блог Миколи Жичука

Кримінальне мислення людей, що працюють в торгівлі, викликає подив і захоплення.    Особливо цікаво простежити існування схем, починаючи з торгового представника і закінчуючи національним менеджером.    Торговий агент  На перший погляд, все просто: торговий представник отримує гроші від клієнта і не здає їх в касу.  Або здає в касу меншу суму, а потім, коли піднімається питання дебіторки (список клієнтів-боржників із зазначенням сум та дат отримання), бере гроші в іншого клієнта і віддає за того, у кого взяв першим.  І так далі.  У такому круговороті людині легко заплутатися. У випадках, коли в компанії прийнято, що торговий представник має право самостійно домовлятися з клієнтом про терміни виплати, цей представник може, наприклад, навіть у разі виплати грошей за товар вчасно сказати, що клієнт попросив відстрочку платежу, і привласнити всі гроші або їх  частину собі.  А потім, як уже говорилося вище, «перекрити» цю нестачу грошима інших клієнтів.  Це може тривати місяцями.  Все за

Сьогодні у багатьох компаніях практично єдиним «двигуном» продажів стали маркетологи - відбилося скорочення витрат на пряму рекламу та піар. Саме ці фахівці на даний час найбільш затребувані на ринку праці, і в той же час серед них вже ціла армія безробітних. До кризи в професійне середовище маркетологів потрапляло багато фахівці з інших галузей. Так звані дослідники ринку займалися всім, чим доведеться - від рутинної роботи з клієнтами і продажами (по суті той же продавець) до розміщення реклами. У кращому випадку збором інформації про конкурентів, аналогічних продуктах і плануванням реклами. Фірми позбулися такого маркетингового планктону і посилили вимоги до претендентів на посаду маркетолога. Поняття «сучасний маркетолог» має на увазі універсальність фахівця. Раніше дослідниками ринку, що поєднують кілька напрямків роботи, обзаводилися в основному дрібні компанії, які не могли собі дозволити утримувати цілий штат вузькопрофільних фахівців. Тепер і середні компанії з десятка маркето