrMvd9RLc/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B43.JPG" imageanchor="1" style="font-family: "Times New Roman"; font-size: medium; margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhOovCjCFkdurOxj9kBHFaBHbVqPOGKDUDYQqq21qcVtT69_8m9gUCmgfsclDGdHwgsJyVFhpkyevGi6lX2wiXk9v2gLG-E0_ek8cDZrU2TToNAH7iQ-UuKfke9rIAcRXNtI-mrMvd9RLc/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B43.JPG" width="320" /></a></div></span></span></div></blockquote></blockquote></blockquote><div><span style="background-color: white; font-size: 14px;"><span style="color: #333333; font-family: open_sansregular, arial;"><div>Аналіз ринку показав, що не варто "в лоб" конкурувати з мас-маркет брендами і використовувати стандартні для галузі підходи. Адже в Україні є три величезні заводи, що випускають близько 98% всього споживаного пива. Всього на ринку працює 98 виробництв, "варять" до 600 тис літрів пива в рік. Для бенчмаркінгу використали як їх досвід, так і підхід до маркетингу і комунікацій європейських пивоварень.</div><div><br /></div><div><br /></div><div>В умовах насиченого ринку і високої конкуренції на вибір бренду пива споживачем впливає його спосіб життя, світогляд, цінності. Кіноман вибирає Stella Artois, фанат футболу - Carlsberg, тусовочні дівчата - 1664 Blanc, "попити з батьком на дачі" - Опілля, на полювання-рибалку "Арсенал" і тд. Але в більшості випадків таке рішення приймається несвідомо.</div><div><br /></div><div><br /></div><div>ідея</div><div><br /></div></span></span></div><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><div><span style="background-color: white; font-size: 14px;"><span style="color: #333333; font-family: open_sansregular, arial;"><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_tiRtodSwxKjCIFggEDNp6SuhjAhQeAGPyu4a22L3CvxIIeufa4tRDOxTv9wdSaPfGOB9VUFrf9p9t1KeCwFsKMENUWEmRwc3FzAqC0XM5QJ6x_NN96i3GDG5pBR_R5tnJTEEiAMt1cI/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B410.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="278" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh_tiRtodSwxKjCIFggEDNp6SuhjAhQeAGPyu4a22L3CvxIIeufa4tRDOxTv9wdSaPfGOB9VUFrf9p9t1KeCwFsKMENUWEmRwc3FzAqC0XM5QJ6x_NN96i3GDG5pBR_R5tnJTEEiAMt1cI/w400-h278/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B410.JPG" width="400" /></a></div></span></span></div></blockquote></blockquote></blockquote><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><div><span style="background-color: white; font-size: 14px;"><span style="color: #333333; font-family: open_sansregular, arial;"><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgXdQKvScEW6aTPsIvH8TM_gzKKJ8c89lu-oCy-MKk9bdvM1kQukEUTLsqKmX5zYWLTYBmVHUTOwoNctjYdn1knb-5bAOWLdyM0j6pKAh9HJ4wSvCsP7TXUWRJLzxgqVta0rh7Hk3CWBa0/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B412.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgXdQKvScEW6aTPsIvH8TM_gzKKJ8c89lu-oCy-MKk9bdvM1kQukEUTLsqKmX5zYWLTYBmVHUTOwoNctjYdn1knb-5bAOWLdyM0j6pKAh9HJ4wSvCsP7TXUWRJLzxgqVta0rh7Hk3CWBa0/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B412.JPG" width="320" /></a></div></span></span></div></blockquote></blockquote></blockquote></blockquote><div><span style="background-color: white; font-size: 14px;"><span style="color: #333333; font-family: open_sansregular, arial;"><div><br /></div></span></span></div><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><blockquote style="border: none; margin: 0 0 0 40px; padding: 0px;"><div><span style="background-color: white; font-size: 14px;"><span style="color: #333333; font-family: open_sansregular, arial;"><div style="text-align: left;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgS8lpRhOJeRCOEiCRBQTFe8BHn_5j0Hv99WA3ESdufTnBy3F75Z_3RaxXA1WN8gikW44dPoJCfJEauO77f3GtnEtZrF8cokRx3IawedhC4tXWEt3CoqzkyNjQBn90zKjUujwo99p3YeTA/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B413.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em; text-align: center;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgS8lpRhOJeRCOEiCRBQTFe8BHn_5j0Hv99WA3ESdufTnBy3F75Z_3RaxXA1WN8gikW44dPoJCfJEauO77f3GtnEtZrF8cokRx3IawedhC4tXWEt3CoqzkyNjQBn90zKjUujwo99p3YeTA/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B413.JPG" width="320" /></a></div></span></span></div></blockquote></blockquote></blockquote></blockquote><div><span style="background-color: white; font-size: 14px;"><span style="color: #333333; font-family: open_sansregular, arial;"><div><br /></div><div>Перед початком роботи над фірмовим стилем пивного бренду ми шукали фішку. Нею стала покинута водонапірна вежа на території заводу. Логіка була наступна - вежа є символом відомих міст - Парижа, Лондона, Пізи. Ми також використали образ вежі, але зробили її "пивонапірною". У легенду бренду лягла історія, що в цій місцевості були знайдені поклади пива і ця вежа використовується, щоб "качати" пиво з-під землі.</div><div><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgzD_KMa_QeD7nB2P_O5Iwew2f7ifcV4Q2zoPE0BhTfRRDx7S2CnvljVngI92IfC6kbFhbnPaMiOmdZ11TJELA7Z-MlBz6g4ULyUq21pkikKoTMuKk6fD9S9gaX6521ItGZUDvx-j6Dwac/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B415.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgzD_KMa_QeD7nB2P_O5Iwew2f7ifcV4Q2zoPE0BhTfRRDx7S2CnvljVngI92IfC6kbFhbnPaMiOmdZ11TJELA7Z-MlBz6g4ULyUq21pkikKoTMuKk6fD9S9gaX6521ItGZUDvx-j6Dwac/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B415.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKF694euIGETkkzbYMuhkc3um8R_wg1ppFxCVPM0RS4AN_AyOncZ3PLhA3P0EZ5lpuW_zNrD9XCq58Nqn_8NUtI216vJTTW8ujBPxFjan3tu9jUEiCt2zQko12run4HJxB-mF5gmeyZ8I/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B416.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKF694euIGETkkzbYMuhkc3um8R_wg1ppFxCVPM0RS4AN_AyOncZ3PLhA3P0EZ5lpuW_zNrD9XCq58Nqn_8NUtI216vJTTW8ujBPxFjan3tu9jUEiCt2zQko12run4HJxB-mF5gmeyZ8I/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B416.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcsgrmPSA0YmYfddMVaO5RWXCJjvkau2jYKrySswFNpm3xJ988ZuGOIfuz_0Fra8IyAHrwk-HQFoVM7RsKLxhyphenhyphenElV_SjzEYRBCx6W8Ab8tdTuROvw0wlRLgYH_KHYRhJDgMdJKWXBOpBs/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B417.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjcsgrmPSA0YmYfddMVaO5RWXCJjvkau2jYKrySswFNpm3xJ988ZuGOIfuz_0Fra8IyAHrwk-HQFoVM7RsKLxhyphenhyphenElV_SjzEYRBCx6W8Ab8tdTuROvw0wlRLgYH_KHYRhJDgMdJKWXBOpBs/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B417.JPG" width="320" /></a></div><br /><div><br /></div><div>комунікація</div><div><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvohZD59rNNMFkpnUrrA3kH26z8p-5XAOrY7yFIwXLXJB6qIn_mPb9zjDdRGl5Onlp6QjC_-y7Nd-bTn0eANhgUq7lE7byPx-Jowut4MTje3_BT_cV845o0Fanzoo1KC-k_kgoPZFFBg0/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B423.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjvohZD59rNNMFkpnUrrA3kH26z8p-5XAOrY7yFIwXLXJB6qIn_mPb9zjDdRGl5Onlp6QjC_-y7Nd-bTn0eANhgUq7lE7byPx-Jowut4MTje3_BT_cV845o0Fanzoo1KC-k_kgoPZFFBg0/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B423.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhU4qPXYyeV6XA_DKizXCvQ7GIf-ql0mQer3C0NM-CmZby5PqO6KxoMWW4XYbsgSu3lH2ZAr0ZJUTUfvPTcuYrbm4PQapUpnwZHREC2kgqxpQKJKxPT6P5Yv4PJj5iriIRQdaLlovwvhaw/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B424.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhU4qPXYyeV6XA_DKizXCvQ7GIf-ql0mQer3C0NM-CmZby5PqO6KxoMWW4XYbsgSu3lH2ZAr0ZJUTUfvPTcuYrbm4PQapUpnwZHREC2kgqxpQKJKxPT6P5Yv4PJj5iriIRQdaLlovwvhaw/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B424.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiF5AeSN3VpcGQ-EXjBCAOakkJuMAMO1V2UwR6L9fCssW7X9Lfe76c6BDu8V5UYG7TGneERWU4IUVtvqqUu-QaSFiWsyts0QFHRCfAGdhyphenhyphenhLE52n__hTseXgU-KITpQBpPeAN7W5HR5El4/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B425.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiF5AeSN3VpcGQ-EXjBCAOakkJuMAMO1V2UwR6L9fCssW7X9Lfe76c6BDu8V5UYG7TGneERWU4IUVtvqqUu-QaSFiWsyts0QFHRCfAGdhyphenhyphenhLE52n__hTseXgU-KITpQBpPeAN7W5HR5El4/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B425.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPaPvkgg8MLhzM86_UihHpsvEXlrL7EqWllCLFf6lxjUhZlToLRbdfAAE8cSRu38m9ZnbmRLjfE3JplBQnTefYzDkFhh-OfljmKqKkt5pS3RK44PfvrIdHj88ArL9rC-4Zad-i0BmYx5A/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B426.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPaPvkgg8MLhzM86_UihHpsvEXlrL7EqWllCLFf6lxjUhZlToLRbdfAAE8cSRu38m9ZnbmRLjfE3JplBQnTefYzDkFhh-OfljmKqKkt5pS3RK44PfvrIdHj88ArL9rC-4Zad-i0BmYx5A/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B426.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhG2NUYrBf-mSOTgMi9imrpLki367bsml-3i2YTl3onQ3efl-l-mvENmwyW8xGL1NZWcrBq_StMQ4cFUc_zfS-TRp2EpyhkeyXWkjTQym_jUMEW0cah31fvEAkatBThHlEZjtriEwzRyks/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B427.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhG2NUYrBf-mSOTgMi9imrpLki367bsml-3i2YTl3onQ3efl-l-mvENmwyW8xGL1NZWcrBq_StMQ4cFUc_zfS-TRp2EpyhkeyXWkjTQym_jUMEW0cah31fvEAkatBThHlEZjtriEwzRyks/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B427.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDblpBkovJR7LQZg5w0ZMLjljGvtuT-M3KlKoYtiKyXow7mIDtlN_FUexuD9j8wIMisfomdU8Sea8K1aknou4PEIr43LeSDilQmE9tIbAwL5r3r42qsSDdvWrnghYBr2H4j-D5wFFUNpI/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B429.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDblpBkovJR7LQZg5w0ZMLjljGvtuT-M3KlKoYtiKyXow7mIDtlN_FUexuD9j8wIMisfomdU8Sea8K1aknou4PEIr43LeSDilQmE9tIbAwL5r3r42qsSDdvWrnghYBr2H4j-D5wFFUNpI/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B429.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgEpDXljrr7_XxH2B2-OBP08RLcj-kSp5kcu71CGD2H7PNHYREZ-_JnrhpcmnDEhIsZnzlhhcYbBNvQOlA8AK7Q-sjpw060OVKNzJSg0SfvenK3kMny8eoQ6GMjv3i5ndvNyH_0wfqB3gc/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B430.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgEpDXljrr7_XxH2B2-OBP08RLcj-kSp5kcu71CGD2H7PNHYREZ-_JnrhpcmnDEhIsZnzlhhcYbBNvQOlA8AK7Q-sjpw060OVKNzJSg0SfvenK3kMny8eoQ6GMjv3i5ndvNyH_0wfqB3gc/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B430.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgC-O_gwjmuEqoNjHSK0v8Za2FEK_Wv__28Rr39l93SQPMi9mBj7Dm8CPo0obl9TjDTk5s8rdfxMg87FQIsxebVul8aQ1CZajFlaB-G_anwJhy814wY_Mtw2V8Ec1PmJ5keCaZUNxh-E4Y/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B431.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgC-O_gwjmuEqoNjHSK0v8Za2FEK_Wv__28Rr39l93SQPMi9mBj7Dm8CPo0obl9TjDTk5s8rdfxMg87FQIsxebVul8aQ1CZajFlaB-G_anwJhy814wY_Mtw2V8Ec1PmJ5keCaZUNxh-E4Y/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B431.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCQjUGyuBAKAsAXgDV7DjgLTlB9b8gSCYJ1zQJDCfyr1k8N4TumORr2eN-Jhs_bDk41uHyQwSU-D7fkLAdW3mQZ-A5XJYxeIvvVimH6yONvl7OeTnUVfEbXwPcRpIAC9MGlq9w7yPLG1k/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B432.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiCQjUGyuBAKAsAXgDV7DjgLTlB9b8gSCYJ1zQJDCfyr1k8N4TumORr2eN-Jhs_bDk41uHyQwSU-D7fkLAdW3mQZ-A5XJYxeIvvVimH6yONvl7OeTnUVfEbXwPcRpIAC9MGlq9w7yPLG1k/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B432.JPG" width="320" /></a></div><br /><div><br /></div><div>Для реалізації ідеї були розроблені кілька серій етикеток, мерч для продажу в магазинах, візуалізації для екскурсійного маршруту, навігаційна система для виробництва, забрендовані автомобілі, пересувний фургончик фудтрак, виробничі приміщення, спеціально виготовлені кришки і тара різних форматів, цінники, пакети, сувенірна продукція, келихи, стікер-паки, запрошення, флаєри, анкети, картки лояльності ... Для роботи з лідерами думок був розроблений спеціальний подарунковий дегустаційний сет, спеціальні дівчата-посильні доставляли місцевим інфлюенсерам - блогерам і власникам закладів HoReCa.</div><div><br /></div><div><br /></div><div>рітейл-точка</div><div><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjuMhL6DkB5nhas4RNE8N_1plsP-LuBbjqQCSjTMf_Cp4_5ZOmK3xne4S-PcCtIucKVFc4-J3RvxXdQaxFePvLvZNImpzjv543IcDdAM5BZWAT8uskxmVqPz4O6ApT7P914to3vSdvrDXM/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B434.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjuMhL6DkB5nhas4RNE8N_1plsP-LuBbjqQCSjTMf_Cp4_5ZOmK3xne4S-PcCtIucKVFc4-J3RvxXdQaxFePvLvZNImpzjv543IcDdAM5BZWAT8uskxmVqPz4O6ApT7P914to3vSdvrDXM/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B434.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmLKzt7ZNvYyIqjen_txm345Hf6VjVzuzw0hyvizbHXHC5Hdpn2t_jP-pmm0e44XfDzakveYTHxn9qwmtpvHDkIEvt2ytNW_-NOjEol0PRIKxLcRcLuzuce0jN2-FJ5NJh_kqEWFdNlQw/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B435.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhmLKzt7ZNvYyIqjen_txm345Hf6VjVzuzw0hyvizbHXHC5Hdpn2t_jP-pmm0e44XfDzakveYTHxn9qwmtpvHDkIEvt2ytNW_-NOjEol0PRIKxLcRcLuzuce0jN2-FJ5NJh_kqEWFdNlQw/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B435.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhStwyIR1P5N9EnVjfrWuGwrUvrlPbvV0jHdbBkhACcaup_RWjY2-FJTFTbrcUibnQtgUGLcKkcVy-JW4UThucbpBuLLit62KKc01ymgQu8kuCb_T4MAi4m6KEWvIklfcIEoLNByC2cpIs/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B436.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhStwyIR1P5N9EnVjfrWuGwrUvrlPbvV0jHdbBkhACcaup_RWjY2-FJTFTbrcUibnQtgUGLcKkcVy-JW4UThucbpBuLLit62KKc01ymgQu8kuCb_T4MAi4m6KEWvIklfcIEoLNByC2cpIs/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B436.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhc3hOdoG4wx9SCl-654Tukc6SiWBiLECA6rkB7qTWhHzocnRGL62i5XGPhYYSlYvKSFhFSyfxoic6Is35p2d31z_nGw3cz1Yba2ogVic8VTG6rKRObgS24y-WDicUCoru-jySuwM5Obww/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B437.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhc3hOdoG4wx9SCl-654Tukc6SiWBiLECA6rkB7qTWhHzocnRGL62i5XGPhYYSlYvKSFhFSyfxoic6Is35p2d31z_nGw3cz1Yba2ogVic8VTG6rKRObgS24y-WDicUCoru-jySuwM5Obww/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B437.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEieAsV-OnMxMkSc38ffZEOef64Te9BctC0Zrksv3aCCALPlV0jjZRcosKEbXcmeaxaokYGjnGkdnpP3z9FMakM9b3xVUDZhN9gDgfX9EHDg4AA2R4lG7Y8mJ7jVldVr4X964IhomsVjTYo/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B438.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEieAsV-OnMxMkSc38ffZEOef64Te9BctC0Zrksv3aCCALPlV0jjZRcosKEbXcmeaxaokYGjnGkdnpP3z9FMakM9b3xVUDZhN9gDgfX9EHDg4AA2R4lG7Y8mJ7jVldVr4X964IhomsVjTYo/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B438.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHnj4LKJ5lCTwiMDyou8WFuKMQ20sbxzut_qGk2OV6C1No3qYDQRU3aAleK5UVgGJOPUOb2-NW9Wu0WI8iAFbEH33cv4pTAsqD6uefIYXBzD8yI1NDnaxc3v7VAbCSXuntKKNCvRz2-ag/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B439.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgHnj4LKJ5lCTwiMDyou8WFuKMQ20sbxzut_qGk2OV6C1No3qYDQRU3aAleK5UVgGJOPUOb2-NW9Wu0WI8iAFbEH33cv4pTAsqD6uefIYXBzD8yI1NDnaxc3v7VAbCSXuntKKNCvRz2-ag/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B439.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwWHEXt6NIFnlUKaitNhXjEGydPRECQfeqrK6rGlK552uNiBRWqFOb1F2RbNyETI07qkrhlOt4f6Muq_BTQG-PMZ5X_1fyMfRyl6GOoAj194KgRAIFZVbAA-o2i6GGd2-dPCNep4GaUf0/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B440.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwWHEXt6NIFnlUKaitNhXjEGydPRECQfeqrK6rGlK552uNiBRWqFOb1F2RbNyETI07qkrhlOt4f6Muq_BTQG-PMZ5X_1fyMfRyl6GOoAj194KgRAIFZVbAA-o2i6GGd2-dPCNep4GaUf0/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B440.JPG" width="320" /></a></div><br /><div><br /></div><div>Так як споживач сприймає продукт через загальне сприйняття роздрібної точки - окремо була проведена розробка ритейл-концепту для фірмового магазину. При роботі над проектом як бенчмарку ми використовували стиль альпійських шале. Тому перший оновлений магазин, побудований «з нуля», отримав вітражні вікна, характерні навіси, високі стелі і сучасний, якісно реалізований мерчендайзинг. З точки зору ергономіки новий магазин може працювати в "денному" і "нічному" режимі, а також одночасно обслуговувати кілька потоків покупців. У торгової точки також була запроектована зона споживання пива на місці - стилізований фуд-корт.</div><div><br /></div><div><br /></div><div>SMM</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/OraxNsisFJA" width="320" youtube-src-id="OraxNsisFJA"></iframe></div><br /><div><br /></div><div><br /></div><div>При обраній стратегії важливим каналом комунікації стали соціальні мережі і локальні ЗМІ. Робота з місцевою пресою стартувала заздалегідь. Кампанія почалася за місяць перед офіційним відкриттям заводу. У кількох виданнях почала з'являтися інформація, що на території області вчені-півологи розвідали поклади пива і збираються його добувати. Також були використані "хайп" і історичні теми для просування пивної теми. Наприклад той факт, що місцева влада не може відкрити фонтан на центральній площі міста, обіграли так, що знайдене "в надрах землі" пиво є перешкодою для запуску води у фонтані, бо там є пивна піна. Також була ініційована історія, що за часів з'їзду монархів, який проходив в середні століття в місті, в землю було пролито так багато хмільного напою, що тепер можна його без проблем добувати за допомогою "пивних" вишок.</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgw3GsJcTv7C1cQlHydbd_f-shk6VD1Vu2vH9bVpsuR-tCFUpQU8E5d0GCkMVCZK7N68dyO9vYgbKrR0oGdUj7q8FFvtHRddUC8uXaI-G0OpPPLm6d4dWwKQPsDPXhgooWGF9SVm8_Ti6o/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B450.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgw3GsJcTv7C1cQlHydbd_f-shk6VD1Vu2vH9bVpsuR-tCFUpQU8E5d0GCkMVCZK7N68dyO9vYgbKrR0oGdUj7q8FFvtHRddUC8uXaI-G0OpPPLm6d4dWwKQPsDPXhgooWGF9SVm8_Ti6o/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B450.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiybn-3OEKWIZpk1JbM82NhkxJTxPJ4Ct0rZwUIKMGO4Bsp5VB1gBo-pjpYcX_TFZhl0bTs-Q3ItOetStz6dngcWyM6Ee-yeJTcZmMA0n8if2Of31IUcAtaaWUVksKxY-aZuQkNpy6Nbvs/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B451.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiybn-3OEKWIZpk1JbM82NhkxJTxPJ4Ct0rZwUIKMGO4Bsp5VB1gBo-pjpYcX_TFZhl0bTs-Q3ItOetStz6dngcWyM6Ee-yeJTcZmMA0n8if2Of31IUcAtaaWUVksKxY-aZuQkNpy6Nbvs/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B451.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnaxhklMIoKHFule-xS2SlPXF1kCBVIcf11Y5dXhP1t5ehCOa3OQFpjLB7FwXL0Tfg_6GXb_dMh0dVftkv7o9diAskG-zBR8Sy1km9ghNyetdC_Bqw6KJM8mrRB8z7UD-puDcDPqqx5hM/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B452.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnaxhklMIoKHFule-xS2SlPXF1kCBVIcf11Y5dXhP1t5ehCOa3OQFpjLB7FwXL0Tfg_6GXb_dMh0dVftkv7o9diAskG-zBR8Sy1km9ghNyetdC_Bqw6KJM8mrRB8z7UD-puDcDPqqx5hM/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B452.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiMvtzPy9cb1F6Q-z2PG5yoTxOMN0wEu62mbidTWn9tnaYZB-XUnDRIFeusFOQ6RDo9yATNJSF3Tm-nYSw_QddyeEBoDQ5Pkwzf5OYdhIYW3SsR7WLCvp529gZQYqk3KMiVh3rxSZdjaqo/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B453.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiMvtzPy9cb1F6Q-z2PG5yoTxOMN0wEu62mbidTWn9tnaYZB-XUnDRIFeusFOQ6RDo9yATNJSF3Tm-nYSw_QddyeEBoDQ5Pkwzf5OYdhIYW3SsR7WLCvp529gZQYqk3KMiVh3rxSZdjaqo/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B453.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhM_-RAOe73qu6Oz8bDDRcopXUFM5cZHHtAbsV6rb-TARHIoJjSQLTrdSJuusP9f5-xH08cfWFnI4VmoSCcinx36dtDsP5iTmt5qGTBPyBeEqn1S6cpVCKtccvsW-Lyw4DXMIfZjffprVc/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B454.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhM_-RAOe73qu6Oz8bDDRcopXUFM5cZHHtAbsV6rb-TARHIoJjSQLTrdSJuusP9f5-xH08cfWFnI4VmoSCcinx36dtDsP5iTmt5qGTBPyBeEqn1S6cpVCKtccvsW-Lyw4DXMIfZjffprVc/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B454.JPG" width="320" /></a></div><br /><div><br /></div><div><br /></div><div>Для посіву і поширення даних новин були використані соцмережі Facebook, Instagramm, місцеві ЗМІ та пабліки. Відразу після "виходу у світ" такої інформації новини стали вірусними і працювали на новоспечений бренд.</div><div><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSpW6tNM5U425JYy0xoSvV9hW8Xkb-zpaxl3IWdrmzv3hZ4NE8WFRsKKV1ozVPNq2tJixdsh2J-YxfTGu8KbKnYJ9DBl0jcQZPDMBsHmVBEDTzqjFLDxEOaW-qGsslnVnyD0Cyi-MWjEo/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B442.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSpW6tNM5U425JYy0xoSvV9hW8Xkb-zpaxl3IWdrmzv3hZ4NE8WFRsKKV1ozVPNq2tJixdsh2J-YxfTGu8KbKnYJ9DBl0jcQZPDMBsHmVBEDTzqjFLDxEOaW-qGsslnVnyD0Cyi-MWjEo/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B442.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9oRiISjn6JLytZxYgQTtAMJ3ZozwS-2WhqKuy4mdcnuJOL44LM_yFHumhCrdSJBeUhNrI0L8VTKOawEZLKUmcLQ5Nn8_f_vgNpbvjiu0C5yYDhpuo1p9v_9mEhuRWJVeFeYG36W6rq-Q/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B443.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9oRiISjn6JLytZxYgQTtAMJ3ZozwS-2WhqKuy4mdcnuJOL44LM_yFHumhCrdSJBeUhNrI0L8VTKOawEZLKUmcLQ5Nn8_f_vgNpbvjiu0C5yYDhpuo1p9v_9mEhuRWJVeFeYG36W6rq-Q/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B443.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXyS81NTWTZ_uCu8oMK57bJtGCHeBOi6PoFxOLCe7ylMgh5CmzdhL5OzJoQMb5W0Pq46C1aSM4a-1Rjy-hSJbERWppEXEVoeNHLBcPYyBhcbqQnq1XyGt0HmP1FJV0JS_HGUaoqh7aOY0/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B444.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiXyS81NTWTZ_uCu8oMK57bJtGCHeBOi6PoFxOLCe7ylMgh5CmzdhL5OzJoQMb5W0Pq46C1aSM4a-1Rjy-hSJbERWppEXEVoeNHLBcPYyBhcbqQnq1XyGt0HmP1FJV0JS_HGUaoqh7aOY0/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B444.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjV0r02v01T03i4PKVUEmEK8938gNMhkpVt7RVbS8iHoX90mjVsY-qeYdoHdOx252oMXR-P-3pw5bu2KGZYt8ATgT_epv4Www0L4Ml3KazEsWyu05J4cWV5P9rS5myzXsq2_sjiIOD5VoQ/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B445.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjV0r02v01T03i4PKVUEmEK8938gNMhkpVt7RVbS8iHoX90mjVsY-qeYdoHdOx252oMXR-P-3pw5bu2KGZYt8ATgT_epv4Www0L4Ml3KazEsWyu05J4cWV5P9rS5myzXsq2_sjiIOD5VoQ/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B445.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgG3STF9Qurpsfg8kW9PTnyhZr11sqiVAbTWIohA_oj_vt2ISR_v8ekVeU3oQu6saH3STGTAiU5LVg3xoxs5yL90XyTX8f4EHm_DrIHj6W0jh0fFFZkAX5OyqWnHDmcEhDAOkTnugfC3oU/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B446.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgG3STF9Qurpsfg8kW9PTnyhZr11sqiVAbTWIohA_oj_vt2ISR_v8ekVeU3oQu6saH3STGTAiU5LVg3xoxs5yL90XyTX8f4EHm_DrIHj6W0jh0fFFZkAX5OyqWnHDmcEhDAOkTnugfC3oU/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B446.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgC3hBn6qjEc6d_UTAZQ2iYqe2gIekKB4Cett9Uz_OAGMVfhPB2sI1bkSA36H2yuS74SGR2rruqJYkelpFGQ9N7NMXcXI_9-dyJAfjilxa25wFNqJ1alAHxCvgrM77Le6aMHLukllhxVp4/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B447.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgC3hBn6qjEc6d_UTAZQ2iYqe2gIekKB4Cett9Uz_OAGMVfhPB2sI1bkSA36H2yuS74SGR2rruqJYkelpFGQ9N7NMXcXI_9-dyJAfjilxa25wFNqJ1alAHxCvgrM77Le6aMHLukllhxVp4/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B447.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh-aoWCQZ_h1xdJKHkiNv4ESQRC1XUHezECTbMkm4974mZf5NhFLhKncwHcbfK7dm0DZ20FnGwla6yGT3xhvAhHZBhijn6No4lgH8mzJtO7zVOFXmSSdNMe-bTbIlJUQ3AduPFNmSGutTc/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B448.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh-aoWCQZ_h1xdJKHkiNv4ESQRC1XUHezECTbMkm4974mZf5NhFLhKncwHcbfK7dm0DZ20FnGwla6yGT3xhvAhHZBhijn6No4lgH8mzJtO7zVOFXmSSdNMe-bTbIlJUQ3AduPFNmSGutTc/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B448.JPG" width="320" /></a></div><br /><div><br /></div><div>екскурсії</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/dpvV03Hgdl0" width="320" youtube-src-id="dpvV03Hgdl0"></iframe></div><br /><div><br /></div><div><br /></div><div>Окремим нестандартним каналом комунікації стали екскурсії на завод. Був розроблений проект переоснащення старого бомбосховища, розроблені і виготовлені необхідні рекламно-інформаційні матеріали, обладнана дегустаційна кімната.</div><div><br /></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhv2zgWrgCDkFn88xPR933IZa5FH4VHJeYqx3DqoQlZXKHcUbYDgwtvPsF9PqcWGIpbnt_7chiYkmJFeOg8APuD6G6KGr45YZMkyRBkhDv5YS2VQUiVuD-QyJ4buO_JOXfjdwZLBXjq_Zw/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B460.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhv2zgWrgCDkFn88xPR933IZa5FH4VHJeYqx3DqoQlZXKHcUbYDgwtvPsF9PqcWGIpbnt_7chiYkmJFeOg8APuD6G6KGr45YZMkyRBkhDv5YS2VQUiVuD-QyJ4buO_JOXfjdwZLBXjq_Zw/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B460.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2ogcflyz_p0VKB5vAHaZ6BpwJs3fRUTFT3pBC62F6KQu4RtrCHCjcNx99VPet11sfThnjUEctLHjLoLAVUYExX8fIkhdCbHiaClF8Mw7mgsid8u2YpCrk-5Fg6TmjobKlaI_39N9GZK0/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B461.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2ogcflyz_p0VKB5vAHaZ6BpwJs3fRUTFT3pBC62F6KQu4RtrCHCjcNx99VPet11sfThnjUEctLHjLoLAVUYExX8fIkhdCbHiaClF8Mw7mgsid8u2YpCrk-5Fg6TmjobKlaI_39N9GZK0/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B461.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbsa2KsGJaCaxkCimIr-RTVvVkcyUc_YTEbTVR2ZgMetVixdfPMOQTLAchmePHXtkWdQ1Ioe6qSvpXeDhnmeQmBWDUwzEwvXJUUuzEUb0IVhy_Uj2uTRUGLSus2TcnlYXxrz3fVtpTTcU/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B462.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgbsa2KsGJaCaxkCimIr-RTVvVkcyUc_YTEbTVR2ZgMetVixdfPMOQTLAchmePHXtkWdQ1Ioe6qSvpXeDhnmeQmBWDUwzEwvXJUUuzEUb0IVhy_Uj2uTRUGLSus2TcnlYXxrz3fVtpTTcU/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B462.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvceXmsKMb1cJwHLdix-RZAEG5S1-xOGEeUwu2pCBY8XfUe8CaJZNh0hdqOssfW7sz6VmLDZ2G-cq2euotIu457JZqL0pqLd4vDpVeIQFXcp2oYSjS1LxaSCetjhsME-QROatdPINkMIg/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B463.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvceXmsKMb1cJwHLdix-RZAEG5S1-xOGEeUwu2pCBY8XfUe8CaJZNh0hdqOssfW7sz6VmLDZ2G-cq2euotIu457JZqL0pqLd4vDpVeIQFXcp2oYSjS1LxaSCetjhsME-QROatdPINkMIg/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B463.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6-wF8Okne48CCf0IXD5qzKQeKwnuVX-XPLI9b3_xbdbBu0J06sxh6sR4nmJLNv5ZJAJIneTHuJUoMmokBv_CSmWa6ruuo2_IerU-63aiAOXyBsSKoQ9kUYzNi0umEmLdlmRGX7CDUMG4/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B464.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6-wF8Okne48CCf0IXD5qzKQeKwnuVX-XPLI9b3_xbdbBu0J06sxh6sR4nmJLNv5ZJAJIneTHuJUoMmokBv_CSmWa6ruuo2_IerU-63aiAOXyBsSKoQ9kUYzNi0umEmLdlmRGX7CDUMG4/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B464.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhr6K2njYjhpDeLHqtp9MGkVgeEwCuyu6rVXJBKp5TWjgZ9R9hOR4UAkg5sIzDSppO-79J2y06xbb5ttwb8iychZjD2B7ks4APaufRhufcvp8bPoPPf_d-UCRsubcBNCcQRjsEpplUpgUQ/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B465.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhr6K2njYjhpDeLHqtp9MGkVgeEwCuyu6rVXJBKp5TWjgZ9R9hOR4UAkg5sIzDSppO-79J2y06xbb5ttwb8iychZjD2B7ks4APaufRhufcvp8bPoPPf_d-UCRsubcBNCcQRjsEpplUpgUQ/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B465.JPG" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh-YjKJ-_JrIu63iFcyiNOc-75vJtDJ7h2CZ9tYal70zGmL_tOxSyIq9W72zBrJAJDVRrMAJj37d6UTu36cwi1JKzdrrL-akhtwbSCop26pU-QFNpn3nOmqxsKcfCyf9wTmLh5pqo2z8kg/s1040/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B466.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1040" height="222" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh-YjKJ-_JrIu63iFcyiNOc-75vJtDJ7h2CZ9tYal70zGmL_tOxSyIq9W72zBrJAJDVRrMAJj37d6UTu36cwi1JKzdrrL-akhtwbSCop26pU-QFNpn3nOmqxsKcfCyf9wTmLh5pqo2z8kg/s320/%25D0%25A1%25D0%25BB%25D0%25B0%25D0%25B9%25D0%25B466.JPG" width="320" /></a></div><br /><div><br /></div><div>Незважаючи на обмеження, пов'язані з локдаунами, стартували перші екскурсії із залученням спеціально навченого екскурсовода. Був прописаний сценарій екскурсії та скрипти відповідей на актуальні питання. У процесі відвідування гостям пропонується продегустувати інгредієнти пива, розповідається про історію створення цього напою, про культуру пабів, про роль пива в розвитку цивілізації, технологіях виробництва, сортам, видам напоїв, смакових характеристиках, методах пивоваріння, спеціальному посуді під пиво, процесі підготовки води і тд. Сьогодні спускаючись під землю відвідувачі "щільно" знайомляться з брендом, за допомогою фальш-кранів "накачують" напій для дегустації, отримують емоційну зарядку.</div><div><br /></div><div>Бонус: свіже відео для промоції чорничного пива Мавка</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><iframe allowfullscreen="" class="BLOG_video_class" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/GKv8SkDM-Qc" width="320" youtube-src-id="GKv8SkDM-Qc"></iframe></div><br /><div><br /></div><div><br /></div><div>висновки</div></span></span></div><br />Підводячи підсумки за цим проектом потрібно відзначити, що незважаючи на загальний інформаційний шум, дорогі ресурси і канали комунікації, загальну економіко-епідеміологічну ситуацію можна і потрібно просувати бренди за допомогою креативної ідеї, нестандартних прийомів, правильної інформаційної політики та вірусного провокаційного контенту. Сподіваємося, що при відвідуванні м. Луцька Ви обов'язково потрапите на екскурсію на завод "Лучан" та оціните не тільки смак пива, але і "точки контакту" бренду<br /><br />Отримуйте новий досвід та лайфхаки по подорожах, маркетингу, просуванню та комунікаціях!<div>Діліться цим постом в соцмережах, підписуйтесь на мене в соцмережах. </div><div><br /></div><div><a href="https://www.blogger.com/#">Facebook</a><br /><a href="https://www.blogger.com/#">Instagramm</a><br /><a href="https://www.blogger.com/#">Linkedin</a><br /><a href="https://www.blogger.com/#">TikTok</a><br /><a href="https://www.blogger.com/#">Telegram</a></div>Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0Луцк, Волынская область, Украина50.747232999999987 25.32538322.436999163821142 -9.8308670000000014 79.057466836178833 60.481633tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-63253577729776621352021-09-19T18:58:00.008+03:002021-10-03T19:11:16.547+03:0012 типів архетипу брендуЩо змушує людей прив'язуватися до бренду? У відповіді на це питання намішано набагато більше психології, ніж можна було б подумати. Чому люди стоять у величезних чергах з самого ранку, просто щоб першими протиснутися в двері і купити новинку? Звичайно, тут є частка маркетингу, лояльності до бренду, але крім цього на відношення до бренду сильно впливають архетипи бренду. Вони були продумані і розроблені командою професіоналів, які точно знали, що роблять задовго до відкриття магазину або запуску веб-сайту.<br /><br /> <br /> Якщо сісти і задуматися, чому ми вважаємо певні бренди кращими за інших, то можна виявити певну закономірність. Швидше за все, у ваших улюблених брендів той же архетип. Все це - основи психології бренду. У статті розбераємо 12 основних архетипів брендів: як вони впливають на маркетинг, що можна підправити, щоб краще передати своє послання, і як в цьому допоможуть візуальні засоби. З одного боку, ви більше дізнаєтесь як маркетолог, а з іншого - будете більш підковані як потенційний клієнт.<br /> <br /> Згідо Вікіпедії архетип - це:<br /> <br /> Архети́п (<a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">грец.</a> άρχή (arche) — початок і <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">грец.</a> τυπος (typos) — <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">тип</a>, <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">образ</a>; прототип, проформа) — прообраз, початковий образ, <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">ідея</a>, первісна форма для наступних утворень. Це <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">поняття</a>, що походить від традиції <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">платонізму</a> і грає головну роль у <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">«аналітичній психології»</a>, розробленої <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">Юнгом</a>, що вплинула на сучасну <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">культурологію</a>. У філософії <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">Платона</a> під архетипом розумівся осяжний розумом зразок, <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">«ейдос»</a>, у <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">схоластів</a> — природний образ, відбитий у розумі, в <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">Августина Блаженного</a> — споконвічний образ, що лежить в основі людського <a href="https://www.blogger.com/blog/page/edit/4577652996328485355/8341685503949841295">пізнання</a>.<br /> <br /> Звідки походять архетипи в брендінгу?<br /> <br /> Основою для твердження послужили базові архетипи, сформульовані Карлом Юнгом. А сама концепція архетипів стосовно брендів і маркетингу була розроблена в 2001 році Керол Пірсон і Маргарет Марк. Зараз їх трактування 12 архетипів брендінгу загальноприйнята і широко використовується в маркетингу.<br /> <br /> <br /><br />Кому взагалі потрібні архетипи бренду?<br /> <br /> Розуміння архетипів грає важливу роль в сприйнятті вашого бренду або компанії. Архетипи можна застосовувати в маркетингу незалежно від сфери діяльності.<br /> <br /> У кожного архетипу свої цінності і навіть риси характеру. Деякі бренди поєднують по декілька архетипів, але найбільші і найвідоміші вибирають один і втілюють в життя свою стратегію, орієнтуючись в своїх маркетингових діях на єдиний архетип.<br /> <br /> Перш за все, архетип бренду повідомляє клієнтам і покупцям, хто ви, чим ви займаєтеся, чому ви цим займаєтеся і чим ви відрізняєтеся від інших. Тобто, крім іншого, архетип допомагає вам виділятися на тлі конкурентів. Розуміння архетипу відбивається не тільки в стилі мови, в стилі викладу текстів, а й в візуальних елементах, складових частина стратегії.<br /> <br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPZWPAH8x1Z1qXCeF3oYd6kXZ1OYmt81jODW26xV-5TqJTcSS60m-XNQG4gKSv1D9JDtESVdymGenwVhI5TrBNg0OwGrqQ_wcoixxazSibi3bAEwpaM7h0UQP7YzK2L1Eo9_we5ptJipA/s570/image.png"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjPZWPAH8x1Z1qXCeF3oYd6kXZ1OYmt81jODW26xV-5TqJTcSS60m-XNQG4gKSv1D9JDtESVdymGenwVhI5TrBNg0OwGrqQ_wcoixxazSibi3bAEwpaM7h0UQP7YzK2L1Eo9_we5ptJipA/s320/image.png" /></a><br /><br /><br /> 1. Простодушний<br /> <br /> Відомі бренди: Dove, Red Cross, Nintendo<br /> <br /> Мета: бути щасливим<br /> <br /> Стратегія: весь час поступати правильно<br /> <br /> Типи зображень, що працюють для архетипу Простодушний: Люди шукають у вас творчого натхнення, так що покажіть свіою грайливу вдачу і позитивний настрій за допомогою яскравих, сонячних картинок; дайте людям можливість запам'ятати вас в позитивному світлі.<br /> <br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6e2PTjboUJZ7cNGCIzQIHzD6NYw_Q9symN7lJRfnivV0p-DLzO5BmBCctrRbKtrMal6QjJaH9KCnksuPb6fcYBHXUbjinJGQK56ASWv-HtcMv9JbW85CXO15fSPanYnnXKw0Oih7oIyQ/s800/Depositphotos_171429036_original.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi6e2PTjboUJZ7cNGCIzQIHzD6NYw_Q9symN7lJRfnivV0p-DLzO5BmBCctrRbKtrMal6QjJaH9KCnksuPb6fcYBHXUbjinJGQK56ASWv-HtcMv9JbW85CXO15fSPanYnnXKw0Oih7oIyQ/s320/Depositphotos_171429036_original.jpg" /></a><br /><br /> <br /><br /><br /><br /> <br /><br />2. Шукач<br /> <br /> Відомі бренди: The North Face, GOpro, Jeep<br /> <br /> Мета: жити більш «природнім», самобутнім життям<br /> <br /> Стратегія: залишити нудьгу, відправитися на пошуки нових вражень і збагатити свій досвід<br /> <br /> А ваш бренд прагне звільнитися від норм і правил та знайти нове значення свободи?<br /> <br /> Типи зображень, що працюють для архетипу Шукач: Найчастіше бренди використовують ретельно підібрані, симетричні фотографії, що демонструють активну і цікаву сторону своєї компанії: Знімки в стилі лайфстайл з людьми в різних ситуаціях, з людьми під час якихось активних занять.<br /> <br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhhMRs57cLfmKTPK3Q0rDCzOl4THrjNjSSCjG1bZSTX1tK4yirqFgXNGGmoYELhNoI0-YuSM5RBZzOZntRTwjmoljoTBjEEcmuzQ075EB_95M2EkNkgrF9idFDggVbagkucE8YBjDNNFDY/s800/Depositphotos_146835167_m-2015.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhhMRs57cLfmKTPK3Q0rDCzOl4THrjNjSSCjG1bZSTX1tK4yirqFgXNGGmoYELhNoI0-YuSM5RBZzOZntRTwjmoljoTBjEEcmuzQ075EB_95M2EkNkgrF9idFDggVbagkucE8YBjDNNFDY/s320/Depositphotos_146835167_m-2015.jpg" /></a><br /><br /> <br /><br /><br /><br /> <br /><br />3. Мудрець<br /> <br /> Відомі бренди: NASA, Smithsonian, Audi<br /> <br /> Мета: застосовувати аналітичне мислення, використовувати силу розуму для вивчення світу<br /> <br /> Стратегія: завжди бути в пошуках найсвіжішої інформації, міркувати і намагатися краще зрозуміти ситуацію<br /> <br /> Наскільки ваш бренд стурбований пошуком правди і її поширенням?<br /> <br /> Типи зображень, що працюють для архетипу Мудрець: Це ще один архетип, який любить пригоди і часто публікує безліч натурних фотографій - щоб підкреслити допитливість і бажання пізнати світ. Цей архетип не соромиться показувати наводять на роздуми знімки і часто зображує людей в інтелектуальних або філософських бесідах.<br /> <br /><br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjqqSF3FFQ0Ew5rixkNLLjnMWAnYu60_ILAoSMvlsAbW7W57-c-mgyIvcn4vK_odx4DWm1JE43hhdcPfEXeBc_TjpDG8iAACl5j9YqtSAxPdqlhghXcizgT9slf0NIJfsm6b1qvf1kJZvc/s800/Depositphotos_101306464_m-2015.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjqqSF3FFQ0Ew5rixkNLLjnMWAnYu60_ILAoSMvlsAbW7W57-c-mgyIvcn4vK_odx4DWm1JE43hhdcPfEXeBc_TjpDG8iAACl5j9YqtSAxPdqlhghXcizgT9slf0NIJfsm6b1qvf1kJZvc/s320/Depositphotos_101306464_m-2015.jpg" /></a><br /><br /> 4. Герой<br /><br /><br /><br /> <br /> Відомі бренди: The Marines, FedEx, Nike<br /> <br /> Мета: поліпшити світ за допомогою своєї майстерності<br /> <br /> Стратегія: стати найсильнішим, майстерним і найпотужнішим<br /> <br /> Чи прагне ваш бренд довести свою перевагу?<br /> <br /> Типи зображень, що працюють для архетипу Герой: Фотографії, що передають силу, підкреслюють індивідуальність, віру в себе. Найкраще підходять знімки, які надихають і мотивують, але при цьому представляють різних людей.<br /> <br /><br /> <br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj43DG16FZuoLUK_3HpSjGkGKbcvqzKrLymaBzdJl-VgwH2UdNpf-DkhCairGra7KKozPyLkW6A0Bw-OHrr9Nd-yhrkLV5giJ18EOVPojRGsSJGLamLrDW3Zd515EZOzQWkaUeRidK1ASA/s800/Depositphotos_167810484_m-2015.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj43DG16FZuoLUK_3HpSjGkGKbcvqzKrLymaBzdJl-VgwH2UdNpf-DkhCairGra7KKozPyLkW6A0Bw-OHrr9Nd-yhrkLV5giJ18EOVPojRGsSJGLamLrDW3Zd515EZOzQWkaUeRidK1ASA/s320/Depositphotos_167810484_m-2015.jpg" /></a><br /><br /><br /><br /> <br /><br />5. Бунтар<br /> <br /> Відомі бренди: Harley-Davidson, PayPal, Virgin Group<br /> <br /> Мета: зруйнувати те, що не працює (повстання)<br /> <br /> Стратегія: руйнувати і шокувати (заради благої справи)<br /> <br /> Можливо, ваш бренд потай мріє влаштувати революцію?<br /> <br /> Типи зображень, що працюють для архетипу Бунтар: Бунт закладений у вашій природі, так що тут потрібні сміливі, навіть зухвалі знімки. Ви можете дозволити собі використовувати візуальні матеріали, які здивують вашу аудиторію (в хорошому сенсі), так що подбайте про те, щоб контент виділявся на тлі інших і показував характер.<br /> <br /><br /> <br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhSvn_TAKniB36XrMMy5Y2DbPrn2EkAmV9YQ7uJ6DUBQg7vRWX6Tyms_fdhKbf732w34uLRVJt3kHbsXySfphU2BLtk7mzH2lp8m133Hr_kZ8JgHZScZzdrNN1sbrAUQEnUrPix6rEWWzQ/s800/Depositphotos_130605426_m-2015.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhSvn_TAKniB36XrMMy5Y2DbPrn2EkAmV9YQ7uJ6DUBQg7vRWX6Tyms_fdhKbf732w34uLRVJt3kHbsXySfphU2BLtk7mzH2lp8m133Hr_kZ8JgHZScZzdrNN1sbrAUQEnUrPix6rEWWzQ/s320/Depositphotos_130605426_m-2015.jpg" /></a><br /><br /><br /><br /> <br /><br />6. Маг<br /> <br /> Відомі бренди: Disney, Xbox, Mac<br /> <br /> Мета: здійснювати мрії<br /> <br /> Стратегія: дотримуватися ідеалізованого світогляду<br /> <br /> Може, мета вашого бренду - втілювати мрії?<br /> <br /> Типи зображень, що працюють для архетипу Маг: Як би мрійливо це не звучало, ваше призначення - надихати свою аудиторію, вселяти їй трепет і захоплення. Використовуйте зображення, які відображають погляд в майбутнє і прогресивне мислення: створюйте відчуття дива не тільки навколо свого бренду, але і навколо ваших каналів комунікації.<br /> <br /><br /> <br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSuWcKYynCTTevuCkCE8PBdK4G6vsjHwyuH-3Z-J2jEzWpa4tai6y8uBTmy-stZT_MdpawbCY3BUOws3MTOPFvJDn3hAPo8q6NJhinUWtDIS4UauXyv5j4_y5xH0HUE16mDEYhGsFYsCI/s800/Depositphotos_157466494_m-2015.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSuWcKYynCTTevuCkCE8PBdK4G6vsjHwyuH-3Z-J2jEzWpa4tai6y8uBTmy-stZT_MdpawbCY3BUOws3MTOPFvJDn3hAPo8q6NJhinUWtDIS4UauXyv5j4_y5xH0HUE16mDEYhGsFYsCI/s320/Depositphotos_157466494_m-2015.jpg" /></a><br /><br /><br /><br /> <br /><br />7. Славний малий<br /> <br /> Відомі бренди: Levi's, Ikea, Ebay<br /> <br /> Мета: вписатися в групу і в кінці кінців стати її частиною<br /> <br /> Стратегія: розвивати позитивні якості, прагнути стати своїм<br /> <br /> Чи передбачає ваш бренд доступність кожному?<br /> <br /> Типи зображень, що працюють для архетипу Славний малий: Якщо ваш бренд прагне створити образ товариського і добродушного Славного малого, вибирайте графіку, яка буде звертатися до конкретної цільової аудиторії. Наприклад, якщо ви прагнете охопити більш молоду аудиторію, використовуйте матеріали, що зображують мілленіалів - так ви отримаєте більше відгуків. Тут все, насправді, залежить від цільової аудиторії.<br /> <br /><br /> <br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiL9eF3u0HOjsuUo65rvj4Tsq7Owhz8H-3USzz2vWGrmuXH2AkB8ikGvbF3SBAOixGhWRYVzmhDXN4Qe4ck4jrJTeYnupmwLGZ3O0N-oSNZnAKXoIthwt9ouhjv1-vBZJtSy3CZu3fi78k/s800/Depositphotos_172150326_m-2015.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiL9eF3u0HOjsuUo65rvj4Tsq7Owhz8H-3USzz2vWGrmuXH2AkB8ikGvbF3SBAOixGhWRYVzmhDXN4Qe4ck4jrJTeYnupmwLGZ3O0N-oSNZnAKXoIthwt9ouhjv1-vBZJtSy3CZu3fi78k/s320/Depositphotos_172150326_m-2015.jpg" /></a><br /><br /><br /><br /> <br /><br />8. Коханець<br /> <br /> Відомі бренди: Godiva, Reeses, Chanel<br /> <br /> Мета: створити тісний зв'язок між людьми і речами<br /> <br /> Стратегія: показати свою привабливість різними способами<br /> <br /> Чи прагне ваш бренд завоювати серця мільйонів?<br /> <br /> Типи зображень, що працюють для архетипу Коханець: Красиві фотографії, які люди захочуть поширювати. Вони яскраві, світлі і надихаючі. Продемонструйте свій люблячий і ніжний характер, більше фокусуючись на універсальної красі і відносинах між людьми.<br /> <br /><br /> <br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLof7fFWD1bYs7S7Z1ty9TMnMXpWmokkpUWBqGBFdNB9EoWZD7eGbcCGPto0pxCkPqxzTbdi1-8p3tH9vRR3g3NDL9buvluJVctp4X23qfMjitfSAEpNKVh4TiQGC_qn7UO1Akn6XjiL4/s800/Depositphotos_188776550_m-2015.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLof7fFWD1bYs7S7Z1ty9TMnMXpWmokkpUWBqGBFdNB9EoWZD7eGbcCGPto0pxCkPqxzTbdi1-8p3tH9vRR3g3NDL9buvluJVctp4X23qfMjitfSAEpNKVh4TiQGC_qn7UO1Akn6XjiL4/s320/Depositphotos_188776550_m-2015.jpg" /></a><br /><br /><br /><br /> <br /><br />9. Блазень<br /> <br /> Відомі бренди: Skittles, Fanta, M&M<br /> <br /> Мета: веселитися і зробити світ радіснішим<br /> <br /> Стратегія: нести радість<br /> <br /> Може, девіз вашого бренду - жити одним моментом і просто насолоджуватися життям?<br /> <br /> Типи зображень, що працюють для архетипу Блазень: Зосередьтеся на яскравих, сміливих, ідеальних зображеннях, які так і хочеться перепостити; несіть людям радість. Ви сміливо можете подавати всі візуальні матеріали легко і з гумором.<br /> <br /><br /> <br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjoa5PX0lzRWJ_z_5TvTO-80K-xPp-htBOyi5n_8ZdWrr3Dn0gu0WHXejJBLlJWWaIYb2Yj-9Fmrmceg2QJebenJCWYVk9S_JG2ibrxOfddsH5hcg8m20-iYL1Sif0MQy9AOW6gEbkpcQ/s800/Depositphotos_180040786_m-2015.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjoa5PX0lzRWJ_z_5TvTO-80K-xPp-htBOyi5n_8ZdWrr3Dn0gu0WHXejJBLlJWWaIYb2Yj-9Fmrmceg2QJebenJCWYVk9S_JG2ibrxOfddsH5hcg8m20-iYL1Sif0MQy9AOW6gEbkpcQ/s320/Depositphotos_180040786_m-2015.jpg" /></a><br /><br /><br /><br /> <br /><br />10. Опікун<br /> <br /> Відомі бренди: Cheerios, Campbells, Unicef<br /> <br /> Мета: просто допомагати іншим<br /> <br /> Стратегія: робити все від вас залежне, щоб допомагати людям<br /> <br /> Чи можна назвати ваш бренд щедрим і милосердним?<br /> <br /> Типи зображень, що працюють для архетипу Опікун: Тут добре підійдуть знімки, які роблять акцент на людях та їхніх стосунках. А також знімки на теми, важливі для бренду, наприклад на теми екології або соціальних проблем.<br /> <br /><br /> <br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifWAK4qVCqPz_jrWD7v8J-A-mSxG2jd8vByAu74dRatLvv3cqzfpkyxWXWhphXcQGme8WOY8VrvgoqV8MHGOM-qdVQdl1L3ym2THXlgNoex4ed42FrIvQJzbPhHUAdXYQGp1JDg7jSYcc/s800/Depositphotos_174235900_m-2015.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifWAK4qVCqPz_jrWD7v8J-A-mSxG2jd8vByAu74dRatLvv3cqzfpkyxWXWhphXcQGme8WOY8VrvgoqV8MHGOM-qdVQdl1L3ym2THXlgNoex4ed42FrIvQJzbPhHUAdXYQGp1JDg7jSYcc/s320/Depositphotos_174235900_m-2015.jpg" /></a><br /><br /><br /><br /> <br /><br />11. Творець<br /> <br /> Відомі бренди: Apple, Lego, Google<br /> <br /> Мета: втілити унікальне бачення<br /> <br /> Стратегія: удосконалити навички, розвинути творчу жилку<br /> <br /> Девіз Вашого бренду - креатив, бездоганність і неперевершена якість?<br /> <br /> Типи зображень, що працюють для архетипу Творець: Творці можуть дозволити собі бути винахідливими і в той же час бешкетними. Це означає, що потрібна графіка, яка випромінює креативність, дитячу допитливість і інтерес навіть до самих повсякденних речей. Архетип Творця передбачає багатау уяву, так що створення власного контенту - теж відмінна ідея.<br /> <br /><br /> <br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgWHnJ8G1R8l2FU4d06V8pMtQo33_B9QptJHO7XcgOujbdIDN_R60f6V4231RmgIuShyQljcV6-UQRaUqS1b2AavG6_nERO4dy2iCdQRzjlPGlBb6TZeRxDPDlKEdOc_KvAtyIk2JhwXM/s800/Depositphotos_194231426_m-2015.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgWHnJ8G1R8l2FU4d06V8pMtQo33_B9QptJHO7XcgOujbdIDN_R60f6V4231RmgIuShyQljcV6-UQRaUqS1b2AavG6_nERO4dy2iCdQRzjlPGlBb6TZeRxDPDlKEdOc_KvAtyIk2JhwXM/s320/Depositphotos_194231426_m-2015.jpg" /></a><br /><br /><br /><br /> <br /><br />12. Правитель<br /> <br /> Відомі бренди: Grey Goose, Microsoft, Rolex<br /> <br /> Мета: створити успішне співтовариство<br /> <br /> Стратегія: домагатися цілей лідерства<br /> <br /> Чи можна назвати ваш бренд втіленням розкоші і ексклюзивності?<br /> <br /> Типи зображень, що працюють для архетипу Правитель: Фотографії, які роблять акцент на товарах, але показують їх в контексті. Тут вдалою стратегією може бути використання користувацького контенту. Звертаючись до вашого бренду, люди шукають натхнення і мотивації, так що ваші візуальні матеріали повинні надихати.<br /><br /><br /><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjwc9DpbBhuHVpwLhJgD3_XA_MhEbYjYYagD_RpW8BJwagpL5pTHhqo4nzq1UJ8kMalrbD45XhVNU4g4BN94UXiPv6yE0V-z3_oqEM4pkXRzdM5OT5FsAKwMlBo4T5g3fYLKG6zKZPZXrY/s800/Depositphotos_184786120_m-2015.jpg"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjwc9DpbBhuHVpwLhJgD3_XA_MhEbYjYYagD_RpW8BJwagpL5pTHhqo4nzq1UJ8kMalrbD45XhVNU4g4BN94UXiPv6yE0V-z3_oqEM4pkXRzdM5OT5FsAKwMlBo4T5g3fYLKG6zKZPZXrY/s320/Depositphotos_184786120_m-2015.jpg" /></a><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br /><br />Як архетипи пов'язані з брендингом і маркетингом?<br /><br /> <br /> Щоб точно визначити, який архетип буде вашою головною рушійною силою, потрібно розуміти сутність своєї компанії, тобто її цінності, ідеали і загальний меседж. І вся маркетингова дкомунікація повинна точно відповідати цій ідеї. Кожен вибір, включаючи вибір візуальних засобів, має величезне значення в передачі ідей клієнтам - навіть на самому неявному рівні. <br /><br />Чим може допомогти розуміння архетипів бренду:<br /> <br /> - розробити більш конкретну маркетингову стратегію;<br /> <br /> - зробити дизайн, візуальні матеріали та контент більш узгодженими;<br /> <br /> - виділитися з натовпу конкурентів за допомогою переконливого слогану;<br /> <br /> - залучити нових клієнтів, які симпатизують вашого бренду і підтримують ваш світогляд;<br /> <br /> - налагодити відносини з клієнтами, передаючи їм переконливе послання;<br /> <br /> - залучити талановитих співробітників і допомогти в залученні фахівців, які поділяють ваші цінності <br /><br /><br /> На даному етапі у вас повинно скластися цілком чітке уявлення про те, який основний архетип втілює суть вашого бренду або компанії. Зовсім необов'язково вибирати лише один архетип, хоча акцент на чомусь одному дає чіткий орієнтир.<br /> <br /> Добре продумуйте типи візуальних засобів, які використовуєте в своїй маркетинговій діяльності. Всі ваші матеріали повинні узгоджуватися між собою, тільки тоді ви зможете і далі передавати суть своїх цінностей, поглядів і загальної індивідуальності бренду. Це все починається з архетипів, і за допомогою правильно підібраною графіки може успішно транслюватися існуючим та потенційним клієнтам. <br /><br /> Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0Луцк, Волынская область, Украина50.747232999999987 25.32538322.436999163821142 -9.8308670000000014 79.057466836178833 60.481633tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-17729639836789042822021-09-01T18:16:00.081+03:002021-10-05T17:01:14.642+03:00Топ 100 міст для подорожей після пандемії (місто, країна, фото, позиціонування)<p> </p>100 міст, які заслуговують місця у Вашому списку для подорожей після пандемії<div>Поки "осилив" лише 18 з них </div><div>Формат - місто, країна, фото, позиціонування<br /><div><br /><div class="social-share-bar-container">
<div class="social-share-bar-urls" id="social-share-bar-urls1">
<a class="facebook-link social-icon" href="https://www.facebook.com/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fwww.delicious.com.au%2Ftravel%2Finternational%2Fgallery%2F100-cities-deserve-place-travel-bucket-list%2Fo4lzlr69%3Fnk%3D6d43d2756a4439e5346e48eec062914d-1633333782" rel="noopener" target="_blank" title="Facebook"></a>
<a class="twitter-link social-icon" href="https://twitter.com/intent/tweet?text=100+cities+that+deserve+a+place+on+your+post-pandemic+bucket+list&url=https%3A%2F%2Fwww.delicious.com.au%2Ftravel%2Finternational%2Fgallery%2F100-cities-deserve-place-travel-bucket-list%2Fo4lzlr69%3Fnk%3D6d43d2756a4439e5346e48eec062914d-1633333782" rel="noopener" target="_blank" title="Twitter"></a>
<a class="pinterest-link social-icon" href="https://pinterest.com/pin/create/bookmarklet/?url=https%3A%2F%2Fwww.delicious.com.au%2Ftravel%2Finternational%2Fgallery%2F100-cities-deserve-place-travel-bucket-list%2Fo4lzlr69%3Fnk%3D6d43d2756a4439e5346e48eec062914d-1633333782&description=If+you+plan+to%C2%A0experience%C2%A0the+most+epic%C2%A0travel+destinations+in+this+lifetime%2C+make+sure+that+these+must-see+cities+are+among+them.+Prep+your+annual+leave%2C+get+comfy+and+ready+your%C2%A0travel+bucket+list%2C+we%26%238217%3Bre+going+around+the+world+in+100+cities.+Zero+packing+required.%C2%A0&media=https%3A%2F%2Fimg.delicious.com.au%2FlGFZgaKN%2Fw759-h506-cfill%2Fdel%2F2019%2F12%2Fjaipur-india-121788-4.jpg" rel="noopener" target="_blank" title="Pintrest"></a>
<a class="email-link email-share-modal-trigger social-icon" href="mailto:?subject=100%20cities%20that%20deserve%20a%20place%20on%20your%20post-pandemic%20bucket%20list&body=https%3A%2F%2Fwww.delicious.com.au%2Ftravel%2Finternational%2Fgallery%2F100-cities-deserve-place-travel-bucket-list%2Fo4lzlr69%3Fnk%3D6d43d2756a4439e5346e48eec062914d-1633333782" rel="noopener email" target="_blank" title="Email"></a>
<a class="print-link social-icon" id="share-print-button" rel="noopener" title="Print"></a>
</div>
</div>
<div class="gallery-slides" data-total="100">
<article class="slide" data-slide-id="1" id="slide-1">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Paris, France" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/DGZCHR1s/del/2018/12/paris-france-97370-2.jpg" title="Paris, France" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">1. Париж, Франція</h2> <p class="description">Історія, культура, їжа та мода в одному ідеальному для фотографій місті.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="2" id="slide-2">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="New York, USA" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/ttEaxwsa/del/2018/12/new-york-usa-97371-2.jpg" title="New York, USA" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">2. Нью Йорк, США</h2> <p class="description">Завжди популярне «Велике яблуко» - обов'язкове місце для кожного мандрівника.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="3" id="slide-3">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Rome, Italy" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/BTJu9b76/del/2018/12/rome-italy-97372-2.jpg" title="Rome, Italy" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">3. Рим, Італія</h2> <p class="description">Вічне місто є серцем для любителів їжі та історії.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="4" id="slide-4">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="London, UK" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/ZOmI5Coz/del/2018/12/london-uk-97375-2.jpg" title="London, UK" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">4. Лондон, Великобританія</h2> <p class="description">Must have пункт призначення для списку кожного мандрівника.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="5" id="slide-5">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Tokyo, Japan" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/ErfAJ_zb/del/2018/12/tokyo-japan-97376-2.jpg" title="Tokyo, Japan" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">5. Токіо, Японія</h2> <p class="description">Неперевершений культурний шок. </p>
</section>
</article>
<div class="feed-appeal">
<div class="feed-appeal-container">
<a href="https://www.mycause.com.au/page/227851/fill-the-pantry?utm_source=Delicious&utm_medium=Paid%20Ads&utm_campaign=Appeal%20-%20Fill%20the%20Pantry%3A%20Paid%20Ads%20-%20Delicious" target="_blank">
<div class="lead-image"></div>
</a>
</div>
</div>
<article class="slide" data-slide-id="6" id="slide-6">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Lisbon, Portugal" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/-a6x6DpP/del/2018/12/lisbon-portugal-97377-2.jpg" title="Lisbon, Portugal" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">6. Лісабон, Португалія</h2> <p class="description">Фотогенічна європейська відпустка.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="7" id="slide-7">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Barcelona, Spain" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/wvdCCshN/del/2018/12/barcelona-spain-97378-2.jpg" title="Barcelona, Spain" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">7. Барселона, Іспанія</h2> <p class="description">Енергійне іспанське місто для вивчення.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="8" id="slide-8">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Honolulu, Hawaii" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/x0_XXdmh/del/2018/12/honolulu-hawaii-97380-2.jpg" title="Honolulu, Hawaii" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">8. Гонолулу, Гаваї</h2> <p class="description">Для типового гавайського свята.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="9" id="slide-9">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Istanbul, Turkey" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/WIXeICQZ/del/2018/12/istanbul-turkey-97382-2.jpg" title="Istanbul, Turkey" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">9. Стамбул, Туреччина</h2> <p class="description">Місце, де Близький Схід зустрічається з Азією.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="10" id="slide-10">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Bangkok, Thailand" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/QvcF4Hu0/del/2018/12/bangkok-thailand-97383-2.jpg" title="Bangkok, Thailand" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">10. Бангкок, Тайланд</h2> <p class="description">Слідкуйте за ароматом вуличної їжі міста, яке варто відвідати.</p>
</section>
</article>
</div>
<div class="slides-deferred" data-defer="" data-source-url="https://www.delicious.com.au/travel/international/gallery/100-cities-deserve-place-travel-bucket-list/o4lzlr69/slides/11">
<div class="gallery-slides" data-total="100">
<article class="slide" data-slide-id="11" id="slide-11">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Agra, India" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/2AHRryRu/del/2018/12/agra-india-97385-2.jpg" title="Agra, India" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">11. Агра, Індія</h2> <p class="description">Побачте Тадж-Махал зблизька в Агрі.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="12" id="slide-12">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Cairo, Egypt" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/3M0FMB5C/del/2018/12/cairo-egypt-97390-2.jpg" title="Cairo, Egypt" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">12. Каір, Єгипет</h2> <p class="description">Знакове місто, з багатою історією.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="13" id="slide-13">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Helsinki, Finland" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/zYT2qxH4/del/2018/12/helsinki-finland-97391-2.jpg" title="Helsinki, Finland" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">13. Хельсинки, Фінляндія</h2> <p class="description">Зимова країна чудес для любителів Різдва.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="14" id="slide-14">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Ubud, Bali, Indonesia" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/0UYOAZzI/del/2018/12/ubud-bali-indonesia-97392-2.jpg" title="Ubud, Bali, Indonesia" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">14. Убуд, Балі, Індонезія</h2> <p class="description">Суєта з можливістю "зеленої" втечі.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="15" id="slide-15">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Berlin, Germany" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/9Ow8JVHu/del/2018/12/berlin-germany-97393-2.jpg" title="Berlin, Germany" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">15. Берлін, Німеччина</h2> <p class="description">Неперевершений нуар для любителів мистецтва.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="16" id="slide-16">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Shanghai, China" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/1ri8bDOT/del/2018/12/shanghai-china-97394-2.jpg" title="Shanghai, China" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">16. Шанхай, Китай</h2> <p class="description">Їжа, розваги та активне нічне життя.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="17" id="slide-17">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Las Vegas, USA" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/r2iDWaS5/del/2018/12/las-vegas-usa-97395-2.jpg" title="Las Vegas, USA" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">17. Лас Вегас, США</h2> <p class="description">Місто колорових вогнів і яскравих персонажів.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="18" id="slide-18">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Jerusalem, Israel" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/NsFZyUoz/del/2018/12/jerusalem-israel-97396-2.jpg" title="Jerusalem, Israel" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">18. Єрусалим, Ізраіль</h2> <p class="description">Любителям ізраїльської кухні знадобиться трохи переконати.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="19" id="slide-19">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Venice, Italy" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/YQa2u6-g/del/2018/12/venice-italy-97397-1.jpg" title="Venice, Italy" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">19. Венеція, Італія</h2> <p class="description">Пориньте у неймовірну їжу та захоплюючу архітектуру.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="20" id="slide-20">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Cape Town, South Africa" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/5hc3JSiw/del/2018/12/cape-town-south-africa-97398-2.jpg" title="Cape Town, South Africa" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">20. Кейп Таун, Південна Африка</h2> <p class="description">Тут об’єднуються найкраще з природи та життя міста.</p>
</section>
</article>
</div>
</div>
<div class="slides-deferred" data-defer="" data-source-url="https://www.delicious.com.au/travel/international/gallery/100-cities-deserve-place-travel-bucket-list/o4lzlr69/slides/21">
<div class="gallery-slides" data-total="100">
<article class="slide" data-slide-id="21" id="slide-21">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Rio de Janeiro, Brazil" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/JkpxIMZo/del/2018/12/rio-de-janeiro-brazil-97399-2.jpg" title="Rio de Janeiro, Brazil" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">21. Ріо де Жанейро, Бразилія</h2> <p class="description">Відвідайте незаймані пляжі та знакові пам'ятники в цій частині світу.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="22" id="slide-22">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Singapore, Singapore" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/TxSUCqgo/del/2018/12/singapore-singapore-97400-2.jpg" title="Singapore, Singapore" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">22. Сінгапур, Сінгапур</h2> <p class="description">У сонячному Сінгапурі обов’язково потрібно робити покупки, їсти та відвідувати визначні пам’ятки.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="23" id="slide-23">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Toronto, Canada" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/-5nxKI4B/del/2018/12/toronto-canada-97401-2.jpg" title="Toronto, Canada" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">23. Торонто, Канада</h2> <p class="description">Прогресивне канадське місто, яке варто знати.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="24" id="slide-24">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Seoul, South Korea" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/AT4SCR_Q/del/2018/12/seoul-south-korea-97402-2.jpg" title="Seoul, South Korea" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">24. Сеул, Південна Корея</h2> <p class="description">Сеул приваблює тих, хто шукає моду, їжу та культуру.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="25" id="slide-25">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Casablanca, Morocco" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/XbEWSGhz/del/2018/12/casablanca-morocco-97403-2.jpg" title="Casablanca, Morocco" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">25. Касабланка, Марокко</h2> <p class="description">Відомий однойменним фільмом, але є чимось більшим, ніж здається на перший погляд.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="26" id="slide-26">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Mosco, Russia" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/uL0vNyfG/del/2018/12/mosco-russia-97404-2.jpg" title="Mosco, Russia" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">26. Москва, Росія</h2> <p class="description">Зберіть свої пальто, це одне з міст, яким ви захочете блукати за будь -якої погоди.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="27" id="slide-27">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Sydney, Australia" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/NO1JKQbi/del/2018/12/sydney-australia-97405-2.jpg" title="Sydney, Australia" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">27. Сідней, Австралія</h2> <p class="description">Знакова гавань і відомі споруди пропонують мають великий оглядовий потенціал.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="28" id="slide-28">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Lima, Peru" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/CUQ1XYkN/del/2018/12/lima-peru-97406-2.jpg" title="Lima, Peru" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">28. Ліма, Перу</h2> <p class="description">Знайомство з Південною Америкою з безліччю розваг для мандрівників.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="29" id="slide-29">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Beijing, China" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/C7eDVGxM/del/2018/12/beijing-china-97407-2.jpg" title="Beijing, China" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">29. Пекін, Китай</h2> <p class="description">Старе зустрічає нове у цьому захоплюючому місті.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="30" id="slide-30">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Buenos Aires, Argentina" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/-wdYryVH/del/2018/12/buenos-aires-argentina-97408-2.jpg" title="Buenos Aires, Argentina" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">30. Буенос Айрес, Аргентина</h2> <p class="description">Жваве місто, де, здається, все може статися.</p>
</section>
</article>
</div>
</div>
<div class="slides-deferred" data-defer="" data-source-url="https://www.delicious.com.au/travel/international/gallery/100-cities-deserve-place-travel-bucket-list/o4lzlr69/slides/31">
<div class="gallery-slides" data-total="100">
<article class="slide" data-slide-id="31" id="slide-31">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Edinburgh, Scotland" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/NSk5SvLt/del/2018/12/edinburgh-scotland-97409-2.jpg" title="Edinburgh, Scotland" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">31. Едінбург, Шотландія</h2> <p class="description">Історичний, творчий, пригодницький - це місто, яке варто подивитися.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="32" id="slide-32">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Los Angeles" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/y8WbXmoN/del/2018/12/los-angeles-97410-2.jpg" title="Los Angeles" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">32. Лос Анджелес, США</h2> <p class="description">Ігровий майданчик для тих, хто шукає сонце, творчих людей та гурманів.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="33" id="slide-33">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Copenhagen, Denmark" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/IfD4cIOg/del/2018/12/copenhagen-denmark-97411-2.jpg" title="Copenhagen, Denmark" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">33. Копенгаген, Данія</h2> <p class="description">Мистецтво, підземні бари та ресторани світового класу в одному прекрасному місці.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="34" id="slide-34">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Osaka, Japan" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/Odi3Q_q0/del/2018/12/osaka-japan-97412-2.jpg" title="Osaka, Japan" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">34. Осака, Японія</h2> <p class="description">Це мрія любителя їжі, це неоново освітлене місто-неодмінно варто відвідати в Японії.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="35" id="slide-35">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Auckland, New Zealand" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/h5ocbm6d/del/2018/12/auckland-new-zealand-97413-2.jpg" title="Auckland, New Zealand" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">35. Окленд, Нова Зеландія</h2> <p class="description">Центр для вишуканої їжі, кави та культурних подій через ставок.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="36" id="slide-36">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Mumbai, India" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/tJbFHPBs/del/2018/12/mumbai-india-97414-2.jpg" title="Mumbai, India" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">36. Мумбай, Індія</h2> <p class="description">Побачте рух цього популярного міста на західному узбережжі Індії. </p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="37" id="slide-37">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Dubai, United Arab Emirates" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/JRqPDi6I/del/2018/12/dubai-united-arab-emirates-97416-2.jpg" title="Dubai, United Arab Emirates" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">37. Дубай, Об'єднані Арабські Емірати</h2> <p class="description">Сучасний, веселий і на підйомі, це більше, ніж просто зупинка.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="38" id="slide-38">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Munich, Germany" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/Pq5tF1id/del/2019/01/munich-germany-99993-3.jpg" title="Munich, Germany" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">38. Мюнхен, Німеччина</h2> <p class="description">Сучасний, веселий та зелений. Ви можете просто переїхати сюди.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="39" id="slide-39">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Hong Kong, China" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/RKkLKri4/del/2018/12/hong-kong-china-97417-2.jpg" title="Hong Kong, China" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">39. Гон Конг, Китай</h2> <p class="description">Дослідіть вулиці цього жвавого китайського міста.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="40" id="slide-40">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Qatar, State of Qatar" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/mCVCUFM-/del/2018/12/qatar-state-of-qatar-97418-2.jpg" title="Qatar, State of Qatar" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">40. Катар, Катар</h2> <p class="description">У цьому процвітаючому місці багато пустель, пляжів та пишних садів.</p>
</section>
</article>
</div>
</div>
<div class="slides-deferred" data-defer="" data-source-url="https://www.delicious.com.au/travel/international/gallery/100-cities-deserve-place-travel-bucket-list/o4lzlr69/slides/41">
<div class="gallery-slides" data-total="100">
<article class="slide" data-slide-id="41" id="slide-41">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Seattle, USA" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/dUsJaCMv/del/2018/12/seattle-usa-97420-2.jpg" title="Seattle, USA" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">41. Сіетл, США</h2> <p class="description">У цьому місті, що постійно розвивається, можна випробувати більше, ніж кава та гранж.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="42" id="slide-42">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Oslo, Norway" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/HXG-5zOx/del/2018/12/oslo-norway-97421-2.jpg" title="Oslo, Norway" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">42. Осло, Норвегія</h2> <p class="description">Захоплюючий пакет сюрпризів на південному узбережжі Норвегії.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="43" id="slide-43">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Bath, UK" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/IAvISo4V/del/2018/12/bath-uk-97422-2.jpg" title="Bath, UK" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">43. Бат, Великобританія</h2> <p class="description">Отримайте виправлення кормів Instagram у цьому ідеальному та чудернацькому місті.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="44" id="slide-44">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Athens, Greece" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/po-s_ja5/del/2018/11/athens-greece-92871-3.jpg" title="Athens, Greece" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">44. Афіни, Греція</h2> <p class="description">Грецька їжа та давня історія - чи потрібно розповідати більше?</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="45" id="slide-45">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Vienna, Austria" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/S-8TVY1G/del/2018/12/vienna-austria-97425-2.jpg" title="Vienna, Austria" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">45. Відень, Австрія</h2> <p class="description">Це місто, орієнтоване на мистецтво та музику, є культурною насолодою.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="46" id="slide-46">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Madrid, Spain" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/NxQ49oAL/del/2018/12/madrid-spain-97426-2.jpg" title="Madrid, Spain" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">46. Мадрид, Іспанія</h2> <p class="description">Деякі з найкращих галерей і музеїв світу знаходяться в цьому місті.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="47" id="slide-47">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Dublin, Republic of Ireland" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/MmaZLcyU/del/2018/12/dublin-republic-of-ireland-97428-2.jpg" title="Dublin, Republic of Ireland" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">47. Дублін, Ірландія</h2> <p class="description">Візьміть Гіннес, відвідайте історичні будівлі та зацініть харчування.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="48" id="slide-48">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Florence, Italy" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/E6jO20Oq/del/2018/12/florence-italy-97429-2.jpg" title="Florence, Italy" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">48. Флоренція, Італія</h2> <p class="description">Якщо ви не були тут, то чи справді ви любите італійську кухню?</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="49" id="slide-49">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Bruges, Belgium" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/w0ZIWSz6/del/2018/12/bruges-belgium-97430-2.jpg" title="Bruges, Belgium" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">49. Брюгге, Бельгія</h2> <p class="description">Дійсно, не буває багато міст, готових відразу стати на листівку, як це місто-канал.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="50" id="slide-50">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Krakow, Poland" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/sRlG9Yqa/del/2018/12/krakow-poland-97431-2.jpg" title="Krakow, Poland" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">50. Краків, Польща</h2> <p class="description">Дощ, сніг чи сонце - завжди задоволення відвідати це місто.</p>
</section>
</article>
</div>
</div>
<div class="slides-deferred" data-defer="" data-source-url="https://www.delicious.com.au/travel/international/gallery/100-cities-deserve-place-travel-bucket-list/o4lzlr69/slides/51">
<div class="gallery-slides" data-total="100">
<article class="slide" data-slide-id="51" id="slide-51">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Amsterdam, Holland" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/qNXdJPqd/del/2018/12/amsterdam-holland-97432-2.jpg" title="Amsterdam, Holland" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">51. Амстердам, Нідерланди</h2> <p class="description">На вас чекають гарні канали, прекрасна архітектура та смачна їжа.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="52" id="slide-52">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Stockholm, Sweden" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/z6Nwu6s8/del/2018/12/stockholm-sweden-97433-2.jpg" title="Stockholm, Sweden" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">52. Стокгольм, Швеція</h2> <p class="description">Обійміть Hygge з трічечки fike в цьому красивому місті.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="53" id="slide-53">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Ljubljana, Slovenia" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/m-MMHY82/del/2018/12/ljubljana-slovenia-97434-2.jpg" title="Ljubljana, Slovenia" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">53. Любляна, Словенія</h2> <p class="description">Крафтове пиво та невимушені ресторани роблять це місто гурманом.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="54" id="slide-54">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Hanoi, Vietnam" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/DTPuY7Rs/del/2018/12/hanoi-vietnam-97435-2.jpg" title="Hanoi, Vietnam" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">54. Ханой, В’єтнам</h2> <p class="description">Немає сумнівів, чому це в’єтнамське місто улюблене мандрівниками.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="55" id="slide-55">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Wellington, New Zealand" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/GK2D3BLF/del/2018/12/wellington-new-zealand-97436-2.jpg" title="Wellington, New Zealand" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">55. Веллінгтон, Нова Зеландія</h2> <p class="description">У цьому місті є щось для кожного, від піщаних пляжів до канатних доріг на схилах.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="56" id="slide-56">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Nice, France" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/uAvgs844/del/2018/12/nice-france-97437-1.jpg" title="Nice, France" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">56. Ніцца, Франція</h2> <p class="description">Ти більше не в Парижі, Тото. Тут все про пальми та блакить.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="57" id="slide-57">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Vancouver, Canada" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/daj4fCrs/del/2018/12/vancouver-canada-97438-2.jpg" title="Vancouver, Canada" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">57. Ванкувер, Канада</h2> <p class="description">Місто-морський порт у Британській Колумбії, Ванкувер, наповнене культурними розвагами.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="58" id="slide-58">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Kiev, Ukraine" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/MYq3YK9U/del/2018/12/kiev-ukraine-97439-2.jpg" title="Kiev, Ukraine" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">58. Київ, Україна</h2> <p class="description">Золоті будівлі та цікава історія роблять це місто вартим відвідування. </p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="59" id="slide-59">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Hallstatt, Austria" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/Yj7W5YCj/del/2018/12/hallstatt-austria-97440-2.jpg" title="Hallstatt, Austria" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">59. Гальштат, Австрія</h2> <p class="description">Технічно більше містечко, ніж місто, жоден список для подорожей не може бути повним без Гальштату.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="60" id="slide-60">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Havana, Cuba" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/V4liCscH/del/2018/12/havana-cuba-97441-2.jpg" title="Havana, Cuba" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">60. Гавана, Куба</h2> <p class="description">Колір, аромат та історія роблять це кубинське місто черговим пунктом у списку подорожувальника</p>
</section>
</article>
</div>
</div>
<div class="slides-deferred" data-defer="" data-source-url="https://www.delicious.com.au/travel/international/gallery/100-cities-deserve-place-travel-bucket-list/o4lzlr69/slides/61">
<div class="gallery-slides" data-total="100">
<article class="slide" data-slide-id="61" id="slide-61">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Mexico City" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/0DXtNjmz/del/2018/12/mexico-city-97442-2.jpg" title="Mexico City" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">61. Мехіко, Мексика</h2> <p class="description">Відкрийте для себе ацтекські храми та велику кількість свіжої мексиканської кухні</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="62" id="slide-62">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Beirut, Lebanon" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/mJCBvmTM/del/2018/12/beirut-lebanon-97443-2.jpg" title="Beirut, Lebanon" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">62. Бейрут, Ліван</h2> <p class="description">Захоплююче місто, де смачна їжа - головна візитна картка.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="63" id="slide-63">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Salzburg, Austria" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/Bt28G1xt/del/2018/12/salzburg-austria-97444-2.jpg" title="Salzburg, Austria" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">63. Зальцбург, Австрія</h2> <p class="description">Казкове місто, де панують чудові будівлі та історичні ікони.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="64" id="slide-64">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Sao Paolo, Brazil" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/W97vX457/del/2018/12/sao-paolo-brazil-97445-2.jpg" title="Sao Paolo, Brazil" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">64. Сан Паулу, Бразилія</h2> <p class="description">Сан-Паулу, Бразилія</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="65" id="slide-65">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Prague, Czech Republic" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/U5BPim7t/del/2018/12/prague-czech-republic-97446-2.jpg" title="Prague, Czech Republic" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">65. Прага, Чехія</h2> <p class="description">Полюбіть це романтичне місце.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="66" id="slide-66">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Kyoto, Japan" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/SEjXnLuV/del/2018/12/kyoto-japan-97447-2.jpg" title="Kyoto, Japan" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">66. Кіото, Японія</h2> <p class="description">Смак старого світу в стрімкій сучасній нації.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="67" id="slide-67">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Marrakech, Morocco" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/T7tDeVQV/del/2018/12/marrakech-morocco-97448-2.jpg" title="Marrakech, Morocco" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">67. Маракеш, Мароко</h2> <p class="description">Смакує аромати Марокко в цьому інтригуючому місті.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="68" id="slide-68">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="St Petersburg, Russia" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/CH_y9R1g/del/2018/12/st-petersburg-russia-97449-2.jpg" title="St Petersburg, Russia" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">68. Санкт-Петербург, Росія
</h2> <p class="description">Погода може бути не ідеальною, але визначні пам’ятки варто відвідати.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="69" id="slide-69">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="San Francisco, USA" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/As-0XdKV/del/2018/12/san-francisco-usa-97450-2.jpg" title="San Francisco, USA" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">69. Сан Франциско, США</h2> <p class="description">Це горбисте місто-місце, яке слід обов’язково відвідати.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="70" id="slide-70">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Oxford, UK" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/GLKZ7On_/del/2018/12/oxford-uk-97451-2.jpg" title="Oxford, UK" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">70. Оксфорд, Великобританія
</h2> <p class="description">Університетське місто, яке пропонує набагато більше, ніж освіта.</p>
</section>
</article>
</div>
</div>
<div class="slides-deferred" data-defer="" data-source-url="https://www.delicious.com.au/travel/international/gallery/100-cities-deserve-place-travel-bucket-list/o4lzlr69/slides/71">
<div class="gallery-slides" data-total="100">
<article class="slide" data-slide-id="71" id="slide-71">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Melbourne, Australia" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/vKiFEkMz/del/2018/12/melbourne-australia-97452-2.jpg" title="Melbourne, Australia" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">71. Мельбурн, Австралія
</h2> <p class="description">Жива музика, відома кава та першокласні покупки в одному місті.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="72" id="slide-72">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Kingston, Jamaica" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/TITRTFAX/del/2018/12/kingston-jamaica-97453-2.jpg" title="Kingston, Jamaica" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">72. Кінгстон, Ямайка
</h2> <p class="description">Від музею Боба Марлі до Блакитних гір. Кінгстон - це незабутні враження.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="73" id="slide-73">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Amman, Jordan" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/LdTRytKk/del/2018/12/amman-jordan-97454-2.jpg" title="Amman, Jordan" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">73. Амман, Йорданія
</h2> <p class="description">Столиця Йорданії - це місце для тих, хто любить історію.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="74" id="slide-74">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Lagos, Nigeria" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/1E9ATrG7/del/2018/12/lagos-nigeria-97455-2.jpg" title="Lagos, Nigeria" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">74. Лагос, Нігерія</h2> <p class="description">Найбільше місто Нігерії пропонує найкращі з обох світів своїми пляжними курортами.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="75" id="slide-75">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="New Orleans, USA" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/_zFbpPkH/del/2018/12/new-orleans-usa-97456-2.jpg" title="New Orleans, USA" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">75. Новий Орлеан, США
</h2> <p class="description">Мультикультурний центр, де їжу не просто пожирають, а їй поклоняються.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="76" id="slide-76">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="San Jose, Costa Rica" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/R4eUMyBK/del/2018/12/san-jose-costa-rica-97459-2.jpg" title="San Jose, Costa Rica" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">76. Сан-Хосе, Коста-Ріка
</h2> <p class="description">Музеї, ринки, театри, парки та багато іншого</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="77" id="slide-77">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Tallinn, Estonia" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/Ajsm0aLu/del/2018/12/tallinn-estonia-97460-2.jpg" title="Tallinn, Estonia" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">77. Таллінн, Естонія
</h2> <p class="description">Дивіться реліквії Середньовіччя біля Балтійського моря.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="78" id="slide-78">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Suva Fiji" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/dWLrFTPz/del/2018/12/suva-fiji-97461-2.jpg" title="Suva Fiji" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">78. Сува, Фіджі</h2> <p class="description">Ваша відправна точка для втечі з Фіджі.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="79" id="slide-79">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Jarkarta, Indonesia" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/xcS3H8vq/del/2018/12/jarkarta-indonesia-97462-2.jpg" title="Jarkarta, Indonesia" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">79. Джакарта, Індонезія
</h2> <p class="description">Індонезійська архітектура, їжа та культура рясніють у її столиці.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="80" id="slide-80">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="New Delhi, India" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/89Tkufuf/del/2018/12/new-delhi-india-97463-2.jpg" title="New Delhi, India" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">80. Нью-Делі, Індія
</h2> <p class="description">Скуштуйте аромати Індії в її величезному місті.</p>
</section>
</article>
</div>
</div>
<div class="slides-deferred" data-defer="" data-source-url="https://www.delicious.com.au/travel/international/gallery/100-cities-deserve-place-travel-bucket-list/o4lzlr69/slides/81">
<div class="gallery-slides" data-total="100">
<article class="slide" data-slide-id="81" id="slide-81">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Adelaide, Australia" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/hd0g2cR-/del/2018/12/adelaide-australia-97464-2.jpg" title="Adelaide, Australia" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">81. Аделаїда, Австралія
</h2> <p class="description">Місцеві продукти, сир та вино - достатня причина, щоб відвідати це прекрасне місто.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="82" id="slide-82">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Tripoli, Libya" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/3jQWB_TO/del/2018/12/tripoli-libya-97465-2.jpg" title="Tripoli, Libya" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">82. Тріполі, Лівія
</h2> <p class="description">Мандрівники en masse прямують до цього унікального місця призначення.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="83" id="slide-83">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Male, Maldives" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/gHB4aSRR/del/2018/12/male-maldives-97466-2.jpg" title="Male, Maldives" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">83. Мале, Мальдіви
</h2> <p class="description">Столиця Мальдівських островів - це ваші ворота до всесвітньо відомих пляжів.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="84" id="slide-84">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Luxembourg, Luxembourg" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/9jTXbVWY/del/2018/12/luxembourg-luxembourg-97467-2.jpg" title="Luxembourg, Luxembourg" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">84. Люксембург, Люксембург
</h2> <p class="description">Ця крихітна європейська країна доводить, що хороші речі надходять у маленьких упаковках.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="85" id="slide-85">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Kuala Lumpur, Malaysia" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/Ddy8qHBR/del/2018/12/kuala-lumpur-malaysia-97469-2.jpg" title="Kuala Lumpur, Malaysia" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">85. Куала-Лумпур, Малайзія
</h2> <p class="description">Це сучасне місто є домом для вражаючого горизонту та чудових закладів харчування.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="86" id="slide-86">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Glasgow, Scotland" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/DuTFgzOE/del/2018/12/glasgow-scotland-97470-2.jpg" title="Glasgow, Scotland" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">86. Глазго, Шотландія
</h2> <p class="description">Харчова сцена в цьому шотландському місті стає все кращою.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="87" id="slide-87">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Valletta, Malta" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/PtDJbPk-/del/2018/12/valletta-malta-97471-2.jpg" title="Valletta, Malta" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">87. Валлетта, Мальта
</h2> <p class="description">Відвідайте палаци, собори, сади та гавані в цьому мальовничому місті.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="88" id="slide-88">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Kathmandu, Nepal" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/9e1uckIy/del/2018/12/kathmandu-nepal-97472-2.jpg" title="Kathmandu, Nepal" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">88. Катманду, Непал
</h2> <p class="description">Це місто є вашою точкою входу до неймовірних непальських страв та храмів.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="89" id="slide-89">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Brussels, Belgium" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/X73tQW8J/del/2018/12/brussels-belgium-97473-2.jpg" title="Brussels, Belgium" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">89. Брюссель, Бельгія
</h2> <p class="description">Якщо ви любитель пива, вас чекає смак у цьому місті.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="90" id="slide-90">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Panama City, Panama" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/Vy6xTaOh/del/2018/12/panama-city-panama-97474-2.jpg" title="Panama City, Panama" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">90. Панама-Сіті, Панама
</h2> <p class="description">Дослідіть тропічний ліс і пливіть до порогу цього міста.</p>
</section>
</article>
</div>
</div>
<div class="slides-deferred" data-defer="" data-source-url="https://www.delicious.com.au/travel/international/gallery/100-cities-deserve-place-travel-bucket-list/o4lzlr69/slides/91">
<div class="gallery-slides" data-total="100">
<article class="slide" data-slide-id="91" id="slide-91">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Bucharest, Romania" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/BQA_95U5/del/2018/12/bucharest-romania-97475-2.jpg" title="Bucharest, Romania" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">91. Бухарест, Румунія</h2> <p class="description">Великі будови та природна краса поєднуються в Бухаресті.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="92" id="slide-92">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Cardiff, Wales" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/JxSrdYNH/del/2018/12/cardiff-wales-97477-2.jpg" title="Cardiff, Wales" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">92. Кардіфф, Уельс
</h2> <p class="description">Ця валлійська картка повна історичних скарбів та дивних місцевостей.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="93" id="slide-93">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Manila, Philippines" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/mih19QSM/del/2018/12/manila-philippines-97478-2.jpg" title="Manila, Philippines" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">93. Маніла, Філіппіни
</h2> <p class="description">Ідеально підходить для сімейного відпочинку, Маніла - це місто для дітей різного віку.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="94" id="slide-94">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Castries, Saint Lucia" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/p_CQKccC/del/2018/12/castries-saint-lucia-97479-2.jpg" title="Castries, Saint Lucia" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">94. Кастрі, Сент-Лючія
</h2> <p class="description">Чисті пляжі та блакитні бухти - це порядок дня у Castries.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="95" id="slide-95">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Apia, Samoa" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/Xtx2tJOh/del/2018/12/apia-samoa-97482-2.jpg" title="Apia, Samoa" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">95. Апіа, Самоа</h2> <p class="description">Цей прекрасний куточок світу обов’язково варто відвідати любителям природи.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="96" id="slide-96">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Bern, Switzerland" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/TWo_E-PN/del/2018/12/bern-switzerland-97483-2.jpg" title="Bern, Switzerland" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">96. Берн, Швейцарія</h2> <p class="description">Подивіться на середньовічну архітектуру в Берні.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="97" id="slide-97">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Taipei, Taiwan" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/wS8lfHBO/del/2018/12/taipei-taiwan-97484-2.jpg" title="Taipei, Taiwan" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">97. Тайпей, Тайвань</h2> <p class="description">Цей сучасний мегаполіс пропонує щось для всіх мандрівників.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="98" id="slide-98">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Hobart, Australia" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/TcVOVMrp/del/2018/12/hobart-australia-97485-2.jpg" title="Hobart, Australia" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">98. Гобарт, Австралія</h2> <p class="description">У цьому тасманійському місті старий світ зустрічає новий.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="99" id="slide-99">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Budapest, Hungary" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/NFvp2n1a/del/2018/12/budapest-hungary-97486-2.jpg" title="Budapest, Hungary" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">99. Будапешт, Угорщина</h2> <p class="description">Прекрасне місто, сповнене приємних сюрпризів.</p>
</section>
</article>
<article class="slide" data-slide-id="100" id="slide-100">
<header>
<figure>
<div class="block block-lead-image">
<div class="gallery-image text-center">
<img alt="Reykjavik, Iceland" class="img-responsive lead-image " src="https://img.delicious.com.au/5zsxMNLQ/del/2018/12/reykjavik-iceland-97487-2.jpg" title="Reykjavik, Iceland" />
</div>
</div>
</figure>
</header>
<section class="article-body base-block">
<h2 class="slide-title">100. Рейкявік, Ісландія</h2> <p class="description">Шлях до однієї з найкращих природних красот світу.</p>
</section>
</article>
</div></div></div></div>Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0Луцк, Волынская область, Украина50.747232999999987 25.32538322.436999163821142 -9.8308670000000014 79.057466836178833 60.481633tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-45145526645953074492016-07-26T17:06:00.001+03:002016-07-26T17:06:42.880+03:00Що таке маркетплейс?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<b>Маркетплейс (маркет-плейс)</b> - місце торгівлі, місце традиційної і прийнятої звичаями ділової практики і етикету зустрічі покупців і продавців.<br />
<br />
<b>Маркетплейс (історичне)</b> - ринкова площа, біржова площа, біржа. Термін походить від англійських слів market - ринок і place - місце.<br />
<br />
<b>Маркетплейс (в e-commerce)</b> - це онлайн-майданчик, що збирає, систематизує інформацію про товари і послуги різних компаній, зареєстрованих в системі і надає таку інформацію за запитом покупця в структурованому вигляді, придатному для порівняння, вибору і здійснення покупки обраного товару.<br />
<br />
У загальному випадку, маркетплейс - будь-яке місце, зручне для здійснення купівлі / продажу товарів і послуг.<br />
<br />
Завдання маркетплейс - збільшити продажі за рахунок спрощення комунікації між продавцем і покупцем і реалізації потенціалу місця продажу, зручного для усіх гравців.<br />
<br />
<b>Значення маркетплейс:</b><br />
<br />
<ul style="text-align: left;">
<li>всі товари, всі продавці в одному місці;</li>
<li>більше товарів, ніж у фірмовому магазині продавця;</li>
<li>більше підготовлених покупців;</li>
<li>наявність можливості простої і зручної фільтрації за характеристиками і цінами;</li>
<li>наявність бази відгуків і рейтингів продавців, що спрощує комунікацію;</li>
<li>значно скорочуються трансакційні витрати;</li>
<li>забезпечується синергія лояльності: до продавця, товару і місця продажу;</li>
<li>зручність процесу покупки: структурування, категорування і таргетування;</li>
</ul>
<br />
<b>Традиційний маркетплейс</b> - це супермаркети, тобто, магазини продажу широкої номенклатури товарів, систематизованих за категоріями. З розвитком електронної торгівлі, маркетплекс перекочував в онлайн середовище. Сьогодні маркетплейс - агрегатори, торгові майданчики, що надають можливість розміщення різноманітних товарів і послуг продавців, структуровані і зручні для покупців.<br />
<br />
<b>Види маркетплейс:</b><br />
Супермаркет (гіпермаркет, онлайн-магазин) - місце продажу товарів різного призначення, розділених на категорії, мультибрендовий магазин;<br />
Прайсовий агрегатор - збирає, групує товари і ціни на них з різних джерел, об'єднує дані з декількох джерел в одне з єдиним призначеним для користувача інтерфейсом;<br />
Классіфайдс - це один з варіантів маркетплейс, місце надання послуг для розміщення оголошення продавця про продаж товарів, як правило, старих.<br />
<br />
<b>Приклади маркетплейс:</b><br />
Маркетплейс в офлайн-середовищі - магазини, ярмарки вихідного дня, коли виробники товарів безпосередньо здійснюють продажу вироблених ними товарів роздрібним покупцям<br />
Маркетплейс в онлайн середовищі - біржі фріланс послуг, Яндекс.Маркет, Google Покупки, електронні магазини microsoft, apple з продажу програмного забезпечення сторонніх виробників для користувачів на їх електронних пристроях.</div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-74533761015630517792016-07-18T14:42:00.002+03:002016-07-18T14:42:24.147+03:00Як написати маркетинговий план<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
В умовах конкуренції перед кожним мнеджером постає ряд питань, важливих для розвитку компанії. В якому напрямку рухатися підприємству, як скоротити витрати на виробництво, як і де залучати споживачів, і як, зрештою, збільшити прибуток за допомогою маркетингових технік?<br />
<br />
План маркетингу підприємства є інструментом, який, при грамотній побудові, дає чіткі відповіді на ці питання.<br />
<br />
План маркетингу - це опис комплексу заходів (рішень), які будуть реалізовані на практиці в запланований час - рік, два роки, три роки. Як правило, він оформлений у вигляді документа, який разом з іншими планами (фінансовим, виробничим і т.д.) входить в основний бізнес-план розвитку компанії.<br />
<br />
В основі плану маркетингу компанії лежать дані з досліджень сегментів ринку, на яких працює компанія, вивчення внутрішньої ситуації і ресурсів компанії, цілі і завдання, які вона планує реалізувати в означений період.<br />
<br />
План маркетингу підприємства зазвичай починається з маркетингового дослідження. Тому перед тим як приступити до розробки плану маркетингу, проведіть хоча б мінімальне кабінетне дослідження ринку і внутрішній маркетинговий аудит.<br />
<br />
Розробка маркетинг плану<br />
<br />
Для спрощення роботи з маркетингового планування використовуйте наступні етапи розробки маркетингового плану:<br />
<br />
1) Проведіть внутрішній аудит маркетингу (ще називають ревізією маркетингу або ситуаційним аналізом) шляхом інтерв'ювання ключових співробітників компанії і збору внутрішньої інформації.<br />
<br />
Мета аудиту - скласти перелік прогалин, проблемних моментів у роботі організації, за такими бізнес-процесів як: робота з клієнтами від залучення до утримання, робота менеджерів з продажу, виробництво, продуктова лінійка, ціноутворення, всі канали просування (реклама, PR, інтернет, акції і т.д.), бюджетування, упаковка, фірмовий стиль, персонал, автоматизація ключових процесів в компанії і т.д.<br />
<br />
Коли ви це зробите, на виході вийде відмінна заготовка - чернетка для складання плану відділу маркетингу, на який необхідно буде просто «наростити» ваші активності щодо усунення проблемних моментів.<br />
<br />
2) Проведіть хоча б мінімальний кабінетний аналіз ринку.<br />
<br />
Тут ви збираєте інформацію по ваших клієнтах (цільова аудиторія), їх перевагах, «больових точках», проблемах, по конкурентах, їх цінах, декларованих перевагах, маркетингових активностях, роботі з клієнтами, по ринкових тенденціях.<br />
<br />
На цьому етапі варто також зіграти «таємного покупця» і продзвонити або відвідати кілька конкуруючих організацій з метою оцінити їх сервіс і обстановку «в полях».<br />
<br />
Без даних дослідження є ризик покласти план маркетингу в кращому випадку - «в ящик».<br />
<br />
3) Після того як у вас на руках будуть результати маркетингового аудиту і кабінетного дослідження, вам дуже легко буде скласти SWOT-аналіз, який є нічим іншим, як наочним поданням в зручній табличній формі сильних і слабких сторін вашої організації і можливостей і загроз. Вся вихідна інформація для цього у вас вже є.<br />
<br />
Сильні і слабкі сторони з SWOT-аналізу ви також враховуєте в плані маркетингу компанії: сильні - для просування, слабкі - для усунення. А можливості і загрози ринку закладаєте у вигляді окремих заходів в плані маркетингу: перші - можна використовувати для посилення своїх конкурентних позицій, другі - просто передбачити дії для їх нівелювання при можливому настанні.<br />
<br />
Реалізацією плану маркетингу зазвичай займається відділ маркетингу , при обов'язковому безпосередньої участі всіх інших підрозділів компанії.<br />
<br />
Стратегія і план маркетингу<br />
<br />
Як правило, річний план маркетингу прив'язаний до фінансового року, протягом якого він може зазнавати деяких коректувань. Зазвичай розробка плану маркетингу включає в себе короткострокову (1-1,5 року) або середньострокову (3-5 років) перспективу.<br />
<br />
У другому випадку перед нами стратегічний план маркетингу, який не так часто використовується компаніями малого та середнього бізнесу, як річний. За вказаний період в ньому повинні бути передбачені ключові рішення, що визначають подальшу долю компанії:<br />
<br />
розширення / скорочення лінійки продуктів,<br />
набір / звільнення персоналу,<br />
залучення клієнтів і партнерів,<br />
проведення рекламних кампаній,<br />
розвиток виробничо-технічної бази,<br />
посилення корпоративної культури,<br />
відкриття нових офісів / магазинів,<br />
вихід на нові регіони / сегменти ринку,<br />
і т.д.<br />
<br />
Кінцевою метою маркетинг плану завжди є збільшення прибутковості підприємства. Але багато бізнесменів, на жаль, забувають, що самі співробітники відділу маркетингу не є фронт-офісом компанії. Тобто вони не працюють безпосередньо з клієнтами, не виробляють самостійно товар, не здійснюють особисто післяпродажне обслуговування і так далі.<br />
<br />
Тому ваша стратегія в плані маркетингу обов'язково повинна передбачати зміцнення бізнес-процесів усередині компанії з усіма підрозділами, що впливають на формування прибутку. Якщо інші співробітники підприємства не беруть участь в реалізації плану маркетингу, то будь-який план так і залишиться лише буквами на папері і даремно витраченим часом і зусиллями.<br />
<br />
Не забувайте, що цілі плану маркетингу підприємства обов'язково повинні бути закріплені в часі і просторі. Наприклад, ви можете позначити такі цілі як:<br />
<br />
розширення клієнтської бази до (дата) на (%);<br />
збільшення обсягу продажів до (дата) в (раз);<br />
збільшення популярності торговельної марки серед цільових сегментів до (дата) на (%);<br />
розширення партнерської / дилерської мережі до (дата) на (кількість).<br />
Тобто цілі, прямо впливають на освіту фінансового результату (виручки, прибутку). Всі інші цілі будуть допоміжними для досягнення цих основних.<br />
<br />
Структура плану маркетингу<br />
<br />
План маркетингу в бізнес-плані організації займає одне з ключових місць, так як багато в чому від цього документа залежить майбутнє компанії, її прибутковість і успіх: які продукти і послуги вона буде випускати, в якому ціновому діапазоні, для яких категорій клієнтів, яким чином просувати їх на ринок і т.п.<br />
<br />
Виділяють наступні основні розділи плану маркетингу:<br />
<br />
1. Управлінське резюме (або введення для керівництва) - вступний розділ в змісті плану маркетингу, в якому представлена короткий перелік цілей, завдань, основна проблематика на поточний момент, опис місії компанії. Сюди ви також включаєте розкриття термінології, документу.<br />
<br />
2. Аналіз поточної ситуації на ринку і оцінка стану підприємства. Цей розділ включає в себе наступні пункти:<br />
<br />
опис сегментів цільової аудиторії і їх потреб,<br />
аналіз ринку (законодавство, постачальники, тенденції і прогнози, галузеві особливості),<br />
результати внутрішнього маркетингового аудиту (основні виявлені «білі плями», які гальмують розвиток і збільшення продажів компанії),<br />
результати вашого SWOT-аналізу (позитивні і негативніше фактори, які можуть вплинути на продажі компанії і розвиток бізнесу в цілому),<br />
передбачувані конкурентні переваги (які можна використовувати в якості продають моментів при просуванні).<br />
<br />
3. Аналіз діяльності конкурентів. У цьому розділі ви описуєте стратегії розвитку конкуруючих організацій, їх ціноутворення, аналіз асортименту, стратегію просування, маркетингові активності, роботу з клієнтами, висновки і пропозиції за результатами дослідження «таємничий покупець» інше.<br />
<br />
4. Товарна стратегія компанії (продуктова і цінова політика - можна розбити на два розділи). Тут ви приводите висновки з вашого аналізу товарного портфеля компанії, аналізу продажів, потреб ринку, рекомендації по розширенню / скорочення продуктової лінійки, технології виробництва (за потреби), ціноутворення.<br />
<br />
5. Маркетингова стратегія. У цьому розділі ви описуєте основні напрями маркетингової діяльності по досягненню цілей, позначених в резюме плану маркетингу. У тому числі: позиціонування компанії / товарної марки, вихід на нові ринки, заходи по роботі з клієнтами, стратегія збуту продукції, пропозиції по каналах і інструментам просування компанії, заходи щодо роботи з партнерською мережею, пропозиції щодо посилення позицій на ринку, обслуговування споживачів, внутрішній маркетинг.<br />
<br />
6. Аналітика. Тут буде не зайвим описати, які аналітичні дані необхідні вам для роботи і актуального моніторингу внутрішньої ситуації в компанії і зовнішню ситуацію на ринку, як на постійній, так і на епізодичній основі. Наприклад, заходи щодо збору комерційної інформації, з підготовки аналітичних матеріалів, заходи з аналізу найбільш перспективних сегментів ринку, моніторинг конкурентів, моніторинг паблісіті компанії, моніторинг впізнаваності, заплановані маркетингові дослідження і подібні.<br />
<br />
7. Action plan. Цей розділ плану маркетингу включає безпосередньо все активності і заходи, які необхідні для досягнення поставлених цілей і усунення поточних проблем. Фактично - це таблиця ваших дій на рік із закріпленням за термінами і відповідальним особам. Чим докладніше, тим краще.<br />
<br />
8. Фінансовий план маркетингу (фінансовий аналіз, або бюджет маркетингу). В даному пункті приведіть ваші висновки за основними показниками, що належать до прогнозу продажів і маркетингових витрат компанії. Тут ви можете розмістити аналіз динаміки продажів з розбивкою по клієнтам, за сегментами ринку, по товарних групах, по регіонах вашої присутності. Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат, згрупованих за тими ж ознаками, що і показники продажів.<br />
<br />
9. Контроль плану маркетингу. В останньому розділі плану маркетингу детально пропишіть механізм та інструменти контролю за тим, як підрозділи фірми будуть виконувати цей план. Тут може бути передбачена необхідна вам звітність від інших підрозділів компанії, ключові показники діяльності компанії і контрольні точки їх вимірювання, щоквартальна коригування показників з урахуванням зміни ринкового середовища.<br />
<br />
10. Додатки. Додайте кілька таблиць і графіків, що деталізують окремі положення плану відділу маркетингу. Вони можуть стосуватися динаміки основних показників ринку, конкурентів, виробничої, комерційної або маркетингової діяльності компанії.<br />
<br />
Таким чином, всі елементи плану маркетингу компанії є систематизований перелік конкретних дій, кожне з яких присвячено певному напрямку діяльності і спрямоване на вирішення конкретного завдання, будь то мета розвитку або усунення проблемного моменту.<br />
<br />
Аналіз плану маркетингу<br />
<br />
По ходу реалізації ваших маркетингових активностей рекомендується проводити щоквартальний (або щомісячний) аналіз плану маркетингу. Для цього у вас в плані передбачені ключові показники і контрольні точки їх вимірювання, які можуть залежати від виду плану маркетингу.<br />
<br />
План маркетингу товару допоможе вибудувати найбільш ефективну маркетингову стратегію з просування одного конкретного товару, товарної групи або торгової марки. Це дозволить донести інформацію про ваш товар до максимально числа потенційних покупців цільового ринку.Відрізняється він від плану маркетингу компанії тільки тим, що весь документ у вас буде спрямований на один товар, його аналіз, його цільові сегменти і його просування, а не компанії в цілому.<br />
<br />
При розробці плану маркетингу послуг ви описуєте ситуацію і стратегію розвитку конкретного виду послуг або однієї послуги. Документ включає в себе всі ті ж етапи розробки, елементи маркетингу і розділи планування.<br />
<br />
План маркетингу виробництва присутній у тих компаній, які володіють технічною базою та виробничими лініями для безпосереднього виробництва продукції. І включає в себе всі аспекти, пов'язані з етапом виробництва - сировина, постачальників, модернізацію ліній, технологію, рецептуру, сертифікацію, розфасовку або складання, упаковку та інше. Фактично, це просто додатковий розділ в загальному плані маркетингу підприємства.<br />
<br />
Окремо план маркетингу магазина або торгової точки складається, коли у вас, наприклад, компанія представлена одним магазином. Тоді на компанію немає сенсу писати маркетинговий план - пишемо на магазин. У разі, коли компанія володіє кількома магазинами, план маркетингу може передбачати маркетингові комунікації для кожного з них, особливо, якщо у кожної торгової точки є принципові відмінності, наприклад, в торговому асортименті, купівельному сегменті або регіоні.<br />
<br />
<br />
<br /></div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-75139081416335118772014-09-05T10:20:00.000+03:002014-09-05T10:20:07.053+03:00Абревіатури та їх розшифровки, які повинен знати маркетолог<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
AD - Advertisement - Реклама, текст, банер, флеш- або відео-ролик, будь-який рекламний матеріал<br />
ASP - Application Service Provider - Провайдер сервісу додатків<br />
CPA - Cost per Action - Ціна за дію.<br />
CPC - Cost per Click - Ціна за клік<br />
CPL - Cost per Lead - Ціна за лід<br />
CPM - Cost per Mil - Ціна за тисячу (показів)<br />
CPS - Cost per Sale - Ціна за продаж<br />
CR - Conversion Rate - Коефіцієнт конверсії<br />
CSS - Cascading Style Sheets - Таблиці каскадних стилів<br />
CTR - Click through rate / Click-Through Ratio - Коефіцієнт «клікабельности»<br />
DH - Direct Hit (пошукова система)<br />
DRM - Dynamic Rich Media (технологія динамічної реклами)<br />
DRM - Digital Rights Management - Технічні засоби захисту авторських прав<br />
EPC - Earnings per Click / Earnings per 100 Clicks - Заробіток за Клік / 100 кліків<br />
FAQ - Frequently Asked Questions - Часті питання<br />
FFA - Free-For-All Link List - Безкоштовні списки посилань<br />
IM - Instant Messaging - Миттєвий обмін повідомленнями<br />
MFA - Made For AdSense - Зроблений для контекстної реклами (сайт)<br />
OPM - Outsourced (Affiliate) Program Management - Програма управління потужностями<br />
PFI - Pay For Inclusion - Оплата за включення<br />
PFP - Pay For Performance - Оплата за виконання<br />
PPA - Pay per Action - Оплата за дію<br />
PPC - Pay per Click - Оплата за клік<br />
PPCSE - Pay Per Click Search Engine - Пошукова система з оплатою за кліки<br />
PPI - Pay Per Impression - Оплата за показ<br />
PPL - Pay Per Lead - Оплата за лід<br />
PPS - Pay Per Sale - Оплата за продаж<br />
PV - Page View - Перегляд сторінки<br />
ROI - Return on Investment - Повернення на інвестиції<br />
RON - Run Of Network - Динамічна реклама, що відображається на всіх сайтах мережі<br />
ROS - Run Of Site - Динамічна реклама, що відображається на всіх сторінках сайту<br />
SB - Small Business - Малий бізнес<br />
SE - Search Engine - Пошукова система<br />
SEM - Search Engine Marketing - Маркетинг в пошукових системах<br />
SEO - Search Engine Optimization - Оптимізація для пошукових систем<br />
SEP - Search Engine Positioning - Індексування в пошуковій системі<br />
SERP - Search Engine Result Page - Сторінка результатів пошуку<br />
SID - параметр URL, використовуваний аффіліатов для власних цілей трекінгаSMO - Social Media Optimization - Оптимізація для просування в соціальних медіа-мережах<br />
SSI - Server Side Include - Включення на стороні сервера (скрипт, виконуваний сервером)<br />
USP - Unique Selling Proposition - Унікальне торгове пропозицію<br />
UV - Unique Visitor - Унікальний відвідувач</div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-3664971120842650292014-09-05T10:19:00.000+03:002014-09-05T10:19:35.088+03:00Список рекламних агенцій м. Луцька 2014 р.<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<ul>
<li><a href="http://partyzan.lutsk.ua/" target="_blank">PaRtyzan</a></li>
<li>Art West (не має власного сайту)</li>
<li>PRoba (не має власного сайту)</li>
<li><a href="http://profreklama.com.ua/" target="_blank">Profreklama</a><span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span></li>
<li><a href="http://artdesign.lutsk.ua/" target="_blank">Арт-дизайн</a></li>
<li><a href="http://archimed.at.ua/">Архімед</a></li>
<li>Ініціал (не має власного сайту)</li>
<li><a href="http://visual-lutsk.com/" target="_blank">Візуал</a></li>
<li><a href="http://www.design-centre.com.ua/" target="_blank">Дизайн-центр</a></li>
<li>Ріола (не має власного сайту)</li>
<li><a href="http://www.factoria.com.ua/" target="_blank">Факторія</a></li>
<li>Перспектива (не має власного сайту)</li>
<li>Тріера (не має власного сайту)</li>
</ul>
</div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0Луцьк, Волинська область, Україна50.747232999999987 25.32538299999998850.666856999999986 25.164021499999986 50.827608999999988 25.48674449999999tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-59690702796029342012014-08-27T08:13:00.002+03:002014-08-27T08:14:15.311+03:00Як правильно писати заголовки<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
При написанні рекламних текстів є кілька речей, які допоможуть максимізувати відгуки від ваших повідомлень. І без сумніву, однією з головних таких механізмів - це заголовок.<br />
Тема покликаний зробити дві важливі речі. Не більше й не менше.<br />
<br />
По-перше, він повинен захопити увагу читача. Це основна і найважливіша робота в заголовку. Він не повинен бути сам по собі і він не повинен бути загальним.<br />
<br />
Сучасний світ - це світ великих швидкостей. У тому числі і в пошуку потрібної інформації. Якщо ваш заголовок «не зачепила» в перші кілька секунд - то ваше повідомлення не буде помічено, і тим більше, прочитано потенційним клієнтом.<br />
<br />
І друге-заголовок повинен затягнути читача в читання вашої статті. Щоб зробити це, він повинен створити цікавість. Він повинен бути досить змістовним - не обов'язково короткий, але досить простий.<br />
<br />
І, нарешті, він повинен задовольнити конкретну емоцію. Ту, яку читач може легко і миттєво асоціювати.<br />
<br />
Ось список «тригерів», в поєднанні з реальними прикладами, які можна використовувати.<br />
Цікавість («Розкрито древні секрети ...")<br />
Таємниця ("П'ять найбільших помилок, яких слід уникати ...»)<br />
Біль ("Чи страждаєте від болів у попереку? Тоді ...")<br />
Зручність ("Як збільшити ваші шанси за допомогою ...")<br />
Заздрість ("Як менеджер рекламного агентства отримав ...")<br />
Любов, хіть ("Іграшки не для малюків або ...")<br />
Шок ("Сенсація! Вся правда про ...")<br />
Жадібність ("Збільште свій прибуток більш ніж на 97% ...")<br />
Гордість ("Зробіть співпрацівники звиватися з ...»)<br />
Гарантія ("... менш ніж за 30 днів, гарантовані!")<br />
Безсмертя ("Поверніть назад процес старіння з ...»)<br />
Гнів ("Банки обкрадають вас! Ось чому ...")<br />
Коли можливо - вказуйте термін і кількість<br />
Не кажіть своїм заголовком абстрактні речі «як збільшити свій дохід» або «як схуднути». Пишіть конкретно - «Як заробити 1000$ за тиждень» або «Як я схудла на 8 кг за 5 днів». Адже цифра - це гарний вплив на вашого читача.<br />
<br />
Наведу вам кілька прикладів:<br />
"Дев'ять ревниво охороняли методи, які ..."<br />
"Читайте 15 моїх улюблених рецептів для ..."<br />
"Як я заробила 14300 за 11 днів за допомогою ..."<br />
"Книга« Гуру реклами »містить 51 ефективний інструмент, що б ...»<br />
"Дотримуйтесь цих семи чарівним крокам до ..."<br />
Задайте два питання до вашого заголовку:<br />
Чи змусить цей заголовок людини прочитати наступний абзац?<br />
Чи зможе цей заголовок працювати без тексту? Просто додати номер телефону<br />
Якщо ви відповіли «ні» хоча б на одне з цих питань - пробуйте ще. Можливо, це буде маленьке і незначна зміна в цілому. Але іноді найменші зміни у вашому заголовку можуть принести колосальний відгук від ваших клієнтів у вигляді продажів!<br />
<br />
За матеріалами http://www.advertology.ru/ </div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-43293131799154906632013-12-05T08:54:00.001+02:002013-12-05T08:54:20.533+02:00Що означає термін «классифайд» (класіфайд)?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
Англійське прикметник classified означає: класифікований, систематизований, віднесений до певної категорії; розсортований. Термін прийшов до нас з англійської мови і позначає оголошення різного характеру, згруповані за характерними загальними ознаками і позначені спеціальною рубрикою (напр., «автомобілі» , «нерухомість» і т.д.). На даний час термін «классифайд» використовується в цьому контексті усіма учасниками рекламного ринку.<br />
<br />
Як правило, тематична (по рубриках) реклама в друкованих виданнях складається тільки з тексту і обмежена самою пропозицією та номером телефону для зв'язку. Через обмеження за географією ці оголошення тарифікувались за знаками або по словах. Іноді видання пропонують «додаткові можливості» по виділенню оголошення рамками, фоном або макетом.<br />
<br />
Классифайд починався як послуга для споживачів ринку c2c, пізніше в цю нішу включилися компанії b2c. Сьогодні классифайд-оголошення розміщуються не тільки в пресі , але і на ТБ , радіо, в інтернеті .<br />
<br />
Яскравим прикладом такого успішного проекту стала газета оголошень класифікованих за категоріями «З рук в руки». Перший номер якої вийшов 28 січня 1992 р. Цікаво, що оголошення для першого випуску газети були зібрані співробітниками редакції зі стовпів, парканів і гаражів. А в 2006 році газета «З рук в руки» була оцінена в $ 840 млн. </div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-20909914494644866642013-09-20T16:33:00.000+03:002013-09-20T16:58:49.736+03:00Як визначити кількість переглядів статті в Вікіпедії?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
На сьогоднішній день в мережі Інтернет існує сервіс, що надає інформацію про кількість переглядів конкретних сторінок у Вікіпедії - <a href="http://stats.grok.se/">Wikipedia article traffic statistics</a> (<a href="http://stats.grok.se/">http://stats.grok.se</a> )<br />
З його допомогою можна отримати інформацію про кількість переглядів якоїсь конкретної сторінки або дізнатись 1 000 найпопулярніших сторінок для певної мови.<br />
<br />
Сервіс рахує число переглядів для сторінок з різними заголовками, тобто в статистику не входять перегляди-перенаправлення з інших сторінок Вікіпедії.<br />
<br /></div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-39696948661538332032013-07-01T14:50:00.000+03:002013-07-01T14:50:50.811+03:00Ретаргетинг<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span style="font-size: 13.5pt;">Ретаргетинг (поведінковий ретаргетинг, поворотний ретаргетинг)
англ. retargeting - перенацілювання - це рекламний механізм, за допомогою якого
онлайн-реклама направляється тим користувачам, які вже переглянули рекламований
продукт, відвідали сайт рекламодавця, але не зробили покупку. <o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span style="font-size: 13.5pt;">З точки зору відвідувачів інтернет-сайтів, ретаргетинг - це
багаторазово повторюваний показ вже переглянутої ними раніше інтернет-реклами.
Також цю технологію називають терміном ремаркетинг. У разі, коли компанія вже
витратила бюджет на залучення користувача до себе на сайт, термін ретаргетинг означає повторну комунікацію з тим же
користувачем, але іншим способом (з використанням іншого бюджету).<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: 13.5pt;">Згідно з дослідженнями, 95- 98% користувачів залишають веб-сайт
без здійснення покупки. Ретаргетинг допомагає компаніям націлювати рекламу саме на
таких користувачів. У найпростішому вигляді, при використанні ретаргетингу користувачі бачать рекламу конкретного
продукту після того, як вони покидають сайт даного продукту. Вважається, що
такий підхід більш ефективний, ніж нетаргетована рекламна кампанія.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span style="font-size: 13.5pt;">Технічно ретаргетинг здійснюється шляхом показу оголошень в
рекламних мережах або на окремих веб-майданчиках, на яких рекламні агентства
закуповують рекламні покази на замовлення своїх клієнтів - рекламодавців.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: 13.5pt;">За даними adroll.com, до моменту перетворення користувача в
покупця необхідно як мінімум 7 взаємодій. Ретаргетинг дозволяє продовжити маркетингову комунікацію з
користувачем після того, як він залишив сайт рекламодавця, і збільшити ймовірність
здійснення цим користувачем цільового дії. Така форма покупки реклами стала
швидко зростаючою тенденцією в онлайн-рекламі.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: 13.5pt;">Крім основного виду ретаргетингу - поведінкового, існує ряд його підвидів.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: 13.5pt;">Пошуковий ретаргетинг -
одна з форм поведінкового ретаргетингу , коли таргетування здійснюється за
пошуковими запитами користувачів в пошуковому сайті. Пошуковий ретаргетинг застосовується для залучення на сайт
рекламодавця нових користувачів, які ще не були на його сайті.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: 13.5pt;">Директор компанії Magnetic, що спеціалізується на пошуковому ретаргетингу
, Джеймс Грін в доповіді за листопад 2011 року передбачив, що майбутнє
маркетингу лежить в об'єднанні пошукових даних і банерної реклами, названому
пошуковим ретаргетингом. У звіті наводяться тенденції рекламного бізнесу,
підкріплені дослідженнями різних компаній і думками фахівців. Так, Теренс
Кавайе, засновник і CEO LUMA Partners, стверджує: «Найвища окупність інвестицій
для маркетологів лежить у пошуку, а наступний по окупності - це ретаргетинг ,
заснований на поведінці». Пошуковий ретаргетинг підтримав також Роб Гріффін, виконавчий
директор з розробки та вдосконалення продукції в Havas Digital: «Наприкінці
дня, пошуковий ретаргетинг логічний з
однієї простої причини: якщо користувач шукав мій бренд одного разу і не зробив
конверсію так, чому б не направити йому послідовні повідомлення? »<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: 13.5pt;">Персоналізований ретаргетинг дозволяє рекламодавцям показувати свій банер, для
конкретного користувача на підставі особливостей його поведінки в мережі.
Наприклад, якщо користувач відвідує сайт рекламодавця і переглядає продукти A,
B і C, то надалі цей користувач бачить банери, на яких зображені нещодавно
переглянуті ним продукти A, B і C. Для здійснення персоналізованого ретаргетингу
можуть бути використані дані про користувача,
що зберігаються в CRM рекламодавця.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span style="font-size: 13.5pt;">З технічної сторони це відбувається наступним чином. На сайті
рекламодавця встановлюють спеціальний фрагмент коду, який спрацьовує на певні
дії користувача (відвідування сайту, перегляд інформації про товар, реєстрація
тощо). Цей код зберігає в кукі користувача змінну, яка потім служить
ідентифікатором на інших сайтах, які він відвідує. Також, цей код може
зберігати ідентифікатор кукі користувача в список ретаргетингу , що знаходиться
в базі даних платформи, що надає функцію ретаргетингу . Кожен раз, коли такий
користувач відвідує веб-майданчики, на яких здійснюється показ банерів з мереж,
підтримуваних платформою, код банера зчитує його кукі, і на основі
ідентифікатора користувача надає йому таргетовану рекламу. Це може бути
персоналізована реклама, згенерована для даного користувача або для даної
категорії користувачів.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span style="font-size: 13.5pt;">Як правило, веб-майданчики не співпрацюють безпосередньо з
рекламодавцями. Майданчики надають свої рекламні місця шляхом участі в
рекламних мережах або в біржах банерної реклами. Весь механізм обробки
рекламного показу відбувається на стороні платформи рекламної мережі або біржі.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span style="font-size: 13.5pt;">При всіх своїх перевагах, ретаргетинг має і ряд проблем. Деякі користувачі Інтернету
не люблять, коли їх переслідує одна і та ж реклама. А деякі рекламні продукти
навіть можуть викликати негативні емоції, комплекси. Наприклад, блогер місіс
Метлін відчувала себе все ще повною, постійно бачачи рекламу послуги схуднення,
якою вона раніше користувалася.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span style="font-size: 13.5pt;">Майк Моран, автор книги з інтернет-маркетингу «Do It Wrong
Quickly», описав проблему неузгодженості онлайн-і оффлайн-покупок. Покупець
починає здійснювати покупку онлайн, заходить на сайт продавця і тут у нього
виникають питання. Він дзвонить у магазин по телефону і завершує своє
замовлення вже оффлайн. Якщо система не може відстежувати оффлайн-купівлі та
узгодити з онлайн-активністю користувача, то вона починає рекламувати
користувачеві в банерних мережах або електронних повідомленнях товар, який він
вже купив.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span style="font-size: 13.5pt;">Згідно з дослідженням, проведеним Катерін Такер, професором Школи
управління Слоуна при MIT, та Ані Ламбрехт, професором Лондонської школи
бізнесу, персоналізована реклама не тільки не веде до конверсії, але швидше за
все буде проігнорована. За словами Такер, така конкретизована реклама ефективна
лише тоді, коли споживач близький до здійснення покупки.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span style="font-size: 13.5pt;">За словами співробітниці онлайн-магазину Zappos.com Місією
Магнесс, деякі користувачі можуть відчувати стрес від відчуття, що за ними
хтось стежить. Для заспокоєння таких користувачів Zappos розміщує на своїх
банерах повідомлення «Чому я бачу цю рекламу?», Натиснувши на яке, вони можуть
отримати пояснення того, що відбувається.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-size: 13.5pt;">Джефф Честер, захисник права недоторканності приватного життя і
виконавчий директор Центру цифрової демократії у Вашингтоні, стверджує, що ретаргетинг
- це комерційна система контролю, яка
отримує все більше охоплення і викликає правові питання в галузі
недоторканності приватного життя і громадянських свобод.<o:p></o:p></span></div>
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<br /></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span style="font-size: 13.5pt;">Технологію ретаргетинг підтримують багато з найбільших банерних
мереж. Приклади реклами, згенерованої за допомогою ретаргетинг , можна побачити
на таких сайтах, як YouTube, Facebook, MySpace, Realtor.com та ін <o:p></o:p></span></div>
<div style="margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
</div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-51853842723136942362013-05-22T19:27:00.000+03:002013-05-22T19:27:50.314+03:00YouTube для маркетингу. 11 аргументів "за"<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
1. YouTube - другий за популярністю пошуковий сервіс у світі.<br />
<br />
2. Не всі читають блоги, і, працюючи на YouTube, ви зможете добитися уваги абсолютно нової аудиторії.<br />
<br />
3. Відео з YouTube показуються в результатах пошуку Google.<br />
<br />
4. Відео - найкращий інструмент для міжособистісного спілкування, набагато краще, ніж текстовий контент.<br />
<br />
5. Люди користуються пошуком на YouTube, тому що дізнаються з відео про товари та послуги куди більше, ніж з інших соціальних мереж.<br />
<br />
6. Відео з більшою легкістю взаємодіє з вашими потенційними та існуючими клієнтами, розповідаючи про ваші товари та послуги.<br />
<br />
7. Дивитися ролики простіше, ніж читати тексти.<br />
<br />
8. На YouTube немає багатьох з ваших конкурентів, хоча вони активно працюють в Facebook і Twitter.<br />
<br />
9. Можливість зняти відмінне відео існує для будь-якого бюджету.<br />
<br />
10. Відео, особливо з YouTube, активно проглядаються на всіх видах екранів (комп'ютерах, мобільних телефонах, планшетах).<br />
<br />
11. Відео з YouTube досить просто поширювати по інших соціальних мережах, сайтах та блогах.<br />
</div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-56930053199509737132013-01-22T21:56:00.001+02:002013-01-22T21:56:35.964+02:00Як маніпулювати споживачем?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<div class="MsoNormal">
Щодня ми є об'єктом чиїхось маніпуляцій, але часто цього не
помічаємо. Ще менше ми звертаємо увагу на те, як нами маніпулюють виробники і
продавці товарів і послуг. Все тому, що ми впевнені, що маніпулювати людиною
дуже складно, і вже хто, як не ми, знаємо всі психологічні виверти. На цьому і
попадаємося. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Часто говорять: «Людина слабка». Так воно і є, особливо,
коли вона стоїть перед новорічної вітриною, котить візок в супермаркеті або
вибирає нове авто. Основні слабкості - дурість, цікавість, невпевненість в
собі, самонавіювання, азарт, любов до чужих лестощів, забобони, жадібність,
заздрість і ще безліч інших. Варіацій і поєднань цих слабкостей, звичайно, не
злічити.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Цікавість<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Цікавість - не гріх, особливо, коли вона приносить гроші. На
цікавості побудовані дуже багато стратегій маніпуляцій з споживачами. Один з
недавніх прикладів - жувальна гумка зі знаком питання на упаковці. Товар був
розрекламований як щось з невідомим смаком, про що, нікому не можна говорити. Ну
і як не спробували?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Цим же прийомом часто користуються в соціальних мережах,
комерційних пропозиціях, електронних розсилках. Дізнатися щось дуже цікаве і
важливе, можна тільки, перейшовши на сайт. Під час публічних виступів
доповідачі дуже часто користуються цікавістю слухачів, розповідаючи на початку
презентації щось цікаве і обіцяючи незабаром продовжити. Не менш успішно
експлуатується цей принцип в серіалах, сюжет яких обривається в самий цікавий
момент.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Навіювання <o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Всі люди більш-менш схильні до навіювання. Найбільше <span lang="RU">– </span>старші люди та діти. Саме тому
старі так часто стають жертвами «торгових агентів», і купують непотрібні їм
пилососи, праски, соковижималки допотопних моделей, чудо-таблетки та інші
товари сумнівної якості.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Той чи інший рівень сугестивності є у всіх. Він багато в
чому залежить від рівня освіти, цінностей, соціального оточення, наявності
стресу у людини. Людей, яким неможливо вселити певну ідею не існує. Просто для
освічених людей потрібно використовувати більше фактів.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
До речі, останнім часом можна часто почути слово «факт» в
рекламних кампаніях. Факти про пиво, факти про молоко. Один з виробників молока
влаштував вікторину на сайті з використанням цікавих фактів про продукт,
залучаючи споживачів не розпливчастими слоганами, а науковими даними. Є й
сезонні властивості сугестивності. Весна - час кохання - насправді період
жорстокого стресу для організму. Саме навесні зазвичай стартують рекламні
кампанії зі слоганами про оновлення. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Якщо людині нав’язати думку, що вона помирає, це може дійсно
вбити її. Брендинг - одна з найефективніших технологій навіювання на
сьогоднішній день. Саме тому брендингові компанії повинні віддавати собі звіт в
тому, що роблять. Інакше можна домогтися того, щоб батьки почали навчати дітей
палінню.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Внутрішній потенціал<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Це не дуже частий спосіб маніпуляції у виробників, він
більше підходить для педагогів, психологів і тих, хто працює з важкими
підлітками і т.п.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Тим не менш, деякі відсилання до бажання показати людині її
приховані можливості закладені в багатьох брендів. Не так давно компанія Nike підняла
досить багато шуму в Інтернет, коли продукцію рекламував повний хлопчик. Ідея
була показати саме внутрішній потенціал людини, який, далекий від спортсмена,
але здатний змінюватися на краще.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Бажання отримати
безкоштовно<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Найчастіше в народі ми називаємо це простим словом «халява».
Любителі «халяви» є завжди і скрізь. Безумовно, «халявним», є безкоштовний софт
або послуги з умовою перегляду реклами. Або, наприклад, коли якусь річ вам
дають безкоштовно в обмін на дію - привести друга, поставити лайк і так далі.
«Псевдохалява» або просто прихована
знижка - це отримання другої речі, упаковки, шоколадки безкоштовно. Більшість
таких пропозицій не є вигідними. Сьогодні в якості маркетингових ходів
популярні і BTL-акції - дегустації, роздача пробників, зразків продукції
безкоштовно.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Звичайно, є людські слабкості, притаманні далеко не всім. На
них теж можна зіграти.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Бажання похизуватися
покупкою<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Бажання похизуватися відчутно полегшує кишені покупців.
Часто елементи хвастощів можна зустріти в рекламних роликах. - Похвалився, де
ти це купила? Усілякі «вихваляння» - викладання фото з купленими товарами -
можна часто бачити в соціальних мережах, які тільки сильніше розпалюють
слабкість похвалитися, як у чоловіків, так і у жінок. З приходом на ринок мобільних
пристроїв, прийшла і звичка хизуватися новомодними гаджетами, нарочито часто
дістаючи їх перед оточуючими. Соціальна мережа Instagram майже повністю побудована
на бажанні людей хвалитися, собою і своїми покупками.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Почуття
неповноцінності<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Невпевнені в собі люди часто відчувають себе неповноцінними.
Ми часто сумніваємося у своїх здатностях, розумі, вихованні, зовнішності, і
т.п. Це може бути помилкове відчуття, але такою людиною дуже легко
маніпулювати. Згадайте, як часто ваші співрозмовники в переговорах
використовують словосполучення «всім відомо», «перевірений факт», такий самий
прийом працює і в рекламі.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Дурість<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Виключно завдяки незнанню елементарних речей і браку бажання
логічно мислити продаються «чудо-таблетки», що буквально відразу рятують від
ожиріння, імпотенції, раку. Крім того, як на людську дурість, списати цей факт
немає на що. Так що поки живуть на світі дурні, продажі у таких компаній не
будуть падати.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Нездатність швидко
прийняти рішення<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Людина, яка не може швидко приймати рішення - відмінний
об'єкт для маніпуляцій. У момент, коли потрібно швидко відповісти, така людина
губиться і швидше погоджується. Цей прийом часто використовують в мережевих закусочних,
на кшталт «МакДональдс», а також при проведенні різних акцій. Офіціанти
ресторанів швидкого харчування зазвичай і самі говорять дуже швидко. Прийнявши
замовлення, вони завжди швидко запитують «Вам додати» і називають добавку або
десерт, який, як правило, коштує досить дорого по відношенню до всього
замовлення. Людина, яка не може швидко зміркувати, фактично відразу говорить
«так», хоча, швидше за все, запропоноване йому не потрібно.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Нездатність постояти
за себе, справитися з проблемою самому<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Ця людська слабкість народила на світ безліч товарів і
послуг. Наприклад, послуги охоронця в якійсь мірі є відображенням нездатності
постояти за себе, або наприклад, послуга щодо справляння боргів з боржників.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Любов до подарунків<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
«Подарунок від закладу», «друга річ в подарунок» або просто
мила дрібничка в пакеті з покупкою - сильний стимул прийти в магазин ще раз,
або спосіб послабити пильність і продати щось за завищеною ціною.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Азарт<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Азарт - та людська слабкість, яка дозволяє безбідно існувати
власникам тоталізаторів, казино, ігрових автоматів. Людина, цілком поглинута
грою, набагато більше витрачає і легко розлучається з грошима в надії на
великий куш. У казино та ігрових залах (до речі, як і в нічних клубах) створюється
особлива атмосфера, в якій важко зрозуміти, який зараз час доби. Багато гравців
цілодобово не виходять з казино. Такі перешкоди, як пильна подруга, яка прийшла
з клієнтом в казино, миттєво ліквідується вже згаданої «халявою» - безкоштовним
алкоголем за рахунок закладу. З азартом грають і в лотереї, в ігрові автомати,
роблять ставки на спортивні події. Почуття азарту викликають і відеоігри, коли
бажаючи перемогти, гравець витрачає все більше часу і грошей на додаткові
артефакти, рівні та інше.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Заздрість<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Незважаючи на те, що психологи вважають почуття заздрості
руйнівним для людини, деякі бренди відкрито його використовують. Як правило, це
товари або послуги категорії «люкс». Їх споживачам деколи навіть важливо
відчувати на собі захоплення і заздрість оточуючих. Адже інакше, вони не
розуміють, за що переплачують.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Найбільш безболісно відкрите бажання того, щоб тобі
заздрили, експлуатують косметичні бренди і парфуми: EnviMe (Gucci), (Paco
Rabanne), та інші.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<b>Жадібність<o:p></o:p></b></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Жадібність змушує людей купувати більше, навіть якщо в цьому
немає необхідності. Заповітний напис на упаковці «На 20% більше», «У новій
великій упаковці», «Більше, за ту ж ціну» і так далі, змушує людей купувати
більше продуктів. Підсумок зазвичай плачевний - за статистикою близько 10% всіх
куплених росіянами продуктів на нещодавній Новий рік відправилися в сміттєві
корзини і при цьому навіть не були відкриті.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Безумовно, всі ці методи маніпуляції можуть
використовуватися й окремо і разом.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Чим більше методів використовується, і через більшу кількість
каналів комунікації - слух, зір, нюх, тактильні відчуття людини, тим простіше
змусити споживача купити той чи інший продукт.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Забавно одне - знаєте чи не знаєте ви про методи гри
виробників, творців брендів і рекламістів, на найпростіших людських слабкостях
ви все одно попадаєтеся.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
За матеріалами http://www.freedomart.ru/<o:p></o:p></div>
</div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-32625467369571783522013-01-04T16:15:00.002+02:002013-01-04T16:15:33.454+02:00Партизанський VS традиційний маркетинг<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
Якщо вам доводилося аналізувати те, як змінився маркетинг в XXI столітті, то ви виявили, що це ті ж самі пункти, які відрізняють партизанський маркетинг від його старомодного попередника.<br />
<br />
1. Традиційний маркетинг завжди проголошував: щоб бути на ринку, потрібно вкладати гроші. Партизанський маркетинг стверджує, що ви можете вкласти гроші, але ви не зобов'язані робити цього, якщо у вас є бажання інвестувати час, енергію, уяву та інформацію.<br />
<br />
2. Традиційний маркетинг оповитий таємницею, і це наводить страх на багатьох бізнесменів. Вони не впевнені в тому, що саме входить в маркетинг - продажі, веб-сайти або піар. Оскільки вони залякані і бояться зробити помилку, то воліють зовсім нічого не робити. Партизанський маркетинг повністю знімає покрив таємниці і показує маркетинг таким, який він є, - процес, який контролюєте ви, а не навпаки.<br />
<br />
3. Звичайний маркетинг пристосований до потреб великого бізнесу. До того як я написав перший варіант цієї книги в 1984 році, я не міг знайти жодної книги з маркетингу для компаній, які інвестували в нього менше 300 тис. доларів щомісяця. Хоча зараз багато компаній, що входять в рейтинг Fortune 500, купують книги про партизанському маркетингу пачками, щоб роздати їх своїм фахівцям з продажу та маркетингу. Суть партизанського маркетингу, його душа і дух - це малий бізнес; компанії з великими мріями, але крихітними бюджетами.<br />
<br />
4. Традиційний маркетинг вимірює свою ефективність обсягами продажів, кількістю відповідей на пропозицію, кліків на веб-сайтах або потоком відвідувачів в магазинах. Це не ті цифри, на які потрібно звертати увагу. Партизанський маркетинг нагадує вам, що головний показник, гідний вашої уваги, - це обсяг вашого прибутку. Я бачив багато компаній, які встановлювали рекорди продажів, втрачаючи при цьому гроші. Розмір прибутку - це єдина цифра, яка говорить вам правду, за яку варто боротися. Якщо це не приносить вам прибутки, то, швидше за все, це не партизанський маркетинг.<br />
<br />
5. Традиційний маркетинг грунтується на досвіді і судженнях, часом дуже далеких від реального життя. Але маркетологи-партизани не можуть дозволити собі помилкових припущень, так що за основу по можливості береться психологія - закони людської поведінки. Наприклад, 90% усіх покупок відбуваються неусвідомлено. Зараз вже відомий прийом, щоб достукатися до несвідомого, - повторення. Хвилину обміркуйте це, і у вас з'явиться деяке уявлення про те, як працює партизанський маркетинг. Повторення - запорука навчання.<br />
<br />
6. Традиційний маркетинг припускає, що ви розвиваєте ваш бізнес, а потім диверсифікуєте його. На цьому обпалюються багато компаній, тому що цей принцип відводить їх від їхнього головного напрямку. Партизанський маркетинг передбачає, що ви розвиваєте ваш бізнес, тільки якщо його зріст - це те, чого ви хочете. Але зберігайте свою націленість на головне - на те, що забезпечить вам першість у вашій сфері.<br />
<br />
7. Згідно з традиційним маркетингу, вам слід розширювати бізнес лінійно, залучаючи за раз по одному новому клієнтові. Але це повільно і дорого. А ось партизанський маркетинг пропонує розширювати бізнес в геометричній прогресії. Збільшуйте розмір угоди, залучайте кожного клієнта в більшу кількість операцій за один торговий цикл, використовуйте величезний потенціал рекомендацій клієнта і в той же час розширюйте бізнес старими добрими способами. Якщо ви одночасно працюєте за чотирма різними напрямками, то не можна не отримати від цього пристойний прибуток.<br />
<br />
8. Традиційний маркетинг спрямовує всі зусилля на те, щоб продати, і помилково вважає, що на цьому маркетинг закінчується. Партизанський маркетинг нагадує вам, що 68% збитків в бізнесі відбуваються через апатії після покупки. Клієнтів ігнорують, після того як вони щось купили. Тому партизанський маркетинг проповідує активне ведення клієнтів - постійно підтримуйте з ними контакт і прислухайтеся до них. Партизани ніколи не втрачають клієнтів через нестачу уваги.<br />
<br />
9. Традиційний маркетинг підказує вам, що необхідно ретельно вивчити ринкове середовище, щоб визначити, кого з конкурентів потрібно «усунути». Партизанський маркетинг радить вам вивчити те ж саме, але тільки потім, щоб з'ясувати, у яких компаній такі ж перспективи і стандарти, як у вас, - з ними ви зможете кооперувати маркетингові зусилля. За рахунок цього ви розширите радіус дії маркетингу і знизите витрати, оскільки будете ділити їх з іншими. Партизани називають цей підхід фьюжнмаркетингом (від англ. Fusion - злиття, синтез, з'єднання). Їх девіз: «Об'єднуйся, а то програєш». Ви дивитеся телевізор і бачите рекламу McDonald's. Через секунду ви розумієте, що насправді рекламується всюдисуща Coca-Cola, а під кінець помічаєте, що весь цей ролик був рекламою останнього фільму кінокомпанії Disney. Це і є фьюжн-маркетинг. Такі компанії, як FedEx і Kinko's, - тільки декілька прикладів того, як його використовує великий бізнес. Ф'южн-маркетинг найбільш поширений в Японії, і там більша його частина припадає на малий бізнес.<br />
<br />
10. Звичайний маркетинг переконує, що вам потрібен логотип, який буде представляти вашу компанію, - візуальний засіб самоідентифікації. Візуально ми запам'ятовуємо на 78% більше, ніж на слух. Партизанський маркетинг попереджає вас, що логотип - це вчорашній день. Він лише нагадує людям назву вашої компанії. Замість цього для презентації компанії в маркетологів-партизан є меми (Мем (meme, англ.) - Одиниця культурної інформації, поширювана від однієї людини до іншої за допомогою імітації, навчання та ін Поняття мема і його концепція розроблені Р. Докінз (див. його книгу «Егоїстичний ген». Вид-во «Світ», 1993 р.) - візуальні або вербальні символи, які повністю доносять ідею, як, наприклад, інтернаціональні знаки дорожнього руху. В сучасній метушні мем здатний повідомити максимум за мінімум часу. Це просто знахідка для Інтернету, де люди витрачають на ваш веб-сайт не більше декількох секунд. Це нове слово увійшло в побут у 1976 році. І ця партизанська ідея здатна зробити революцію у вашому звіті про прибутки і збитки. Детальніше про меми ми поговоримо трохи пізніше.<br />
<br />
11. Звичайний маркетинг завжди був «Я-маркетингом». Відвідайте практично будь-який веб-сайт, і ви побачите сторінки «Про нашу компанію», «Про нашої історії», «Про нашу продукцію», «Про нашому менеджменті». Але людей не хвилюєте ви. «Я-маркетинг» наганяє на них нудьгу. Тому партизани завжди застосовують «Ви-маркетинг», в якому кожне слово і кожна думка - про клієнта, про відвідувача веб-сайту. Не приймайте це занадто близько до серця, але людей не хвилює ваша компанія. Вони думають в першу чергу про себе. І якщо ви можете говорити з ними про них, то вам забезпечена увага.<br />
<br />
12. Традиційний маркетинг завжди орієнтувався на те, що ми можемо отримати від клієнта. Партизани повністю віддають собі звіт у тому, що таке прибуток за період співпраці з покупцем, але вони також дбають про те, що вони можуть дати клієнтові. Вони завжди думають, що можна було б віддати задарма. У розквіт інформаційного століття це якраз попадання в точку. Партизани намагаються роздати безкоштовно цінну інформацію: буклети, інформативні веб-сайти, брошури, телевізійні ролики інформаційного характеру - все, що тільки можливо. Не забувайте мої слова про те, що маркетинг - це ваша можливість допомогти нинішнім і майбутнім клієнтам досягти їх цілей. Це також шанс для вас допомогти вирішити їхні проблеми. Готові зробити це безкоштовно? Якщо так, значить, ви партизан.<br />
<br />
13. Традиційний маркетинг переконує вас, що реклама працює, що веб-сайт, пряма поштова та електронна розсилка теж діють. На всі ці старомодні поняття маркетолог-партизан скаже: нісенітниця, дурниця і ще раз дурниця. Реклама не працює. Більше вже не працює. Веб-сайти? Будьте серйозніше. Люди щодня дізнаються, що все це призводить до фінансових проблем і краху очікувань. Пряма поштова та електронна розсилка колись були дієвими, але ті часи пройшли. Так що ж працює? Партизани знають, що працюють маркетингові комбінації. Якщо ви запускаєте серію рекламних повідомлень, веб-сайт і потім робите розсилку поштою або за електронними адресами, все це стане працювати, і всі ці елементи доповнять один одного. Часи, коли маркетинг діяв тільки одним видом зброї, пішли в минуле. Ми живемо в еру, коли маркетингові комбінації - це прямий шлях до успіху. Я знаю одного роздрібного торговця, який використовує невеликі рекламні оголошення і короткі радіоролики. І те, і інше відсилає людей до його вебсайту. Цей сайт спонукає їх відвідати виставковий зал, де він жваво, без зусиль і досить вигідно для себе продає свої ліжка по 3 тис. доларів. Оголошення та радіоролики в поєднанні з веб-сайтом є тією маркетинговою комбінацією, яка дозволяє бізнесменові заробити на шматок хліба з маслом.<br />
<br />
14. Прихильники традиційного маркетингу в кінці місяця рахують гроші. Маркетологи-партизани в цей час отримуєть нові контакти. Знаючи, що люди насправді шукають відносин, партизани роблять все можливе, щоб встановити і підтримувати зв'язок з кожним клієнтом окремо. Зрозуміло, вони не нехтують грошима, що пояснюється їх любов'ю до прибутку, тим не менше в глибині душі вони пам'ятають, що довгострокові відносини - це той самий ключ від квартири, де гроші лежать.<br />
<br />
15. Традиційний маркетинг рідко робив акцент на технологіях, в першу чергу через те, що ще вчора вони були занадто дорогими, складними і не всім доступними. Але з тих пір все змінилося, так як для малого бізнесу сьогоднішні технології - це фора. Вони дають йому можливість робити те ж, що і великим компаніям, тільки без великих витрат. Для партизанського маркетингу ви повинні бути технофілом. Технофобія буде гальмувати ваш бізнес. Якщо ви страждаєте від цього недугу, негайно відвідайте свого психоаналітика. У наші дні технофобія смертельно небезпечна.<br />
<br />
16. Традиційний маркетинг завжди був націлений на великі групи споживачів. Чим більше група, якій адресовано маркетингове послання, тим краще. Мета партизанського маркетингу - донести свої повідомлення до окремо взятої людини. Якщо це має бути група, то чим менше ця група, тим краще. Традиційний маркетинг - це широкомовлення; партизанський маркетинг - це вузькомовлення, мікромовлення і наномовлення (Проці речі див. книгу «Партизанський маркетинг. Прості способи отримання великих прибутків при малих витратах«). Скажімо, вам потрібно вивести на ринок ліки від еректильної дисфункції. Якщо ви запускаєте телевізійний ролик на загальнонаціональному телеканалі, це широкомовлення. Якщо ви запускаєте його на кабельному каналі для чоловіків - це вузькомовлення. Якщо ваша реклама виходить в програмі кабельного телебачення, присвяченій чоловічому здоров'ю, це мікромовлення. Якщо ж ця програма ще і спеціалізується на чоловічих сексуальних проблемах, то це вже наномовлення. Чим менше група, тим легше потрапити в ціль.<br />
<br />
17. Традиційний маркетинг здебільшого глобальний. Хоча він використовує таку важку артилерію, як радіо, телебачення, газети, журнали і веб-сайти, він схильний ігнорувати деталі - наприклад, те, як у компанії відповідають по телефону, оформлення вашого офісу, одяг, який носять ваші співробітники. Партизанський маркетинг завжди звертає увагу на деталі. При контакті з зовнішнім світом він не випускає з уваги жодної дрібниці і віддає належне важливості цих крихітних, але таких значущих деталей.<br />
<br />
18. Традиційний маркетинг переконує, що з ним ви можете продавати. Колись давним-давно таке могло бути, але сьогодні це вже рідкість. Саме тому партизанський маркетинг готує вас до нових реалій: єдине, на що сьогодні може розраховувати маркетинг, - це домогтися від людей згоди на отримання від вас додаткових маркетингових матеріалів. Більшість людей не підуть на це, і ви повинні бути вдячні за їхню відмову, оскільки вони самі просять вас заощадити і не витрачати на них гроші даремно. Але деякі захочуть дізнатися більше, і ось тут-то ми і використовуємо їх готовність «включитися». Одна жінка, директор літнього табору, розмістила рекламні оголошення на обкладинках кількох каталогів про нього. Вона не намагалася продати враження від табору, а всього-навсього хотіла отримати замовлення на свій безкоштовний DVD-диск. Ці ж диски вона роздавала під час свят в таборі. Люди дивилися DVD-диски і бачили щасливих відпочивальників, вожатих, прекрасні пейзажі і відмінне устаткування. Чи намагався цей диск продати враження від табору? Ні. Він просто повинен був спонукати людей замовити собі домашню презентацію, під час якої 80% батьків записували своїх дітей в цей табір. І не тільки одну дитину, іноді ще і його брата чи сестру. І не забувайте про двоюрідних братів і сестер, а також однокласниках, які могли теж провести там літо. І мова не йде тільки про одне літо. У літній табір можна їздити і чотири, і п'ять років поспіль. І все завдяки тому, що директор табору не гналася за продажами. Вона просто зверталася до людей за їх згодою на отримання маркетингової інформації і потім використовувала його в повній мірі. Сама ідея цього була прекрасно описана Сетом Годіним в його книзі «Довірчий маркетинг. Як з незнайомця зробити друга і перетворити його в покупця».<br />
<br />
19. Традиційний маркетинг - це монолог.<br />
<br />
Весь час говорить або пише одна людина. Всі інші слухають або читають. Навряд чи це міцна основа для взаємин. Партизанський маркетинг - це діалог. Одна людина говорить або пише. Інший відповідає. Починається взаємодія. Клієнт залучений в маркетинг. Саме цим такий привабливий Інтернет. Стосунки зав'язуються з діалогу. Ви запрошуєте людей до діалогу, пропонуючи де-небудь зареєструватися, підписатися на вашу розсилку новин, отримати подарунок, взяти участь у конкурсі або в онлайн-голосуванні. І отримуєте відповідь. Малий бізнес може це зробити. Великим корпораціям на це не завжди вистачає гнучкості та швидкості реакції.<br />
<br />
20. Традиційний маркетинг визнає важке озброєння: радіо, телебачення, газети, журнали, пряму поштову розсилку та Інтернет. Партизанський маркетинг використовує пару сотень видів маркетингового зброї, і більшість з них - безкоштовні. Суть партизанського маркетингу - в правильному використанні тих видів зброї, яку ви вибираєте.<br />
<br />
Сутність партизанського маркетингу полягає в тому, щоб дізнатися про всі двісті видів зброї, застосувати та перевірити багато з них на практиці, а потім відкинути ті, які не змогли вразити потрібні для вас мішені. Для вас життєво важливо в підсумку обзавестися арсеналом перевіреної смертельної зброї.<br />
<br />
<br />
За матеріалами книги Джея Конрада Левінсона «Партизанський маркетинг. Прості способи отримання великих прибутків при малих витратах »<br />
<br />
Про автора: Джей Левінсон - той самий чоловік, з легкої руки якого народилося поняття «партизанський маркетинг». Його книга «Партизанський маркетинг. Прості способи отримання великих прибутків при малих витратах» для тих, чиї маркетингові бюджети обчислюються скромними сумами, і для тих, хто готовий витратити на просування товарів мільйони, - кожен знайде для себе безліч корисних ідей.<br />
</div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-84256941235814997532013-01-02T11:43:00.001+02:002013-01-02T11:43:36.928+02:00Тренди 2013 року<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
Головний редактор Mashable Ланс Уланофф (Lance Ulanoff) пророкує тренди 2013 із застереженням, що передбачення - взагалі невдячна справа. І все, що ми хочемо побачити в майбутньому, відбувається вже зараз. <br />
<br />
<b>1. Революція «другого екрану»</b><br />
Cтатистика:<br />
Більше 80% користувачів смартфонів і планшетів використовують девайси під час перегляду телевізора;<br />
Як мінімум 25% користувачів мобільних пристроїв в США використовують їх при перегляді ТБ кілька разів на день;<br />
51% телеглядачів, які дописують у соціальні мережі під час перегляду ТБ, роблять це для того, щоб спілкуватися з користувачами, які можуть дивитися те ж саме телешоу;<br />
24% користувачів Facebook діляться враженнями про переглянутий фільм, не виходячи з кінотеатру.<br />
Іншими словами, з'явився «Другий екран», і всіх нас чекає революція. Бренди, медіа компанії і маркетологи повинні будуть стати куди більш агресивними і винахідливими при взаємодії з користувачами. Компанії будуть орієнтуватися на ситуацію, коли людина одночасно дивиться їх шоу по ТБ і бачить рекламу їх продуктів на смартфоні або планшеті.<br />
Вже існує безліч сервісів (Shazam, Zeebox, Viggle, GetGlue), що допомагають користувачеві споживати інформацію з великого екрану, одночасно взаємодіючи з малим.<br />
Мета цих сервісів не тільки збагатити ваші враження від перегляду ТБ, але і посилити зв'язок з користувачем, щоб він не пропадав після того, як ви вимкните телевізор і підете по своїх справах зі смартфоном в кишені. Розваги та брендінг в режимі 24/7 в 2013 стануть нормою.<br />
<br />
<b>2. Big data</b><br />
Завдяки інтернету і всюдисущим смартфонам, які супроводжують нас завжди і скрізь, компанії та бренди мають можливість отримати величезну кількість даних про нас. 2013 стане роком, коли вони остаточно розберуться, що з цим робити.<br />
Головним доказом на користь того, що компанії і маркетологи будуть більше сил кидати на отримання та обробку великого об'єму інформації, є той факт, що вони нарешті починають вірити в них. У 2013 році ми побачимо плоди цієї роботи: поліпшені продукти, більш широкі і обгрунтовані прогнози, і т. д.<br />
Зросте і роль так званих Дослідників Даних (Data Scientists). Ось як Анніка Джімінез (Annika Jiminez) описує цих професіоналів:<br />
Ці люди повинні володіти дуже сильними навичками програмування та комунікації, а також здатністю аналізувати велику кількість статистичних даних.<br />
Кращі представники цієї професії будуть «оптимізувати, підраховувати, пророкувати» і, очевидно, міняти наш світ.<br />
<br />
<b>3. Кінець анонімних тролів</b><br />
Після того, як в 2012 році найпопулярніший анонімний Reddit-троль під ніком violentacrez був викритий і позбувся роботи, стало остаточно ясно: тролі не можуть ховатися вічно. У 2013 році почнеться згасання цього різновиду інтернет-користувачів.<br />
<br />
<b>4. Кінець приватності</b><br />
Разом з анонімністю остаточно зникне і приватність. Люди можуть намагатися приховувати від світу інформацію про себе, про своє місце проживання, місце роботи і т. д., однак будь-яка їх дія, яку вони зроблять у мережі, буде викривати їх. Безперервний збір даних, постійно зростаюча кількість сервісів, які просять вас розповісти що-небудь про себе і покоління користувачів, які не дбають про анонімність, змінять особистий цифровий простір.<br />
Якщо не вірите, запитайте колишнього директора ЦРУ Девіда Патреуса (David Patreaus), який був упевнений, що його пошта на Gmail може якось захистити його особисте життя. Він помилявся.<br />
При цьому, цілком можливо, що в 2013 році з'явиться багато різних сервісів і програмного забезпечення, яке буде спрямоване на збереження приватності користувача (щось схоже на режим інкогніто в Google Chrome).<br />
<br />
<b>5. Розвиток репортажного жанру</b><br />
Занадто багато журналістів і видань «обпеклися» при передруці новин і зайвій довірі до т. зв. «Надійних джерел». Все більше медіа будуть покладатися на власні джерела і репортажі, а в соціальних мережах зайвий раз подумають, перш ніж натиснути like або зробити retweet.<br />
<br />
<b>6. Офіційна смерть десктопів</b><br />
Продажі персональних комп'ютерів постійно падали з 2006 року, і продажі ноутбуків офіційно випередили десктопи в 2008.<br />
На заході, приуроченому до виходу нової операційної системи Windows 8, для демонстрації можливостей ОС Microsoft використовувала різні пристрої від планшетів до лептопів і моноблоків, але жодного пристрою у вигляді традиційної «коробки».<br />
У 2013 році (принаймні, на ринку США) десктопи підуть у минуле. Враховуючи той факт, що зараз майже ніхто з нас не «пропалює» диски та не встановлює з них програми, сумнівно, щоб хтось сумував за PC.<br />
<br />
<b>7. 3D-друк</b><br />
У 2012 році ця технологія активно розвивалася. Як тільки ціна володіння 3D-принтером у себе вдома впаде до $ 2 000, послідує вибух інтересу до 3D-друку.<br />
Споживачі поки ще, можливо, не повністю усвідомили переваги цієї технології, однак компанії, товарами яких вони користуються, все зрозуміли.<br />
Наприклад, мережа магазинів канцелярських товарів Staples оголосила про свій намір реалізувати послуги 3D-друку в невеликій кількості європейських магазинів, а в найближчій перспективі поширити цю практику на всі інші країни.<br />
З часом ця технологія буде все глибше проникати в наше повсякденне життя. Зіткнутися з нею можна буде і в кабінеті лікаря, і в автомайстерні.<br />
<br />
<b>8. Гнучкі пристрої</b><br />
Зробити екрани телевізорів, планшетів і телефонів іще тонше, здається, вже неможливо. З іншого боку, 2013 рік може стати роком гнучких дисплеїв - і, можливо, навіть гнучких комп'ютерів. До кінця року у нас є всі шанси побачити як гнеться телефон (жорсткий гумовий корпус, гнучкий дисплей, пластикова оболонка екрану). Питання тільки в тому, яка компанія - Apple, Google, Samsung або HTC - створить подібний пристрій першою?<br />
Може бути, справа дійде і до гнучкого HDTV, який можна буде згорнути в трубочку і перенести в іншу кімнату.<br />
<br />
<b>9. Вбудовувані технології</b><br />
Незважаючи на те, що NFC не була реалізована в iPhone5, а багато користувачів погано знають цю технологію, поява звичних нам об'єктів з вбудованими смарт-чіпами не за горами. Хороший приклад - товари для дому, які при попаданні в об'єктив камери планшета або смартфона з підтримкою NFC показують інструкції по своєму використанню.<br />
Вбудовувані технології знайдуть застосування навіть там, де їх найменше очікуєш зустріти: стовпи, дверні ручки і т. д. Будь-який предмет, на який можна помістити чіп для зчитування інформації (для отримання інструкцій, даних про місцезнаходження, попереджень та оголошень), стане об'єктом вбудовуваних технологій.<br />
<br />
<b>10. Лихоманка краудфандінга</b><br />
Через 3 роки після запуску Kickstarter 2012 став полігоном для безлічі нових платформ колективного фінансування, включаючи IndieGoGo (розпочав свою роботу в 2008, але розвивався пізніше), iCrowdі SmallKnot. Компанії, малий бізнес та індивідуальні підприємці - усі шукають успіху і фінансування, що призведе до появи великої кількості краудфандінгових стартапів.<br />
До кінця року ринок буде насичений, і повернення на інвестицій буде знижуватися. Звичайно, 2013 рік не стане кінцем лихоманки краудфандінга, проте все більше людей почнуть розуміти, що отримати прийнятний ефект від своїх інвестицій можливо далеко не завжди - адже подібним чином звичайно фінансуються ризиковані, концептуальні проекти.<br />
<br />
<b>11. Підйом робототехніки</b><br />
В останні п'ять років ринок споживчої робототехніки був тихий і спокійний, проте незабаром все має змінитися.<br />
Справжній робо-чарівник Родні Брукс (Rodney Brooks), чия компанія Rethink Robotics недавно представила чудового робота Baxter, вважає, що до появи потужних «домашніх» роботів залишилося всього пару років. Може бути, сюрприз в ніші створення роботів «для дому» піднесе якась з добре відомих компаній типу WowWee або iRobot, Honda, Toyota, а може, це буде і зовсім до цього невідома компанія з азіатсько-тихоокеанського регіону. Хто знає.<br />
<br />
Джерело cossa.ru<br />
</div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-60763595257618265632012-09-15T13:56:00.002+03:002012-09-15T13:57:20.584+03:00Що таке dark marketing?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
</w:Compatibility>
<w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel>
</w:WordDocument>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" LatentStyleCount="156">
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Обычная таблица";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman";
mso-ansi-language:#0400;
mso-fareast-language:#0400;
mso-bidi-language:#0400;}
</style>
<![endif]-->
<br />
<div class="MsoNormal">
Останнім часом все більше і більше викликає зацікавленість
варіанти «нестандартного» просування продуктів. І в більшості випадків мова йде
про «темний» маркетинг. Що ж таке dark marketing?</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Визначення</div>
<div class="MsoNormal">
Вперше словосполучення dark marketing з'явилося при
переговорах підрядника з тютюновими компаніями. Існує багато обмежень в рекламі
тютюну. На сьогоднішній день законом регламентовано більше половини можливих
способів комунікації виробника тютюну зі споживачем, і ці обмеження рік від року
стають більш строгими. У зв'язку з цим виникає гостра необхідність шукати нові
шляхи. В результаті, ми приходимо до dark marketing.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Важливо розуміти, що dark marketing - це не «тіньовий»,
«темнй» або «чорний» маркетинг. Якщо звертатися до зарубіжних видань по цій
темі, то побачимо, що dark marketing - це скоріше «невидимий», «прихований» або
«замаскований» маркетинг. Це інструмент побудови комунікації з брендом через
нестандартні або неконтрольовані комунікаційні канали, де рекламодавець
залишається в тіні.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
У більшості випадків на вітчизняному ринку до замаскованого
маркетингу вдаються тютюнові та алкогольні компанії. Це обумовлено обмеженнями
в комунікаціях, а будь-які обмеження - це завжди каталізатор пошуку нових
рішень. Тому в комунікації таких компаній часто можна зустріти використання
новітніх технологій та інноваційних підходів.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Окремо потрібно відзначити, що замаскований маркетинг не
контролюється. Не вимагайте від виконавця стовідсоткових гарантій за
показниками. В даному випадку ризики поширюються на всіх учасників, в тому
числі і на клієнта.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
У використанні замаскованого маркетингу є свої правила і
закони. Ці правила встановлюються трьома сторонами:</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;">Державою,
шляхом регулювання каналів комунікацій;</li>
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;">Компаніями-виробниками,
які встановлюють внутрішні обмеження, тим самим демонструючи свою
відповідальність і лояльність до споживача;</li>
<li class="MsoNormal" style="mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;">Брендом,
його позицією на ринку (сприйняття споживачем, впізнаваність,
конкурентоспроможність, іншими факторами).</li>
</ul>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Якщо перші дві зрозумілі і можуть бути визначені з великою
часткою ймовірності, то третя сторона повинна бути добре вивчена в кожному
конкретному випадку. Перш за все, бренд повинен бути впевнений, що у нього
існує сильна позиція на ринку, індивідуальність, характер і певне
позиціонування. У замаскованому маркетингу немає прямої згадки бренду. І якщо
на ринку він не займає певну нішу, буде практично неможливо використовувати
інструменти замаскованого маркетингу по причині розмитого повідомлення та
відсутності чіткого зв'язку з брендом.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Також замаскований маркетинг повинен проходити на відомій
споживачеві території (канал комунікації, тон повідомлення, т. д.). Всі
інструменти замаскованого маркетингу спрямовані на «мимовільне» залучення
споживача в діалог з брендом. Якщо ж ми будемо «вчити» споживача новим комунікаціям,
це може призвести до нових «бар'єрів», що ускладнить і без того непросту
задачу. У зв'язку з цим, вкрай важливо мати детальний «портрет» споживача,
знати і враховувати його бажання і очікування. Фактично замаскований маркетинг
пропонує споживачеві диктувати правила гри, в той час як бренд будує свою
стратегію на передбаченні його бажань.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
У даній статті розглянуто декілька інструментів
замаскованого маркетингу, які вже взяли на озброєння багато компаній.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
«Чужий» серед своїх</div>
<div class="MsoNormal">
Якщо ми розглянемо прийоми замаскованого маркетингу, то
переконаємося, що всі вони ґрунтуються на так званій «довірі» або «удаваній
невинності» відносин. Повідомлення бренду ніяк не відрізнятиметься від
повсякденного діалогу споживачів один з одним. Бренд не буде заявляти свої
права на комунікацію. Він - один із співрозмовників, такий же, як інші, нічим
не відрізняється від усіх. І все ж має свою чітку мету - просувати свій
продукт.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Цей прийом часто зустрічається в інтернет-спільнотах, але
може бути використаний не тільки в Інтернеті, але й у реальному житті.
Наприклад, компанія Skype найняла двох акторів, які, стоячи в лондонському
метро і голосно обговорювали свої враження про роботу даного продукту,
залучаючи людей, які знаходилися поряд. Інший приклад - Hennessy Martini в США
протягом п'яти років проводили кампанію з побудови свого бренду. Спеціальна
група людей заходила в дорогі заклади і голосно замовляла потрібний продукт,
попутно залучаючи відвідувачів в розмову і обговорюючи з ними його особливості
та переваги.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Але цей інструмент працює не тільки тоді, коли мова йде про
особисте спілкування. Ми знаємо словосполучення word of mouth (і знаємо, як
його любить клієнт). Як не дивно, побудова бренд комунікації може бути заснована
і на такому прийомі. Один із прикладів - оплачені статті в блогах і форумах.
Цей варіант був дуже популярний не так давно. Я не буду наводити приклади, їх
було занадто багато, і майже всі відомі блогери виконували такі замовлення.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Інший приклад word of mouth - це поширення продукції серед
«впливових» споживачів (trend setters), серед тих людей, хто може вплинути на рішення
багатьох інших.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Можна легко привести приклад такого успішного поширення.
Однак бувають випадки, коли бренд втрачає свій вплив в результаті word of
mouth. Як приклад, можна згадати «Кукусіка» - автомобіль Land Rover Артемія
Лебедєва, який зламався під час експедиції, довго ремонтувався і все це було
докладно описано в блозі А. Лебедєва. Пост сильно вплинув на ставлення до даної
марки автомобіля читачів і їхніх друзів. Бренд довго обговорювалося в мережі в
негативному світлі.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Варто відзначити, що негатив, або «чорний PR», також
використовується в замаскованому маркетингу. Є думка, що один позитивний відгук
про продукт може залучити 3-5 нових споживачів. Негативний відгук здатний охопити
до 10 споживачів. Але позитивний відгук, який написаний на існуючий негативний,
може залучити до 15-20 нових споживачів.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Цей прийом, наприклад, успішно використовується продавцями в
системі оцінок онлайн-магазинів. Покупець зробив онлайн-покупку, його щось не
влаштувало, і він пише негативний відгук. Це приваблює людей і стає предметом
обговорення. Продавець пише відповідь на даний відгук з пропозицією виправити
те, що не влаштувало покупця. Покупець задоволений і пише позитивний відгук.
Таке спілкування підвищує довіру потенційних покупців до даного
онлайн-магазину. В результаті негатив дає позитивний результат.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Ще один прийом - це вербування лідерів думок. Такий приклад
найчастіше можна спостерігати у лікарів, що рекомендують певні ліки. Фармацевтика
- також галузь з багатьма обмеженнями, і не відстає від тютюнової та
алкогольної індустрій.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Неконтрольовані медіа</div>
<div class="MsoNormal">
Описане вище природним чином еволюціонує рік від року. І
мова вже йде не про пару акторів або найнятого блогера, а про формування армії
«агентів впливу», які спеціальним чином створюються, формують свою репутацію,
«ведуть» розмови на задану тему, і, в кінцевому рахунку, пропагують той чи
інший бренд. Ці агенти з'являються на форумах, в соціальних мережах, там, де
споживач збирається обговорювати наболілі проблеми.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
На сьогоднішній день тенденція така, що користувач швидше
повірить незнайомому «знавцеві» з соціальної мережі, який «поділився» своїм
досвідом або допоміг знайти відповідь, ніж кваліфікованого фахівця. Цей факт
дає величезне поле для діяльності в рамках замаскованого маркетингу.
Відповідний приклад - це спроба вербування найбільшого пивного співтовариства в
соціальній мережі ВКонтакте - «Клуб любителів пива» - брендом «Клинское». На
сторінці спільноти ви не знайдете бренду, однак, він відмінно відчувається.
Дизайн, стиль, розмова - все вказує на приналежність до даного бренду. І це ще
раз доводить, що у бренду «... існує на ринку сильна позиція, індивідуальність,
характер, особистість, і певне позиціонування».</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Є підвид даного інструменту, який ми всі добре знаємо -
product placement. Це один з найвідоміших прийомів. Але розміщувати свій
продукт можна не тільки в кіно або телесеріалах. Наприклад, компанія Toyota
сплатила свою присутність в комп'ютерній грі Grand Turismo (виробник - компанія
Sony).</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Розглядаючи варіант використання замаскованого маркетингу,
ми повинні чітко розуміти, де і як ми повинні з'явитися, в якому вигляді дати
інформацію, щоб користувач не зрозумів, що його «ведуть». Грати з довірою
споживача дуже небезпечно, і результат може бути будь-яким.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Асоціація з брендом</div>
<div class="MsoNormal">
Коли бренд має сильну індивідуальність, впізнаваність, він
може «грати» зі своїм логотипом, написанням, стилем, віддаючи частинку свого
вигляду для позначення причетності до тієї чи іншої події, місця, дії, без
явного присутності. Звичайно, є обмеження, які часом забороняють
використовувати навіть стиль бренду. Але для вирішення таких завдань є
креативні агентства, які повинні знаходити виходи з подібних ситуацій.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Як приклад, можна розглянути проект Heineken у Франції, де
реклама пива строго регламентована. У рекламі турніру з регбі Heineken
використовував тільки першу букву для позначення своєї присутності - «H Cup».</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Є прийом асоціації бренду з якою-небудь подією, святом, навіть
з часом року. Згадайте трансляцію турніру «Кубок УЄФА» і ви відразу згадаєте
Ford. Свято Різдво - завжди Coca-Cola.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Також асоціація може бути і з формою пляшки. Дизайнер Ерл Р.
Дін (Earl R. Dean), винаходячи пляшку Coca-Cola в 1915 році, повинен був придумати
таку форму, яка б легко дізнавалася в темряві. Тепер ця форма є символом
бренду.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Псевдобрендінг</div>
<div class="MsoNormal">
У деяких випадках бренди вдаються до створення суб-бренду
(sub brand) для публічної присутності, для того, щоб привернути увагу споживача
і залучити його в комунікацію. Як тільки споживач відгукується, головний бренд
вступає в діалог.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
На російському ринку є кілька вдалих прикладів застосування
даного варіанту замаскованого маркетингу. Бренд Marlboro кілька років проводив
вечірки під брендом MXTronica. Комунікація йшла від імені вечірки, запрошуючи
споживачів зануритися в світ музики і нічного життя. На самій же вечірці діалог
йшов уже від бренду Marlboro.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
У свою чергу, бренд Camel проводить вечірки Urban Wave.
Часом, для додання важливості та ексклюзивності бренди роблять «закриті»
вечірки, запрошують іменитих гостей, культових учасників. Головне завдання -
зробити захід бажаним для споживача.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Така комунікація досить добре сприймається цільовою
аудиторією, в ній немає невиконаних обіцянок. Споживач отримує те, за чим він
прийшов - хороша музика, відмінна атмосфера; бренд отримує те, що він шукає -
споживачів. Більш того, споживачів часто винагороджують подарунками від бренду,
щоб продовжити діалог за межами заходу.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
У деяких випадках бренд імітує своє ім'я псевдобрендом. Так
бренд Benson & Hedges протягом 9 років (1996-2005) був головним спонсором
команди Jordan (Formula 1). У тих країнах, де діяли обмеження реклами тютюнових
виробів, бренд Benson & Hedges підміняв свою назву. У 1997 році, коли на
капоті була зображена змія Hissing Sid, назва писалася як «Bitten &
Hisses». З 1998 по 2000 на капоті була намальована оса (hornet), відповідно,
бренд був написаний як «Buzzing Hornets». У 2001 року на машині красувалася
акула - бренд писався як «Bitten Heroes». А 2002 написання набуло гру слів -
«Be On Edge» (BENSON & HEDGES). Але написання бренду ніколи не залишало
сумнівів в тому, хто справжній власник.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Необхідно також відзначити і інший варіант псевдобрендінга -
створення «парасолькового» бренду. Так, на зорі введення жорстких обмежень на
рекламу алкогольної продукції ми були свідками появи на ринку реклами
мінеральної води «Гжелка», цукерок «Флагман», консервованого перцю «Nemiroff».
Однак купити ці товари було практично неможливо, а споживач добре купував істинну
рекламовану продукцію.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Додаткова комунікація</div>
<div class="MsoNormal">
Контент. Зараз на ринку виграє той, у кого є цікавий
контент. І часом дуже багато чого насправді залежить від якості та
релевантності контенту. Ця територія в даний момент добре опрацьовується всіма
брендами. Вижити на одному лише іміджі та індивідуальності вже не можна. Треба
постійно нагадувати про себе і, що найголовніше, підтверджувати свій статус.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Бренди розуміють, що виграє той, хто зможе надати джерело
цікавого контенту для свого споживача. А краще всього - стати даним джерелом.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
У більшості випадків мова йде не про бренди, які легко
можуть стати інформаційним приводом (наприклад, держ. корпорації). Такі бренди
завжди знайдуть причину нагадати про себе. В основному, боротьбу ведуть бренди,
які далекі від пильних поглядів журналістів і споживачів. І в цей момент
вступають в гру такі інструменти, як спонсорство, партнерство, благодійність,
комбінації попередніх описаних інструментів - переміщення бренду в «доброзичливе»
для споживача оточення.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Як приклад можна подивитися серію короткометражок від BMW,
знятих різними іменитими режисерами, де в головних ролях зіграли Мадонна
(Madonna), Джеймс Браун (James Brown) та інші. Інший хід - створення зручного
сервісу для читачів журналу GQ - мобільна версія журналу з додатковим
спеціальним розділом від Bacardi, де бренд розміщує релевантну своїй цільової
аудиторії інформацію про вечірки Bacardi та ін. Навіть заходи, описані в
попередніх розділах, можуть мати додаткову цінність для споживачів. У деяких
випадках, добре працює «вірусний» маркетинг, word of mouth. Такий контент
будуть передавати друзям, ділитися враженнями, можливостями. Однак, у WOM є
свої правила, які не всі бренди готові дотримуватися. Наприклад, контент на
межі фолу.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Робота зі споживачем</div>
<div class="MsoNormal">
Більшість брендів ставлять в основу завоювання великої
аудиторії споживачів. Але мало хто розуміє, що можна і потрібно робити з
отриманою аудиторією. Якщо у бренду є лояльні споживачі, які регулярно купують
або користуються продукцією, з ними треба постійно підтримувати контакт. Якщо
ви не будете цього робити, за вас це зроблять конкуренти.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Лояльна аудиторія - це скарб, який треба вміти конвертувати.
Побудова взаємин із споживачем (CRM стратегія) - це одна з найважливіших
складових замаскованого маркетингу. Якщо у вас є розуміння свого споживача, і
ви маєте прямий доступ до нього, ви можете розвивати свій бренд і збільшувати
аудиторію набагато ефективніше і швидше.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Знання своєї аудиторії і уміння передбачати її бажання
зробили для бренду Nokia майже неможливе. Розроблене технологічне рішення для
відстеження поведінки відвідувачів на іспанському сайті Nokia дозволило скласти
карту категорій споживачів. Ця карта допомогла в складанні регулярних запитів -
наприклад, що зазвичай відвідувач шукає, якщо він заходить в цей розділ, або
натискає дане посилання. На основі цих даних, сайт Nokia перебудовувався під
кожного відвідувача в режимі реального часу. Користувач швидше знаходив шукану
інформацію. В результаті, в три рази підвищилася конверсія з простого
користувача в зареєстрованого, і у вісім разів - продажі через сайт.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Показання до застосування</div>
<div class="MsoNormal">
Запропонований опис не може бути використаним «як є».
Описані тактичні інструменти не живуть окремо, а повинні бути добре сплановані
і працювати в комплексі. Існує багато прикладів добре організованої
комунікаційної стратегії.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Але перш, ніж розробляти стратегію для замаскованого
маркетингу, переконайтеся, що ви чітко уявляєте собі мету, яку хочете досягти.
Саме мета буде визначати інструменти та варіанти їх використання. Якщо у вас
немає чіткого розуміння цілей, ви не зможете правильно спланувати комунікацію.
У такому разі, ваші дії можуть привести до перепозиціонування вашого бренду або
навіть до його ліквідації.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Необхідно дуже добре розуміти свою аудиторію, знати її
потреби, очікування. Може вийти, що цінності бренду і цільової аудиторії не
співпадають. В даному випадку, необхідно спочатку переглянути підхід до бренду
і скорегувати його, щоб не відбулося нерозуміння на етапі діалогу. В іншому
випадку, бренд може втратити свою цільову аудиторію.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Для роботи в рамках замаскованого маркетингу необхідно чітко
визначити:</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Сильну, непохитну, добре впізнавану основну думку бренду,
ідею, символ;</div>
<div class="MsoNormal">
Ставлення споживача до бренду;</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
У бренду повинен бути добре впізнавана «мова» комунікації,
характер, ідеї, розуміння ніші, де бренд присутній. Комунікація повинна бути
добре спланована, щоб не опинитися в ситуації разового «пострілу». Може
виявитися, що мовчання, навіть коротке, не дозволить «вистрілити» вдруге.</div>
<div class="MsoNormal">
Дані вимоги застосовні до будь-якої комунікації бренду. Але
в замаскованому маркетингу це є основоположним, особливо, коли у бренду є
обмеження в комунікації.<span style="mso-ansi-language: RU;"> <span lang="RU"></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="RU" style="mso-ansi-language: RU;">В</span>исновок</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Безперечно, замаскований маркетинг має майбутнє. Поки він, в
основному, використовується тими брендами, які мають обмеження в каналах
комунікації. Але все більше і більше брендів будуть вдаватися до замаскованого
маркетингу для підтримки діалогу та розвитку бази лояльних споживачів.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Сьогодні замаскований маркетинг стає частиною рекламних
кампаній. Він допомагає бренду в побудові взаємин із споживачем, вдосконалює
саму комунікацію. У підсумку, замаскований маркетинг повинен стати частиною
маркетингової стратегії успішного бренду.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
По матеріалах статті Володимира Коровіна, </div>
<div class="MsoNormal">
CRM & Strategy Director Adwatch Isobar Russia,</div>
<div class="MsoNormal">
Збірник АКАР «Digital Marketing Outlook Russia»,</div>
<div class="MsoNormal">
cossa.ru</div>
<div class="MsoNormal">
та Advertology.Ru</div>
</div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-27069084257041607042012-07-05T14:36:00.004+03:002012-07-05T14:36:47.264+03:00100 головних навичок SMM-спеціаліста<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<br />
<span style="background-color: white;">Попит на SMM-фахівців продовжує зростати, проте до цього часу на ринку немає чіткого розуміння - хто такий SMM-фахівець, якими навичками він повинен володіти, і як можна оцінювати його рівень.</span><br />
Social Media Marketing - це не стан душі і не магія, SMM-спеціалістом не можна стати, набравши 5000 друзів в Facebook або виступивши на парі конференцій. Стати професіоналом можна тільки опановуючи певними інструментами і постійно прокачуючи певні навички.<br />
<br />
У цій статті узагальнено та систематизовано список навичок і вмінь, які є максимально важливими для SMM-менеджера.<br />
<br />
Отже, SMM-фахівець повинен володіти наступними компетенціями:<br />
<br />
<b>Розробка стратегії</b><br />
<br />
1. Визначати цільову аудиторію.<br />
2. Досліджувати інтереси і поведінку цільової аудиторії.<br />
3. Визначати вектори інтересів аудиторії.<br />
4. Проводити аналіз ніші клієнта.<br />
5. Розробляти аргументарну базу.<br />
6. Підбирати майданчики з високою концентрацією ЦА.<br />
7. Розробляти загальну стратегію присутності компанії в соціальних мережах.<br />
8. Підбирати інструменти, що оптимально вирішують задачі клієнта.<br />
9. Розробляти систему KPI.<br />
10. Визначати вплив SMM на бізнес клієнта.<br />
11. Інтегрувати SMM-активності в загальну маркетингову стратегію компанії.<br />
<br />
<b>Social Media Marketing навички</b><br />
<br />
12. Правильно позиціонувати спільноту/групу.<br />
13. Управляти таргетованою рекламою в ВКонтакте.<br />
14. Управляти контекстною рекламою в Facebook.<br />
15. Розуміти механізми реклами в додатках ВКонтакте.<br />
16. Прогнозувати бюджет контекстної реклами.<br />
17. Оптимізувати бюджет контекстної реклами.<br />
18. Проектувати та проводити конкурси та флешмоби.<br />
19. Проектувати додатки для соціальних мереж.<br />
20. Створювати і просувати event-заходи.<br />
21. Адаптувати кампанію під нішеві соціальні мережі.<br />
22. Керувати кампанією вірусного посіву.<br />
23. Працювати з геолокаційними сервісами.<br />
24. Нейтралізовувати негатив в соціальних мережах та блогах.<br />
25. Працювати з системою <a href="http://greensmm.livejournal.com/195408.html">офер</a>.<br />
26. Проектувати і проводити спецпроекти.<br />
27. Працювати з соціальними мережами професійних зв'язків.<br />
28. Розуміти принципи формування рейтингів і топів.<br />
29. Створювати брендовані канали на відеохостингах.<br />
30. Вибудовувати партнерські програми в соціальних мережах.<br />
31. Користуватися сервісами для оптимізації SMM-робіт.<br />
<br />
<b>Ком'юніті-менеджмент</b><br />
<br />
32. Направляти обговорення в потрібне русло.<br />
33. Нейтралізовувати негативних користувачів в спільнотах.<br />
34. Підвищувати активність користувачів в спільнотах.<br />
35. Підвищувати повернення в спільноти.<br />
36. Організовувати і проводити онлайн-евенти.<br />
37. Налаштовувати службу підтримки через соціальні мережі.<br />
<br />
<b>Контент-менеджмент</b><br />
<br />
38. Створювати карту контенту для різних майданчиків.<br />
39. Адаптувати існуючий контент (статті, новини, пости) під різні формати (блог, Twitter, Facebook, ВКонтакте).<br />
40. Писати тексти в форматі кожної з соціальних мереж.<br />
41. Писати тексти в блоговому форматі.<br />
42. Писати в форматі Вікіпедії.<br />
43. Писати в форматі Twitter.<br />
44. Писати і поширювати соціальні релізи.<br />
45. Готувати інфоприводи.<br />
46. Створювати сценарії для відео.<br />
<br />
<b>Робота з інтерфейсами</b><br />
<br />
47. Брендувати спільноти.<br />
48. Створювати дизайн спільнот.<br />
49. Інтегрувати сайт з соціальними мережами.<br />
50. Інтегрувати інтернет-магазин в соціальні мережі.<br />
51. Впроваджувати в спільноти стимули для вступу.<br />
52. Створювати Landing Pages.<br />
53. Створювати Welcome Page.<br />
54. Вручну створювати вкладки.<br />
55. Використовувати сервіси для створення вкладок на Facebook.<br />
56. Розуміти механізми підвищення конверсії сайту.<br />
57. Працювати з Wordpress, RSS, Feedburner, ShareThis і з іншими механізмами Stand-Alone блогів.<br />
<br />
<b>Робота з лідерами думок</b><br />
<br />
58. Виділяти лідерів думок цільової аудиторії.<br />
59. Організовувати евенти для лідерів думок.<br />
60. Проводити акції семплінгу.<br />
61. Вести роботу з спльнотами «цивільних маркетологів».<br />
62. Ангажувати адміністраторів тематичних співтовариств.<br />
63. Працювати з адвокатами бренду.<br />
<br />
<b>Аналітика</b><br />
<br />
64. Користуватися системами автоматизованого моніторингу.<br />
65. Моніторити соціальні мережі та блоги вручну.<br />
66. Проводити аналітику інфоприводів.<br />
67. Проводити аналітику тональності згадувань.<br />
68. Знаходити джерела негативу в соціальних мережах та блогах.<br />
69. Аналізувати ефективність кампанії.<br />
70. Працювати з основними системами веб-аналітики.<br />
71. Генерувати унікальні URL.<br />
72. Відслідковувати джерела і якість трафіку.<br />
73. Виставляти цільові дії кампанії.<br />
74. Прораховувати вартість цільового дії.<br />
75. Проводити аналітику зміни інформаційного поля.<br />
76. Проводити дослідження в соціальних мережах.<br />
77. Визначати природу негативу (природний - спрямований).<br />
78. Користуватися внутрішніми системами статистики соціальних мереж.<br />
<br />
<b>Загальномаркетингові навички</b><br />
<br />
79. Спілкуватися з редакціями онлайн-ЗМІ.<br />
80. Розуміти закони соціальної психології.<br />
81. Проводити SWOT-аналіз.<br />
82. Формулювати УТП.<br />
83. Займатися медіапланінгом.<br />
84. Займатися медіабайінгом.<br />
85. Ініціювати републікації матеріалів.<br />
86. Прораховувати собівартість кампанії.<br />
87. Розуміти специфіку роботи з персональними брендами.<br />
88. Розуміти нові digital-інструменти (mobile, віртуальна реальність).<br />
89. Користуватися класичними інтернет-маркетинговими інструментами (контекстна реклама, медійна реклама, SEO).<br />
<br />
<b>Загальні менеджерські навички</b><br />
<br />
90. Бріфувати клієнта.<br />
91. Вести переговори.<br />
92. Відстежувати тренди в SMM.<br />
93. Знаходити підрядників і керувати процесом роботи з ними.<br />
94. Формулювати кейси на основі успішних кампаній.<br />
95. Готувати презентації.<br />
96. Готувати календарний план кампанії і дотримуватися його.<br />
97. Готувати звіти.<br />
98. Захищати перед клієнтом концепції, звіти, нові пропозиції.<br />
99. Організовувати брейнстормінг (мозгові штурми) в проектній групі.<br />
100. Керувати проектами.<br />
<br />
За матеріалами <a href="http://cossa.ru/">http://cossa.ru</a></div>Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-90204089413026548222012-07-05T10:44:00.000+03:002012-07-05T10:44:47.718+03:00Покоління Y<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<span style="background-color: white;">Покоління Y, або як його ще називають покоління Міленіум - це люди, які народилися в період з 1981 по 2003 рік. Слід зауважити, що в різних країнах в залежності від політичних, економічних, соціальних умов дата відліку для цього покоління змінюється. Так, якщо в США до покоління Y відносять людей, які народилися вже в 1981 році, то в нас час «ігреків» почалося пізніше, в 1984 році з початком перебудови.</span><br />
<br />
<b>Основні події, що сформували цінності покоління Y: </b><br />
- Розпад СРСР;<br />
- Теракти і військові конфлікти;<br />
- Зростання вживання населенням країни, і особливо молоддю, алкоголю і наркотиків;<br />
- Розвиток цифрових технологій, Інтернет.<br />
<br />
<b>Цінності покоління Y</b><br />
<span style="background-color: white;">Автори Теорії поколінь Вільям Штраус і Нейл Хоув вважають, що цінності покоління формуються до 12-14 років, тому молодші представники Покоління Y ще перебуває в пошуку себе. Але, тим не менш, психологічний портрет покоління вже існує.</span><br />
Яскравою відмітною рисою «ігреків» є те, що вони не поспішають починати самостійне життя, вступати в шлюб, обзаводитися власним будинком. Можливо, причиною тому послужив економічний спад, який спостерігається в усьому світі, і як наслідок - безробіття і дороге житло.<br />
<br />
<b>Психологічні особливості покоління Y</b><br />
<span style="background-color: white;">Психологи називають ще одну вагому причину тривалого дитинства: «ігреки» не хочуть повторювати помилок своїх батьків, представників попереднього покоління "бумерів", які рано починали самостійне життя і «жили для того, щоб працювати».</span><br />
«Ігреки» дуже допитливі, тому охоче поєднують навчання із заняттями спортом (віддаючи переваги екстремальним його видами), музикою та іншим захопленням. Але якщо їм щось не подобається, або для досягнення результатів доводиться прикладати дуже багато зусиль - вони відразу ж залишають це заняття.<br />
Вони дуже цінують психологічний комфорт, в тому числі, на робочому місці. Для них престижна робота і висока посада не є самоціллю. Їм не цікаві матеріальні цінності, вплив і влада. Вони повинні усвідомлювати, що від них щось залежить, тому віддадуть перевагу зміни роботи, але не стануть терпіти адміністративного диктату. Роботодавці повинні пам'ятати, що на робочому місці «ігреки» вважають за краще:<br />
рівноправну конкуренцію;<br />
<br />
<ul style="text-align: left;">
<li><span style="background-color: white;">лідерство, а не керівництво;</span></li>
<li><span style="background-color: white;">партнерство, а не підпорядкування;</span></li>
<li><span style="background-color: white;">обмін інформацією, а не її захист;</span></li>
<li><span style="background-color: white;">прийняття рішень на основі обговорень та експертних оцінок, а не сліпе виконання вказівок зверху.</span></li>
</ul>
<br />
Споживач-ігрек завжди чітко знає, який Товар і за якою ціною йому потрібен, чи може він дозволити собі взяти кредит. При цьому йому не потрібні рекомендації навіть самого досвідченого консультанта, тим більше він не зверне уваги на рекламу. Його «довірена особа», коли справа стосується покупок, - Інтернет.<br />
Один з основних критеріїв, за яким соціологи зараховують людей до покоління Y, є комунікації - універсальний інструмент для спілкування. Так, один із сайтів присвячений подібним дослідженням наводить таку статистику: 95% з "ігреків" мають персональний комп'ютер і мобільний телефон, більше 15% таких людей знаходяться в мережі онлайн постійно. Частка людей, які ведуть блоги, складає більше 30%, і більше 50% обмінюються музикою і фільмами через пірингові мережі.<br />
Деякі психологи не без підстав називають представників покоління Y "електронними людьми": у багатьох з них кілька сім-карт для мобільних телефонів, кілька ящиків електронної пошти, кілька пластикових карт. Вони, як правило, вже не слухають музику з компакт-дисків і не дивляться фільми по телевізору, вважаючи за краще користуватися такими сервісами в Мережі, як LiveJournal, FaceBook, Twitter, YouTube.<br />
<br />
<b>Покоління Y в бізнесі</b><br />
<br />
Молоді люди до 30 років - це найчисельніша аудиторія серед молодих бізнесменів, засновників або учасників нових проектів і просто людей, які працюють самі на себе (фрілансери). Для такої любові до «вільного плавання» є кілька причин:<br />
1) Становлення ринкової економіки під час їхнього дитинства. Майбутні підприємці спостерігають картину розвитку бізнесу з ранніх років і підлаштовуються під ці реалії. Природно, не менш значущу роль зіграло законодавство, де дозволені будь-які методи заробітку грошей, які не заборонені законом. Отже, висновок: покоління Y - це продукт нового часу.<br />
2) Небажання працювати в колективах і компаніях, де діють порядки «старого режиму». Молодим людям психологічно дискомфортно трудитися в колективі разом зі старшим поколінням, які живуть згідно своїм власним цінностям. І нелегко працювати в підпорядкуванні керівників, які займали адміністративні посади в часи «побудови комунізму». Справа тут навіть не в конфлікті поколінь. Це просто різні люди, з різними цінностями, різним світоглядом і різними поглядами. У підсумку виходить, що молоді співробітники вважають за краще або працювати в колективі своїх однолітків (а це близько 80% від загальної кількість вакантних робочих місць), або почати свою власну справу, вибираючи собі помічників та партнерів самостійно.<br />
<br />
<b>Самореалізація і розвиток нового покоління</b><br />
<br />
У підсумку можна сформувати наступну картину світогляду Покоління Y:<br />
1) Вони не прив'язані до одного робочого місця. "Ігреки" вважають, що регулярно міняти роботу - це в порядку речей. Головне - формувати себе як фахівця, а в яких компаніях - це неважливо, кар'єра не залежить від роботодавця. Природно, роботодавці теж розуміють такий стан речей. В результаті, для того щоб отримати роботу, молодому фахівцю треба грунтовно довести, що ця робота йому потрібна (тривалий відбір кандидатів на вакантну посаду, достатньо довгі стажування та практика перед офіційним працевлаштуванням, повільне зростання зарплати в перші роки роботи і т. д.). Самі молоді працівники вважають, що це обмеження їх робочих прав, але насправді це тільки адекватна реакція на надмірну «мобільність в кар'єрі» Покоління Y.<br />
2) Вони не прив'язані навіть до власної справи. Любов до свободи, можливості розпорядження своїм особистим часом і незалежність стали причиною того, що Покоління Y вибирає такий вид бізнесу як проектна робота.<br />
Це самостійна зайнятість, у якої є час її старту і час її закінчення, коли кінцева мета буде досягнута, а готовий продукт можна буде пропонувати на ринку. Великі корпорації та інші компанії теж бачать в цьому свою користь: молоді фахівці не хочуть працювати на них, сидячи в офісі і дотримуючись корпоративних правил, але вони хочуть продати результати своєї діяльності саме цим компаніям. Останні, в свою чергу, не проти отримати готовий продукт, в який не треба інвестувати кошти і витрачати власні резерви на досягнення мети.<br />
3) Покоління Y стало «піонерами» такого специфічного для старшого покоління виду зайнятості як віддалена робота або фріланс. Якщо перед молодим спеціалістом поставити вибір - як йому працювати: за вільним графіком або дистанційно, переваги поділяються приблизно 50:50, в залежності від специфіки роботи та життєвих обставин молодого фахівця.<br />
<br />
За матеріалами <a href="http://www.e-xecutive.ru/" style="background-color: white;">www.e-xecutive.ru</a><br />
</div>Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-8424939002872337832012-06-07T15:23:00.002+03:002012-06-07T15:23:55.803+03:00Нові правила розміщення вивісок та табличок травень 2012<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
Уряд України регламентувало порядок і умови розміщення вивісок і табличок, внісши відповідні зміни до Типових правил розміщення зовнішньої реклами. <div>
<br /></div>
<div>
Згідно з постановою № 495 від 23 травня 2012 р, оприлюдненим у середу, максимальна площа поверхні табличок і вивісок визначена в 3 кв. м. Крім того, вони повинні розміщуватися без втручання в несучі конструкції, легко демонтуватися, не повинні повторювати зображення дорожніх знаків і розміщуватися на недобудованих об'єктах. При цьому встановлено, що вивіски і таблички не є рекламою. "Забороняється вимагати від суб'єктів господарювання будь-які документи для розміщення вивісок або табличок, не передбачених законодавством", - йдеться в постанові. </div>
<div>
<br /></div>
<div>
Як повідомлялося 22 травня 2012 р, Верховна Рада Україна прийняла в першому читанні як закон законопроект № 9642 забороняє вживання, продаж і рекламу тютюнових виробів на стадіонах Євро-2012. А в січні Київська міська державна адміністрація своїм розпорядженням встановила мораторій на розміщення деяких видів зовнішньої реклами.<br /></div>
</div>Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-49546638999927011032012-06-05T12:55:00.002+03:002012-06-05T14:04:06.061+03:00Відеомаркетинг або YouTube для промо<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<div class="MsoNormal">
YouTube - це сайт, на якому ви можете знайти найрізноманітніше відео. Тут є ролики з котами, незалежними
рок-групами, виступами коміків, безглуздими жартами, вінтажною телевізійною
рекламою, студентськими мюзиклами, домашнім відео, кліпами найважливіших новин,
персональними відеоблогами і взагалі з чим завгодно. Користувачі завантажили вже
мільйони кліпів, і кожен може подивитися будь-який з них у своєму браузері,
нічого за це не сплачуючи. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Більшість роликів на YouTube аматорські, зроблені
непрофесіоналами за допомогою найпростіших веб-камер або побутових камкордерів,
- і це не створює ніяких проблем, оскільки це приватне відео. Але на YouTube
зростає частка більш професійних кліпів, багато з яких робляться для
обслуговування або просування окремих продуктів, послуг або бізнесів.Саме так:
бізнеси, великі і малі, відкрили для себе YouTube. Фактично YouTube став новим
засобом онлайнового маркетингу: якщо у вашому бізнесі є онлайновий компонент,
то ви можете (і навіть повинні) просувати його за допомогою роликів на
YouTube.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Коротка історія YouTube</div>
<div class="MsoNormal">
Якщо ви ніколи не відвідували сайт YouTube, то ви пропустили одне з найгарячіших місць в сьогоднішньому Інтернеті.
Важко повірити, що YouTube всього шість років. YouTube - це
дітище трьох колишніх працівників PayPal: Чаду Харлі, Стівена Чена і Джавед
Каріма. Вони пішли з PayPal в пошуках нових можливостей для бізнесу. Вивчивши
кілька ідей, вони в кінці кінців виявили потребу в сервісі, що полегшує процеси
завантаження, перегляду та розповсюдження відеозаписів. Так з'явився YouTube. Вони
зареєстрували доменне ім'я YouTube.com 15 лютого 2005 і приступили до розробки
технології функціонування сайту - в гаражі Харлі. Чен, програміст, за допомогою
мови AdobeFlash організував показ відеокліпів в браузері. Харлі, експерт з
призначеним для користувача інтерфейсів, розробив систему тегів, що дозволяють
користувачам ідентифікувати ті кліпи, які їм сподобалися, і ділитися ними. Всі
разом вони створили спосіб показу роликів на сторінках сайтів користувачів, що
дозволило YouTube значно розширити аудиторію. Публічна бета-версія сайту була
представлена вже в травні 2005 року. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Після кількох місяців роботи над
помилками YouTube був офіційно запущений в грудні 2005 року. YouTube придбав величезну популярність практично з перших днів
роботи. У перший місяць його відвідали три мільйони користувачів - відмінний
результат для стартапа. Число відвідувачів потроїлось на третій місяць
функціонування (в лютому 2006 року) а
до кінця першого року роботи сайту аудиторія ресурсу досягла 38 мільйонів. Це вивело
YouTube в десятку найбільш відвідуваних сайтів Інтернету і зробило його одним з
найбільш швидкозростаючих сайтів в історії. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Такий прогрес не міг пройти
непоміченим, особливо конкуруючими сайтами. Найбільший з них, Google, зробив
пропозицію про покупку YouTube - і придбав його в жовтні 2006 року, заплативши
1,65 мільярда доларів: неймовірна сума для такої молодої компанії, яка до
моменту покупки ще не почала приносити значною виручки. Таким чином YouTube
опинився в самому центрі могутнього флоту Google. При цьому YouTube продовжує
працювати незалежно від флагмана - він виглядає і діє практично так само, як до
покупки його Google. Змінився тільки масштаб діяльності. Число
роликів та відвідувачів сайту продовжує рости, і це відрадний факт для тих, хто
хоче скористатися наданими YouTube можливостями. Тільки за останні два роки
трафік YouTube подвоївся. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Наскільки ж великий YouTube сьогодні? Згідно маркетинговим дослідженням
компанії comScore, YouTube є третім сайтом усього Інтернету з 146 мільйонами
користувачів у серпні 2010 року. Ці користувачі дивляться колосальну кількість
роликів - понад два мільярди на день, і це становить 40% всього відео, що
проглядається в Мережі. Хто дивиться YouTube - і що вони дивляться? Не дивно, що
YouTube для багатьох користувачів замінює перегляд традиційного телебачення. За
даними Google, середній глядач YouTube проводить в Мережі 164 хвилини в день.
Глядач традиційного телебачення дивиться його в середньому 130 хвилин. Глядачі YouTube
заповнюють всі вікові і демографічні групи. Найпривабливіший сегмент - 18-44 років -
становить 56% глядачів YouTube. З точки зору гендерного розподілу перекоси майже відсутні: 55% чоловіків і 45% жінок. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Більше того - глядачі YouTube є активними. Звичайно, більшість
з них як і раніше дивиться YouTube на своїх комп'ютерах, але ця ситуація
змінюється. Все більше і більше користувачів робить це на своїх мобільних
телефонах, перебуваючи в русі. YouTube для iPhone - один з найбільш
популярних додатків MacOS. Зростаюче число користувачів звертаються до YouTube вдома, тим більше все більша кількість телевізорів і Blu-ray-програвачів
мають можливість підключення до Інтернету і перегляду роликів з YouTube. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
YouTube надає колосальну аудиторію при мінімальних інвестиціях. Це «канал
мрії» для будь-якого маркетолога. Зрозуміло, що YouTube підходить не для всякого
бізнесу, і на сайті YouTube панує жорстка конкуренція за увагу відвідувачів.
Вам треба правильно зробити багато речей, щоб отримати бажаний
результат. Великий бізнес давно використовує відеомаркетинг - у формі традиційної
телевізійної реклами. Але телевізійні ролики дороги і тому зазвичай недоступні
малому бізнесу, за винятком, можливо, нічних слотів на місцевих каналах. Однак
завдяки YouTube як великий, так і невеликий бізнес можуть дозволити собі
маркетинг за допомогою онлайнового відео. Ціна розміщення ролика на YouTube
дорівнює нулю. YouTube не бере плати за завантаження, зберігання та показ
відео. Ваші витрати будуть настільки низькими, наскільки ви цього захочете, бо
вони будуть полягати тільки у вартості зйомки і редагування відео. Дуже
небагато роликів на YouTube знімають професіонали за великі гроші. Це робить
маркетинг на YouTube доступним практично для будь-якого бізнесу.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Залучення
глядачів - вірний спосіб просування вашого бізнесу. Якщо ви ніколи не
виготовляли рекламний відео-або теле-ролик, ви навряд чи будете в цьому впевнені. Але в
більшості випадків коротке відео може привести до вибухового росту трафіку на
ваш сайт або збільшення числа дзвінків по ваших телефонах. Давайте скажемо
прямо: споживачі люблять дивитися відео. Наше суспільство все більше стає
суспільством глядачів, а не суспільством читачів. Середній споживач швидше
подивиться відео, ніж прочитає текстову рекламу. Подобається вам це чи ні, але
вам треба про це знати і адаптувати свій маркетинговий комплекс до цієї
тенденції. І ось що важливо: чим цікавіше відео, тим більшу аудиторію воно
приверне. Ви можете дати багато інформації в короткому трихвилинному ролику і
піднести її у розважальній і захоплюючій формі. Люди люблять, щоб їх розважали,
навчали і інформували, а онлайнове відео може зробити всі ці три речі відразу
і, крім того, показати ще й продукт або послугу, які ви пропонуєте. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Служба
DoubleClick провела в 2006 році дослідження, яке систематизувало вигоди,
принесені інтернет-відеорекламою. Глядачі натискають кнопку Play на відеороликах в два рази
частіше, ніж клікають на традиційні графічні банери. Крім того, відношення числа кліків до числа показів для відеороликів в чотири-п'ять разів більше, ніж
для текстової або графічної реклами. Глядачі насправді звертають увагу на
рекламні ролики в Інтернеті. В середньому переглядають дві третини їх довжини. Ось
як оцінив ці результати Рик Брюнера, директор з досліджень
DoubleClick: «Рекламні інтернет-відеоролики стають потужним засобом як для
збільшення впізнаваності бренду, так і для зростання продажів. Результати
показують, що інвестиції в розміщення таких рекламних роликів окупаються швидше
і дають більший ефект. У найближчі роки і навіть місяці ми очікуємо побачити
значне зростання кількості компаній, які отримують відмінні результати від
рекламних кампаній онлайнового відео ».</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
При правильному виконанні ролик на
YouTube може додати «вірусний» компонент до вашої маркетингової
інтернет-стратегії. Коли ви розміщуєте відео на YouTube, воно починає жити
власним життям. Його переглянуть тисячі відвідувачів, розмістять на безлічі
сторонніх сайтів і блогів, посилання на нього будуть пересилатися електронною
поштою. Вам треба тільки подбати про те, щоб пристосувати ваше повідомлення до
потреб аудиторії YouTube, і ви почнете одержувати трафік від натовпів людей,
які відвідують YouTube щодня. Кожен відвідувач, який переглянув ваше відео,
тепер стає вашим потенційним покупцем - за умови, звичайно, що ви не забули
включити в ролик адресу вашого сайту або іншу контактну інформацію. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Не має значення, яким бізнесом ви займаєтеся і який його масштаб. Ви можете
створювати ефективно працюючі ролики, які привернуть глядачів YouTube до
вашого сайту або телефонів. На YouTube відмінних результатів може домогтися
бізнес-якого типу: місцевий, національний і міжнародний, рекламне і
рієлторськоє агентство, консультант і оратор-мотиватор, роздрібний інтернет-магазин
і постачальник товарів і послуг для B2B. З одного боку, все більше глобальних брендів вбудовують YouTube в свій маркетинговий комплекс. Це American Express,
Coca-Cola, Ford, Home Depot, Old Spice, Progressive Insurance, Sears, Starbucks
... Цей список постійно поповнюється (не кажучи вже про те, що всі найбільші
медіакомпанії, від CBS до Disney, поширюють свій контент безпосередньо через
сайт YouTube). </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Що стосується невеликих фірм, то їх дуже багато, щоб навіть
починати перерахувати. Я бачив ролики компаній, що виробляють аксесуари для
акваріумів, комп'ютерні кабелі, запчастини для мотоциклів ... Ріелтори
використовують YouTube для демонстрації прогулянок по пропонованих ними
об'єктах нерухомості. Туристичні агентства на YouTube демонструють місця, куди може
відправитися мандрівник. Гончарні компанії застосовують сайт YouTube для
продажу своїх горщиків, а емітенти кредитних карт - для того, щоб навчити
клієнтів, які звикли користуватися касами, справлятися з терміналами. Так що
YouTube експлуатується компаніями будь-яких розмірів для будь-яких цілей. Якщо
те, що ви продаєте, має хоч яку-небудь візуалізацію (а це буває практично
завжди), YouTube буде відмінним засобом поширення ваших маркетингових
повідомлень. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Як ви можете використовувати YouTube для маркетингу вашого
бізнесу? Величезна кількість компаній використовують YouTube для свого маркетингу, і
нас не повинно дивувати, що існує маса різних способів робити це і маса цілей,
які можуть бути реалізовані за допомогою цього сайту. Деякі компанії
застосовують YouTube для збільшення поінформованості про свої бренди. Інші -
для просування окремих продуктів або збільшення продажів у роздрібних магазинах
або на сайті. Треті - як частину своєї системи підтримки споживачів або
продуктів, для навчання, навіть для залучення нових працівників і
організації комунікацій з персоналом. Все, що ви хочете сказати людині чи групі
людей, ви можете передати у відеоролику і поширити його за допомогою
YouTube. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Великі національні компанії та провідні
рекламодавці часто використовують YouTube для збільшення впізнаваності своїх
брендів. Замість фокусування на окремих продуктах чи послугах такі ролики
просувають бренд компанії, часто майже в такій же стилістиці, яка
використовується для створення традиційної телевізійної реклами. Як показує
практика, онлайнове відео краще пристосоване для передачі повідомлень про
бренд, ніж традиційні телевізійні ролики. Дослідження Міллварда Брауна
з'ясувало, що перегляд відео в Мережі приводив до 82%-ї впізнаваності бренду
і 77%-ного запам'ятовування продуктів у порівнянні з 54%-ною впізнаваністю
бренду і 18%-ним запам'ятовуванням продуктів для аналогічної телевізійної
реклами. Експерти впевнені, що причина цього в тому, що глядачі в Інтернеті
більше залучені в перегляд у порівнянні з глядачами телебачення. Інтернет -
більш інтерактивна сфера, ніж телебачення з його пасивним
спостереженням. Ролики, що ставлять за мету збільшити впізнаваність бренду,
зазвичай розважальні і використовують ненав'язливі методи для закріплення імені
і образу бренду у свідомості глядача. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Ви можете використовувати
YouTube як для просування цілого бренду, так і для просування окремих
продуктів. Для цього потрібно більш прямолінійний підхід, хоча як і раніше
важливо створити ролик інформативний, навчальний або розважальний. Ви можете продемонструвати продукт у дії
або його використання в ході якої демонстрації. Переконайтеся, що ви включили
достатню кількість зображень вашого продукту і не забули зробити посилання
на свій сайт, де відвідувач зможе знайти більш детальну інформацію про
товар. Такі відеоролики можуть бути і загальними за
тематикою (що, до речі, зробить їх більш довгоживучими) або конкретними і
спрямованими на просування короткострокових акцій. Звичайно, відео, яке
представляє собою всього лише рекламу магазину, навряд чи приверне багато
глядачів. Треба постаратися знайти спосіб показати магазин, не акцентуючись на
пропозиції гігантських знижок або накопичувальних програм. Наприклад, ви можете
записати невелику прогулянку по вашому магазину або виділити деякі його відділи
або сервіси. Ви навіть можете виготовити навчальне відео, яке демонструє
пропоновані вами товари і послуги. Відео має бути інформативним, і ваші шанси на залучення уваги відвідувачів
збільшаться. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
YouTube - відмінний канал для генерування
прямих продажів товарів і послуг. Ви повинні показати продукт або послугу у
дії, а потім перенаправити відвідувача на ваш сайт, де можна здійснити
покупку. Один з кращих способів демонстрації продукту - це інструкція з відео.
Покажіть докладно, як вашим товаром треба користуватися, які в нього корисні
функції, - і ви завоюєте глядача. Ключ до конвертації переглядів в гроші - демонстрація вашої інтернет-адреси чи телефону протягом всього ролика.
Додайте контактну інформацію на початку відео, в кінці і внизу вікна на всій його довжині. Зробіть все, щоб
полегшити зацікавивленим глядачам пошук додаткової інформації і розміщення
замовлення. (І, до речі, буде не зайвим згадати в ролику і ціну продукту.) </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Далеко не всі компанії використовують YouTube для залучення нових
споживачів. Деякі застосовують його для допомоги існуючим клієнтам. Розгляньте
найпоширеніші проблеми та питання клієнтів і створіть одне або декілька відео
для відповіді на питання і рішення проблем. Якщо ви можете допомогти своїм
клієнтам таким чином, ви надасте їм корисну послугу і знизите витрати своєї
компанії на підтримку - і все це за допомогою практично безкоштовного ролика на
YouTube. Візьмемо, наприклад, AutoDeskInventor - потужну комп'ютерну програму
для 3D-дизайну від компанії AutoDesk. Знаючи, що її клієнти потребують великого
обсягу післяпродажної підтримки, компанія створила серію роликів для YouTube,
що демонструється, як треба інсталювати, конфігурувати і використовувати
програму. Ці ролики виявилися вкрай корисними - і допомогли компанії значно
знизити витрати на традиційну технічну підтримку. Те ж саме відноситься до
вирішення конкретних проблем підтримки продукту або технічної підтримки. Якщо
ви виробник комп'ютерів, ви можете зробити відео про те, як треба додавати
додаткову пам'ять або інсталювати зовнішній диск. Якщо ви виробник автомобілів,
ви можете створити відео про те, як треба міняти підфарники або перевіряти
рівень масла. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Ваша компанія
може використовувати YouTube і для внутрішніх цілей. Розглянемо, наприклад,
питання навчання продажу або освоєння нових продуктів персоналом. Як найкраще
організувати комунікації з продавцями? Раніше вам треба було зібрати їх усіх з всієї країни в центральний офіс і провести як мінімум одноденний тренінг.
Зрозуміло, що це коштувало дорого і вимагало значних організаційних
зусиль. Зараз ви можете використовувати для цього YouTube. Створіть серію
коротких навчальних роликів. Все, що вам треба зробити, - це завантажити ролики на YouTube і надати
доступ до них вашим продавцям (YouTube допускає організацію закритого доступу
до роликів). Продавці можуть дивитися ролики в будь-який зручний для них час,
не витрачаючись на переїзди. Ви економите гроші, продавці економлять сили й
час, і ви ще створюєте архів інформації про продукт, доступ до якого можете
надати будь-коли будь-якій людині. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Ви можете використовувати YouTube
для всіх видів внутрішньокорпоративних комунікацій. Замість проведення великого
зібрання, на якому, наприклад, великий бос виступає з щорічним посланням «про
положення в компанії», запишіть його виступ на відео і розмістіть в приватному
каналі на YouTube. Працівники зможуть подивитися його, коли їм це буде
зручно: за робочим столом, в дорозі або навіть вдома. Насправді вже багато
компаній з'ясували, що YouTube - найшвидший і ефективний спосіб поширення
будь-якого роду інформації серед співробітників. При правильному виконанні
можна отримувати інформацію практично в режимі реального часу, використовуючи
всі переваги спілкування face2face, - набагато краще, ніж це дозволяє
розсилка циркулярів по електронній пошті. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Нарешті, не
треба недооцінювати можливості YouTube як інструменту для залучення нового
персоналу. Якщо у вас є вітальне відео про вашу компанію, розмістіть його на
YouTube і зробіть його публічним. Вважайте це вправою з піару в області
залучення нових талантів - це такий же маркетинговий проект, але на користь
вашого HR-департаменту. Ви можете дати посилання на це відео у всіх своїх рекрутингових
матеріалах і навіть в традиційних рекламних модулях. Не обмежуйтеся одним
довгим роликом про всю компанію - зробіть окремі відео для департаментів та
підрозділів, а також відео для ілюстрації цінностей компанії, бонусів, пільг та
мотивації для персоналу і т. д. Найкращий інструмент рекрутингу - ваші
нинішні співробітники. Додайте у ваші ролики побільше інтерв'ю з ними, щоб
продемонструвати «людське обличчя» вашої компанії. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Які типи відео для просування
вам треба робити? Давайте зараз звузимо фокус і зосередимося на промовідео,
тобто роликах, призначених для маркетингу компанії, її брендів, продуктів і
послуг. Які типи роликів найкраще підходять для донесення вашого повідомлення
до вашої цільової аудиторії? Адже таких типів - величезна кількість, в залежності від
виду бізнесу або продукту, маркетингом яких ви займаєтеся. Ключ до вибору
правильного типу - це пропозиція такого відео, яке користувачі YouTube дійсно
хочуть побачити, тобто яке має якусь розважальну, навчальну або інформаційну
цінність. Ваше відео має розважати, навчати чи інформувати - інакше ніхто не
захоче його подивитися. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Один із способів добитися уваги
відвідувачів YouTube - зробити аналог інформаційної реклами, тобто ролик, що
надає користувачеві корисну інформацію. Такою інформацією може бути все що
завгодно - від огляду нового продукту до виступу співробітника компанії, що обговорює нові напрямки розвитку вашої галузі. Це реалізація новинного підходу,
при якому відвідувач стає більш поінформованим після перегляду ролика, ніж він був
до перегляду. Наприклад, якщо ви турагент, ви можете зробити інформаційний ролик
у вигляді екскурсії по пропонованій вами пам'ятці. Або, можливо, ви захочете продемонструвати кілька слайдів, які
порівнюють вартість поїздки на різні курорти. Найголовніше - надати інформацію,
яку ваш поточний або потенційний клієнт знайде по-справжньому корисною. Це
дозволить виробити репутацію вашої компанії як експерта в обраній області - і
коли клієнт дозріє для розміщення замовлення, він згадає про корисну
інформацію, якою ви з ним поділилися.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Звичайно, вам треба обов'язково нагадати
споживачеві, хто ви такі і як з вами зв'язатися. Це означає, що на початку і в
кінці ролика повинні бути титри з адресою вашого сайту або телефоном. Цю
інформацію можна також розмістити на протязі
всього ролика, а також у текстовому описі. Отже, вам треба надати
достатню кількість корисних даних, що мають практичну цінність для
відвідувачів, і максимально полегшити перехід на ваш сайт за додатковою
інформацією або оформленням замовлення. Такий ролик не може бути прямою
рекламою.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Інший підхід - це навчання глядачів, демонстрація корисного
застосування вашого продукту або послуги або покрокової інструкції з виконання
того, що глядач хоче зробити. Наприклад, якщо ви продаєте запчастини до
побутової техніки, ви можете зробити відео, що показує, як змінити фільтр в
холодильнику або лампу в сушарці. Якщо ви пропонуєте послуги по деревообробці,
створіть ролик про те, як самому зробити книжкову шафу. Якщо ви керуєте
магазином шин, запишіть на відео, як перевірити тиск у шині або змінити колесо. Найголовніше - надати по-справжньому корисний
контент. Тут не повинно бути нічого теоретичного або глибокодумного. Увага
користувачів YouTube приверне тільки саме практичне і земне. Опишіть вирішення
найбільш поширеною проблеми, щоб залучити максимальну аудиторію, створіть
покрокову інструкцію і потім використовуйте це відео для продажу інших товарів
і послуг.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Інформування та навчання дуже важливі, і ви залучите
велике число відвідувачів YouTube, якщо зробите все правильно. Але всі люблять,
щоб їх ще й розважали, і саме тому чисто розважальні ролики впевнено очолюють
списки з найбільшими переглядами. Можливо, ви знайдете веселий спосіб
використовувати ваш продукт або послугу. Можливо, ви поставите вашого
президента або CEO в смішну ситуацію. Можливо, ви дасте огляд продукту або
галузі з якоїсь кумедної сторони. А можливо, ви доручите творчу частину
професіоналам і замовите виготовлення такого ролика креативному агентству. Але що
б ви не робили, це має бути цікавим для глядача і хоч трохи смішним. Воно
повинно провокувати глядача на повторний перегляд і на те, щоб він поділився з
друзями. «Вірусні» ролики з'являються тому, що користувачі діляться посиланнями
на них один з одним - а люди вже точно прагнуть поділитися тим, що розважає
сильніше. </div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Як ви побачили, існує маса способів використання
YouTube вашою компанією - від традиційного маркетингу продуктів і брендів до
організації підтримки споживачів і комунікацій зі співробітниками. У більшості
випадків вам не треба витрачати цілий статок на виробництво роликів; ви можете виготовляти їх швидко і дешево. І, природно, вам не треба
платити ні копійки YouTube: все, що ви розміщуєте на цьому сайті, повністю
безкоштовно. Важливо не витрачати багато часу і сил на зайвий аналіз і роздуми:
не бійтеся починати, навіть якщо ваші перші ролики здадуться вам занадто
скромними. YouTube дозволить вам потренуватися і навчитися робити більш ефектні
відео. Тим більше що ви не зможете отримати ніяких вигод рівно до тих пір,
поки не опинитеся в Мережі!</div>
</div>
Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-50618239807816053952012-05-03T16:25:00.002+03:002012-05-03T16:25:57.622+03:00Аромо-маркетинг<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<div class="MsoNormal">
Аромамаркетинг - інноваційний у спосіб залучення нових
клієнтів в області роздрібної торгівлі за допомогою поширення спеціально
створених ароматів.<br />
<br />
Дуже часто сучасна покупка - це не предмет насущної необхідності, а бажання
отримати приємну емоцію. Запахи на психофізіологічному рівні дуже тісно
пов'язані з емоціями. Навіть відділи мозку - лімбічний і емоційний -
розташовані поруч. Не буває запахів нейтральних - вони або приємні, або
неприємні. Відповідно, якщо покупець відчуває приємний запах, у нього
виникають приємні емоції, гарний настрій, через що відбувається безліч
незапланованих покупок. За даними вчених з Падерборнського університету
(Вестфалія, Німеччина) час перебування клієнтів у ароматизованому приміщенні
збільшується на 16%, готовність купувати - на 15%, імпульсивні покупки
зростають на 6%.<br />
<br />
Аромати володіють дивовижною властивістю, що сприймаються людьми несвідомо. Яскравий
тому приклад - маленькі діти, які вперше стикаються з фруктовою зубною пастою. Вони,
тільки підносячи до рота зубну пасту, відразу починають її їсти, тому що вона смачно
пахне. За допомогою нюху ми отримуємо життєво важливу інформацію: можна
їсти цю їжу чи ні, чи варто перебувати в цьому приміщенні чи ні.<br />
<br />
Не будемо також забувати, що у людини є ряд життєво важливих потреб, одна з
основних - потреба в безпеці. Багато запахів, наприклад, запах хліба,
запах яблука, запах кориці - істотно знижують відчуття тривожності, відчуття
неспокою. Ці запахи психо-фізіологічно створюють атмосферу захищеності. З
приміщення, в якому людина відчуває себе в безпеці, не хочеться йти, і туди
обов'язково захочеться повернутися. В пам'яті залишається позитивний образ
на рівні глибоких інстинктів. Тут спрацьовує емоційна пам'ять. Почувши
знайомий аромат, ми згадуємо емоції, які переживали.<br />
<br />
Приходячи, наприклад, в магазин одягу, люди довго вибирають і йдуть в
примірювальну. Розглянемо дві ситуації: у покупця гарний настрій і поганий. Якщо
людина приходить з хорошим настроєм, то вона міряє одяг, їй все подобається, і
вона купує велику частину з того, що взяла. Тому що в хорошому настрої ми
самі собі подобаємося. У поганому настрої покупець стоїть перед дзеркалом
і йому взагалі нічого не подобається, тому він не буде нічого купувати. Якщо
клієнт відчуває приємний запах, то у нього виникають приємні емоції, гарний
настрій. І шанс того, що йому сподобається річ на вішалці і в примірювальній,
істотно вище. Тому в магазинах одягу необхідні тонізуючі аромати. Наприклад,
цитрусові, квіткові. Будь-яка асоціація з чимось приємним, чимось
позитивним буде збільшувати продажі.<br />
<br />
Маркетингові дослідження показують, що наявність приємних ароматів змушує
покупців затримуватися в магазинах на 15-20% довше. При цьому існує пряма
залежність між часом перебування в торговому залі і числом покупок. Але не
можна сказати, що аромо-маркетинг - це панацея. Це ресурс, який необхідно
впроваджувати, коли закінчений ремонт, добре викладена продуктова лінійка,
персоналу виплачена зарплата, чиста підлога, яскраве світло і т.д. Коли
всі ці опції виконані, можна подумати і про аромо-маркетинг, але ні в якому разі
не замість цього. Це робиться не на останні гроші. Коли необхідні
базисні заходи для забезпечення продажів зроблені – далі «штрихи», шліфовка ситуацію. Mercedes,
Zara, CK, Hugo Boss, Mango, Apple, Hilton, BP, Starbucks, Ніка, Omega, Hyundai,
Hollyday Inn, Lexus - всі ці найвідоміші бренди зі світовим ім'ям,
використовують аромо-маркетинг. Компанія Apple, наприклад, отримала премію
American Design Awards 2010 за те, що всі свої вітрини Apple оформила
величезними різдвяними ялинками в повний ріст і поширювала в своїх магазинах
аромат різдвяної ялинки. Інший приклад - корпорація Samsung, яка створила
власний тонізуючий аромат для розповсюдження у фірмових магазинах «Галерея
Samsung».<br />
<br />
Давно відомі ряд старих технологій ароматизації, таких, наприклад, як
аерозольна ароматизація. Існує також воскова ароматизація - аромо-віск
нагрівається і за допомогою вентилятора поширюється запах. У цьому випадку
неможливо впоратися з високою концентрацією запаху в епіцентрі, велика
ймовірність алергічних реакцій. Ароматизація за допомогою аромо-олій
неефективна тому, що дозволяє використовувати дуже маленький спектр ароматів. У
ній також використовується нагрівання або крапельне поширення, що збільшує
вміст шкідливих домішок. При поширенні в приміщенні з’являється висока концентрація запаху в епіцентрі, а
також велика витрата ароматичної речовини. На сьогоднішній день
найефективніша технологія розповсюдження аромату - технологія перетворення
ароматичної рідини в нано-частинки, які рівномірно наповнюють все приміщення. Так
звана, нано-ароматизація.<br />
<br />
При використанні нано-технології ароматичні частки виходять настільки
маленькими, що, для того щоб опуститися на півметра, частці потрібно близько 14
годин. Якщо порівнювати з краплею аерозолю, то ароматичні нано-частинки
легші в 6,5 мільйонів разів. Ще дуже важливий момент - алергічні реакції
на аромати. Технологія нано-ароматизації дозволяє дробити речовину на дуже
маленькі частинки, так що в результаті концентрація ароматичного речовини не перевищує поріг виникнення алергії. Тобто
при використанні нано-ароматизації алергія стає по суті неможливою, навіть якщо
в складі рідини є природні алергени. І це при тому, що в нано-ароматизації
використовується дуже концентрований аромат. Ароматична рідина на 81%
складається з власне ароматичної речовини, в той час як в туалетній воді, яку
ми купуємо, зміст ароматичного речовини не перевищує 5%, а в парфумах - 8%.<br />
<br />
Технологія нано-ароматизації дає аромати найвищої якості. Аромати під неї
розробляє один з кращих парфумерів світу Крістоф Ладамуель, який робив аромати
для Burberry, Yves Saint Laurent, Ralph Lauren.<br />
<br />
Є багато прикладів успішного використання аромо-маркетингу в модному рітейлі. Maxmara,
Calvin Klein, Pierre Cardin, Benetton, Mango, Hugo Boss - можна нескінченно
довго перераховувати бренди, які успішно використовують аромо-маркетинг в своїх
магазинах по всьому світу. Приголомшливий приклад - відомий американський
бренд модного одягу Abercrombie & Fitch (бренд № 3 серед тінейджерів США). Крістоф
Ладамюель розробив для них туалетну воду Fierce. Продавці всіх 360 магазинів
компанії розбризкували цей аромат в торгових залах, щоб покупці перейнялися
духом Abercrombie & Fitch і духом Fierce. Коли формулу цього аромату
переклали на технологію нано-ароматизації, то піднімаючись на поверх в
торговому центрі, де є Abercrombie & Fitch, покупець наперед знав, що тут є
цей магазин, бо «пахнуло» на весь поверх. Справа в тому, що в кожному з
360 магазинів запах однаковий. Заходячи в Колорадо, в Нью-Йорку або в
Чикаго в магазин Abercrombie & Fitch, покупець отримує одні й ті ж емоції,
бо відчуває один і той же аромат. Купуючи там одяг, він приносить його
додому і продовжує відчувати цей запах. Користуючись туалетною водою Fierce,
людина йде по вулиці і рекламує бренд Abercrombie & Fitch. Аромат Fierce
став ароматом № 1 в США серед чоловіків у 2010 році. Сукупність цих
заходів на небувалий рівень підняли продажі Abercrombie & Fitch. І
аромо-маркетинг став, маркетинговим засобом номер один, який призвів до цього.<br />
<br />
Французька мережа SFR, філія всесвітньо відомого оператора стільникового
зв'язку Vodafone, у всіх своїх салонах під час ребрендингу почала розробляти
концепцію, яка б дозволила поліпшити сприйняття якості тих послуг, які вони
надають, і тих товарів, які вони продають, за допомогою аромату. Спільно з
фахівцями компанії з нано-ароматизації вони розробили і впровадили у всіх
салонах SFR аромат лотоса. Лотос став частиною брендбука компанії. Тепер
відповідно до нового брендбука мережа SFR у виробництві своїх вітрин передбачає
необхідність ніш для установки спеціального обладнання, яке поширює аромат.<br />
<br />
А як за допомогою ароматів можна підвищити продажі в побутовій техніці або
електроніці, наприклад? Для компанії Philips в магазинах «Ельдорадо»
фахівці компанії з нано-ароматизації придумали дуже цікавий хід. Для
збільшення продажів в категорії прасок поширювали аромат свіжовипрасуваної
білизни, тільки-тільки після прасування: ніби його тільки випрали, тепер прасують
- а від білизни йде аромат. І що відбувалося: люди, які проходили мимо,
затримувалися, іноді повертали. Тобто однозначно було привернуто увагу до
прасок. Очевидне рішення для категорії хлібопічок або чайників - запах
хліба, запах лимона і вербени (дуже смачний, що привертає увагу, тонізуючий
аромат). Не так очевидно рішення для телевізорів і для комп'ютерів. Тут
підійде будь-який запах, який суб'єктивно збільшує сприйняття якості товару,
тобто покупцеві починає здаватися, що товари, які він бачить, високоякісні і
коштують дорожче, ніж написано на ціннику. Наприклад це може бути запах
дорогих порід дерева, шкіри і т.д.<br />
<br />
Суб'єктивне збільшення вартості продаваних товарів і суб'єктивне поліпшення
якості надаваних послуг - все це можливо завдяки впливу ароматів на наше
сприйняття. В Німеччині компанія Nike проводила такий експеримент. Два
магазина Nike: один магазин був ароматизований запахом свіжоскошеної трави і
кока-коли (традиційний запах стадіонів у Німеччині), а інший не був
ароматизований. Магазини перебували в рівних умовах. З'ясувалося, що
покупці з ароматизованого магазину готові були купити кросівки на 30% дорожче,
ніж покупці з неароматизованого магазину. І час перебування в ароматизованому
магазині був більший на 15%.<br />
<br />
Свого часу відома компанія BP зіткнулася з проблемою. Коли був відкритий
магазин при автозаправці, водії, що приїхали заправитися, майже нічого в ньому
не купували. Вони заправлялися і швидко їхали, і магазин просто був не
рентабельним. Тоді BP відкрили там ще й кафетерій Wild Bean і стали поширювати
приємні запахи. Зараз це аромат печива з шоколадною глазуррю. Статистичні
дані British Petrolium говорять про те, що час перебування водіїв у магазині
збільшилася в середньому на 11 хвилин, а оборот збільшився на 6%.<br />
<br />
Окремої уваги потребує продуктовий рітейл. У супермаркеті повинно пахнути
їжею і не має сенсу ароматизувати всю торговельну зону. Але потрібно
подбати про те, щоб створити на вході, так званий, велком-ефект. Адже
перше, з чим ми стикаємося в супермаркеті - це стелаж з фруктами і запах
холодильника, тобто какофонія запахів. У цій зоні можна поширити аромат,
збуджуючий апетит - наприклад, аромат огірка, малини, полуниці, ожини або
будь-який інший ягоди. Всі ми пам'ятаємо, скільки купуємо непотрібного,
якщо ми йдемо в магазин голодними. І можна стимулювати продажі за
допомогою збудження апетиту. Достатньо, щоб заходячи в магазин, покупець
відчув смачний запах. І зовсім не потрібно, щоб цей запах потім його
супроводжував. Просто перше враження - яскрава, приємна емоція.<br />
<br />
Ароматизація приміщень відмінно підходить для сезонних акцій. Новорічна
ароматизація мандаринами або хвоєю збільшує продажі на нереальні 30%. Проте
статистика - річ уперта. Інший приклад - шикарний торгово-розважальний
комплекс «Пори року» в Москві, який розробив концепцію створення «смачної» атмосфери
індивідуально для кожного сезону. Тепер взимку в Галереї «Пори року» буде
витати тонкий аромат глазурованого пряника, навесні - аромат квітучих квітів,
влітку - стиглих фруктів, а восени - пряних спецій.<br />
<br />
Можливості аромо-маркетингу дозволяють робити набагато ефективнішими традиційні
рекламні компанії. Відома статистика рекламного агентства R & I
говорить про те, що кількість рекламних звернень для запам'ятовування
рекламного посилання в 2000 році становила близько 40 звернень. У 2010 цей
показник збільшився до 412 - більш ніж в 10 разів. Це означає, що нам
потрібно 400 раз показати рекламний плакат, щоб ми звернули на нього увагу. На
наш мозок сьогодні впливає така кількість рекламних звернень, що ми сприймаємо
це як непотрібну інформацію, що заважає ефективному адекватному сприйняттю
реальності. Ефективність зовнішньої реклами котиться до нуля, але вона як
і раніше вимагає великих витрат. Хоча в деяких містах від неї вже
відмовилися, визнавши її повну неефективність - в Сіднеї, наприклад, зовсім
немає зовнішньої реклами.<br />
<br />
У світі реалізовано кілька рекламних компаній з використанням ароматизації. На
зупинках Дубліна, де рекламувався грейпфрутовий гель для вмивання Johnson &
Johnson, монтувалося спеціальне обладнання, яке поширювало аромат грейпфрута. Постріл
прямо в голову - неможливо пройти повз і неможливо не звернути увагу, тому що
відразу виникає питання: звідки так смачно пахне грейпфрутом? І тут же
реклама гейпфрутового гелю для вмивання. Ми відразу це запам'ятовуємо, відразу
звертаємо на це увагу.<br />
<br />
Японський бренд AZUL by moussy пішов далі. Він винахідливо використовував
аромат «Свіжа чистота» - аромат, схожий на щойно відпрасовану після прання
білизну. Тобто аромат свіжої білизни використовувався як аромату бренду. І
по місту Токіо їздила машина з величезним рекламним стендом, з рекламним
плакатом, яка з труби поширювала аромат бренду, аромат свіжої білизни. Вона
їздила по місту, зупинялася в центрі, зупинялася у якихось знакових місць, біля
нічних клубів. Протягом приблизно місяця таким чином поширювався цей
аромат, і люди зупинялися, оберталися, щоб взнати, звідки так пахне, бачили цей
бренд. По місту також стояли лайтбокси та розповсюджували цей аромат. Природно,
що цей запах був і у кожному з магазинів. Продажі компанії дуже швидко
піднялися.<br />
<br />
Ароматизуючи торгову площу правильно підібраним ароматом, ми, по-перше,
збільшуємо час перебування покупця в магазині, по-друге, збільшуємо середній
чек. Правильний підбір аромату для вирішення тих чи інших завдань - це
дуже велика робота, дуже високий рівень професіоналізму. Результат, який
ми очікуємо від аромо-маркетингу, може бути зведений до діаметрально
протилежного незадовільною якістю аромату. Всі ми напевно стикалися в
ліфті з жінкою, яка переборщила з парфумами. Дуже важливо звертатися до
професіоналів, які вміють підібрати під ту чи іншу задачу аромат, правильно
поєднувати розуміння цільової аудиторії з ароматом, який буде
використовуватися. Дуже багато нюансів - цільова аудиторія, дизайн,
музика, погода, середня температура в приміщенні, які дуже щільно взаємодіє з
ароматами.<br />
<br />
Для впровадження нано-ароматизації потрібно встановити спеціальне обладнання. Найвигідніший
спосіб - використовувати систему вентиляції. Дуже важливо правильно
вибрати вентиляційний порт, щоб аромати доставлялися в потрібні приміщення. Якщо
з якихось причин це неможливо, використовуються локальні установки (на стінах,
на підлозі), які покривають до 5000 куб. метрів, або маленькі установки до
300 куб. метрів. Аромат швидко і рівномірно наповнює все приміщення.<br />
<br />
За матеріалами www.aromaco.ru</div>
</div>Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-67921169813317725302012-04-13T13:13:00.001+03:002012-04-13T13:13:51.311+03:00Ребрендинг: репутаційні вигоди і ризики<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
Найбільший ризик при проведенні ребрендингу - це ризик репутаційний. Дійсно, від початку своєї роботи компанія працює на бренд, його репутацію і конкурентоспроможність. Після ребрендингу, який, по суті, являє собою радикальну зміну бренду по всіх його аспектах, виникає ризик втратити в іміджі та репутації, а, значить, і в клієнтській базі, і в позиції на ринку.<br />
<br />
Ребрендинг буде вигідним, якщо існує необхідність у його проведенні. А для того, щоб визначити, наскільки необхідний ребрендинг, насамперед необхідно проаналізувати майбутнього покупця.<br />
<br />
По-перше, потрібно заново визначити аудиторію, на яку Ви тепер будете орієнтуватися. Можливо, обіцянка, яку ніс у собі Ваш бренд раніше, тепер націлена на зовсім іншу аудиторію. Фахівці радять: зміни в бренді повинні бути зрозумілі і доступні для клієнта, тут не потрібно нічого ускладнювати. Крім того, необхідно зосередитися на чіткій диференціації між Вами і Вашими конкурентами - будь-які зміни повинні бути близькі до аудиторії, яка встигла емоційно прив'язатися до Вашого бренду. Зайве говорити, що все вище перераховане має відношення до позиціонування - ось чому поруч з ребрендингом дуже часто йде репозиціювання, і якщо це так, то ці процеси повинні бути інтегровані один з одним.<br />
<br />
В ході ребрендингу, переконайтеся також, що Ви говорите правду своїм майбутнім покупцям, і що Ви в змозі виконати нові обіцянки Вашого бренду. Слід врахувати, що ребрендинг - це певна «криза» в комунікаціях зі споживачем. Ось чому він повинен супроводжуватися професійною PR-кампанією. Громадськості потрібно роз'яснити причини проведення ребрендингу, ті нові вигоди і переваги, які отримають споживачі, партнери та інші аудиторії в результаті ребрендингу. Безумовно, потрібно донести до ЦА нове або оновлене позиціонування, цінності бренда, підготувати базу для формування лояльності до нового (або оновленим) бренду.<br />
<br />
З точки зору маркетингу, заснованого на потребах споживача, корисним також виявиться спроба опинитися на місці Вашого клієнта - витратьте час на те, щоб, наприклад, випробувати навігацію на новому сайті, купити власний продукт, здійснити повернення товару. Ретельне опрацювання всіх деталей, і всебічне розуміння думки аудиторії допоможе правильно зорієнтувати новий бренд, охопити нову аудиторію, а, значить, принести вигоду для компанії.<br />
<br />
По-друге, потрібно врахувати, що ребрендинг може спричинити за собою зниження його цінності, через нових конкурентів або ситуації на ринку. Правильна оцінка Вашої конкурентоспроможності після ребрендингу вимагає аналізу ситуації, ринку, бюджету і ресурсів. Якщо Ви перебуваєте в сильній позиції на ринку, і маєте міцну клієнтську базу, необхідно ще раз задуматися про те, наскільки Вам дійсно потрібен ребрендинг. Якщо ж кількість клієнтів падає, і ринок сильно змінився, Ви можете просто програти своїм конкурентам, і в такому випадку, дійсно варто бути радикальним. В такому випадку ребрендинг безумовно принесе вигоду, оскільки спричинить за собою закріплення на ринку на міцних позиціях, і підвищить Вашу конкурентоспроможність.<br />
<br />
У такій серйозній справі, як ребрендинг, варто покладатися на професіоналів. Розробити план ребрендингу, його виконання, подальшу адаптацію повинні фахівці, які володіють досвідом у цій сфері. Саме тому левова частка проектів з ребрендингу є аутсорсинговими (проводяться зовнішніми структурами, рідше - окремими фахівцями). Також є сенс призначити відповідального за ребрендинг з числа керівників або менеджерів компанії. У будь-якому випадку, переконайтеся, що люди, відповідальні за найбільш важливі ділянки в процесі ребрендингу, володіють достатнім досвідом, часом і ресурсами, щоб найбільш оптимально керувати процесом.<br />
<br />
Ризики при проведенні ребрендингу також очевидні. Новий бренд може стати незрозумілим для аудиторії - занадто складним, позиційованим занадто вузько, і т.д. В такому випадку можна не лише втратити сьогоднішніх клієнтів, але і не отримати нових. Невдалий ребрендинг також гарантований, якщо його провели, просто з бажання «щось поміняти» або за принципом «всі роблять, і ми зробили».<br />
<br />
Якщо виникають сумніви щодо радикальних змін в бренді, необхідно задуматися про зміни поступові або не настільки капітальні, наприклад, рестайлинг. Рестайлінг - це «модернізація» логотипу і фірмового стилю, і, на відміну від повноцінного ребрендингу, не зачіпає так кардинально маркетинговий базис бренду.<br />
<br />
Ребрендинг - це не панацея, адже умовний термін життя бренду ніхто не відміняв. Але в той же час стадії народження-росту-вмирання у різних брендів мають індивідуальний хронометраж. Пігулку ребрендингу можна прописати при різних симптомах: дефіцит лояльності споживачів, втрата унікальності бренда, зміна внутрішньої суті, необхідність залучення нової ЦА. У кожному з випадків «дозування» і глибина втручання визначаються індивідуально. Правильно створений бренд, заснований на традиціях, потенційно довше може утримуватися на плаву без змін, ніж бренд-новатор, який апелює до молодої і просунутої аудиторії. Але й тут немає чітких закономірностей. Тільки аудит дозволяє виявити, в яких змін потребує конкретний бренд: репозиціювання, рестайлінгу, легкого рефрешінгу або комплексу заходів.<br />
<br />
Особливість ребрендингу в Україну полягає в тому, що переважна більшість продуктів і компаній народжувалися аматорськи, не несли в собі глибоко продуманих смислів, іноді не відповідали цінностям аудиторії, а вивіски, етикетки і упаковки продукувалися просто стихійно. Втрачаючи або не знаходячи споживачів, вони звертаються до брендинговим компаніям фактично за пошуком себе, своїх унікальних переваг, позиціонуванням.<br />
<br />
За матеріалами статті Анастасії Середи для Publicity<br />
</div>Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-56047672695689710342012-04-11T23:34:00.004+03:002012-04-11T23:34:41.710+03:00Конкурентна розвідка для стратегічного менеджменту<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<div class="MsoNormal">
«Успішний бізнес - це вміння передбачити майбутнє» - ці
слова різні джерела приписують Майклу Портеру, автору численних праць про
конкуренцію та конкурентної стратегії. Підтвердження цього висловлювання я
знайшов у книзі «Rework», автори якої наполягають на тому, що негативний
досвід, всупереч поширеній думці, не несе абсолютно ніякої користі, в зв'язку з
тим, що людина або компанія, які його переживають, починають розуміти «як не
треба робити ». Але, на жаль, відповідь на питання «як ТРЕБА робити» цей досвід
не дає, залишаючи нас там, де ми були до цього, тільки вже з багажем упущеного
часу.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Інші автори, наприклад, Нассім Талеб у своїй книзі «Чорний
лебідь», стверджують, що передбачення майбутнього - насправді нездійсненною міф,
а історію творять події, які неможливо передбачити, і люди, які роблять
непередбачувані і не піддаються прогнозуванню вчинки.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Можливо, істина знаходиться як завжди десь посередині, але я
впевнений в тому, що всіх нас, не залежно від того, яку з точок зору ми
підтримуємо, об'єднує залежність від невідомості і несподіванок. Несподіванки
завжди були причинами перемоги одних і поразки інших. Наприклад, в історії
воєнних дій, починаючи з падіння Трої і закінчуючи трагедією 11-го вересня,
несподівані атаки майже всякий раз давали результати, що перевищують
очікування. У бізнесі несподіванки настільки ж руйнівні, і для боротьби з ними
розроблено безліч інструментів, з яких одним з найбільш ефективних і є
«конкурентне раннє попередження».<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Дослідження, описані Бенджаміном Джіладом в книзі
«Конкурентна розвідка. Як розпізнавати зовнішні ризики і управляти ситуацією
»(Early Warning: Using Competitive Intelligence to Anticipate Market Shifts,
Control Risk, and Create Powerful Strategies), говорять про те, що часто успіх
несподіваних військових атак був результатом не вправного обману, а того, що
противник знаходився в полоні своїх застарілих поглядів і суджень. В результаті
він не міг правильно оцінити сигнали ризиків і опинявся не готовий до такого
розвитку подій. Так, наприклад, існує величезна кількість суперечливої
інформації про те, що ранні сигнали про небезпеку терактів 11-го вересня таки
були, а влада просто не приділили цієї інформації достатньої уваги.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Що ж може допомогти уникнути сюрпризів у бізнесі?<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Однією з можливостей зрозуміти, що ж відбувається з
компанією і з ринком, на якому вона працює, є проведення маркетингових
досліджень. Тео Даунес-Ле Гуїн (головний Ресерчер з 20-річним стажем в компанії
Market Strategies International) в своїй статті про «кризу ідентичності
маркетингових досліджень» каже, що з плином часу довіру бізнесу до
маркетингових досліджень падає. Як доказ він навів графік згадуваності Google
Trends для ключових слів «market research».<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Маркетингові дослідження, на мою скромну думку, не дають
можливості уберегтися від несподіванок з двох причин. По-перше, напевно,
маркетингові дослідження досить складно вести безперервно, а тим більш
оперативно аналізувати їх результати і змінюватися відповідно до них.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
По-друге, не можна осягнути неосяжне. Немає ніякої
можливості ефективно проаналізувати ту кількість інформації, яка безперервно
валиться на керівника і вимагає від нього постійної граничної концентрації. Для
того щоб максимально ефективно аналізувати інформаційні потоки і виділяти в них
те, що дійсно має стратегічне значення для компанії, необхідно сконцентруватися
на якомусь обмеженій кількості аспектів або показників. Визначити ці показники
може допомогти логіка створення ризику.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Ризик для компанії створюється невизначеністю, яка має на
увазі, що події на ринку можуть розвиватися в різних напрямках, але ніхто не
може сказати з упевненістю, в яких саме. А, отже, на «бездоганну реалізацію
стратегії фірми» сподіватися не доводиться. У свою чергу, невизначеності
виникають завдяки змінам, які є результатом впливу різних факторів. Ці чинники
називаються драйверами змін. Таким чином, ідентифікація і своєчасне відстеження
драйверів змін може стати основою для ефективної оцінки та попередження ризиків
для компанії.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Один із засновників Академії конкурентної розвідки (США),
Бенджамін Джілад, виділяє чотири основні класи драйверів змін, які впливають на
ринок і можуть породити ризики для компаній.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Нові технології.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Період життєвого циклу сучасних товарів на ринку з плином
часу все стрімкіше скорочується. Згадайте моментальну друк фотографій
фотоапаратами Полароїд, які довго тримали першість на ринку. Проте цифрова ера
все ж поховала їх. Те ж саме трапилося і з пристроями для пейджингового
зв'язку, тільки вже набагато швидше. Можна з упевненістю сказати, що частина
товарів, які ми сьогодні вважаємо сучасними, через кілька років можна буде
знайти тільки на звалищі.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Дії державних регуляторів.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Трохи більше року минуло в Україну з часу вступу в силу
нових податкових правил, які примусили велику кількість бізнесів в корені
змінити свою стратегію присутності на ринку, хоча б для того щоб залишитися на
ньому. Цей фактор має дуже великий вплив, особливо в Україну. «Оглядатися» на
дії держорганів у нас потрібно частіше, ніж на дії конкурентів.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Соціальні (демографічні) зміни і поведінку покупців.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Не втомлююся повторювати про те, що кардинальні зміни
інформаційного простору, який ми всі зараз спостерігаємо, поступово стають
причиною масового зміни поведінки покупців. Наочною ілюстрацією цього є зміна
класичної моделі споживчої поведінки AIDA (Attention, Interest, Desire, Action
- увага, інтерес, бажання, дія) на модель AISCEAS (Attention, Interest, Search,
Comparison, Examination, Action, Share - увага, інтерес, пошук , порівняння,
випробування, дія, розповсюдження).<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Основний цього нового поведінки є розвиток соціальних мереж
та безперервне зростання значущості персональних рекомендацій при прийнятті рішень
про покупки. А це може означати, що традиційні методики просування втратять
свою ефективність у порівнянні з коштами, які на них витрачаються.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Дії конкурентів<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
За словами експертів, руху ринку в цілому будуть фактично
визначати реакції конкурентів на зміни в сфері технологій, державного
регулювання та споживчої поведінки. Швидкість прийняття технологій, лобіювання
або протидія новим регулятивним заходам, виведення нових товарів та послуг у
відповідь на потреби покупців однозначно вплинуть на невизначені результати дії
вищеперелічених драйверів, а отже, і на ризик (ослаблення або посилення), з
яким стикається компанія.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
У той же час дії конкурента можуть виступити самостійним
потужним драйвером, який може раз і назавжди переформатувати ринок так, як це зробили
інновації компанії Apple на ринку смартфонів.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
Таким чином, від того, наскільки вдало і ефективно будуть
визначені драйвери змін та їх комплекси для компанії, залежатиме її захищеність
від стратегічних галузевих ризиків. Вони дозволять оптимізувати витрати
компанії на моніторинг зовнішнього середовища і зробити його ефективним. І
навіть розробити варіанти дієвих управлінських рішень ще до того, як настане
кризовий момент, що вимагає негайного реагування.</div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal">
За матеріалами <a href="http://reklamaster.com/">reklavmaster</a></div>
</div>Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-4577652996328485355.post-89778041582211508102012-01-17T12:35:00.000+02:002012-01-17T12:35:03.315+02:00Використання іноземних мов в рекламних макетах<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<br />
<br />
Часто при виготовленні реклами виникає питання про використання іноземних мов (в т.ч. російської), в рекламних макетах.<br />
<br />
У Законі України «Про рекламу» в редакції від 12.08.2011 є стаття «Мова реклами». У ній сказано наступне:<br />
"Застосування мови у рекламі здійснюється відповідно до законодавства України про мови".<br />
Тобто безпосередньо у цьому законі про мови не сказано нічого.<br />
<br />
У чинному донині Законі Української РСР про мови в редакції від 01.04.2003 є стаття 35 «Мова оголошень і повідомлень». Звучить вона так:<br />
"Тексти офіційніх оголошень, повідомлень, плакатів, афіш, реклами и т.ін. виконуються українською мовою. Поряд з текстом, викладеним українською, може бути розміщено його переклад іншою мовою".<br />
У цій ситуації закон вимагає використання української мови у рекламі.<br />
<br />
Звичайно ж, виникає питання про можливі "лазійки" у законодавстві. <br />
У мовному законі є посилання на третю статтю. У ній обговорюються нюанси розвитку і використання інших мов. Так, у другому абзаці записано:<br />
"В роботі державних, партійніх, громадський органів, підпріємств, установ і організацій, розташованих у місцях проживання більшості громадян інших національностей (міста, райони, сільські та селищні ради, сільські населені пункти, їх сукупність), можуть використовуватись поряд з українською і їхні національні мови ". Згідно цієї норми теоретично можна робити рекламу і іншими мовами.<br />
<br />
Але все ж таки найкращим варіантом, що не суперечить чинному законодавству, буде надання інформації по-українськи, паралельно з перекладом іншою мовою.<br />
</div>Микола Жичукhttp://www.blogger.com/profile/11007132131624084658noreply@blogger.com0