блог Миколи Жичука

Як маніпулювати силою волі покупця, як депресія впливає на купівельну активність і чому відсутність вибору - це добре. Ви бачили людей, які перед тим, як прийняти рішення, ретельно зважують всі за і проти і тільки потім на підставі цього аналізу роблять якісь вчинки? Якщо бачили, вам пощастило. Останні дослідження маркетологів приводять нас до висновку: найчастіше рішення приймаються під дією нашого несвідомого, вплив же раціонального досить незначно. Що це нам дає? Дуже просто: якби ми навчилися керувати несвідомим, ми могли б керувати світом. Успішні продавці зазвичай діють інтуїтивно. Іншим можуть допомогти дослідження маркетологів про архітектуру вибору - тобто про те, як маніпулювати несвідомим, щоб самі покупці про це зовсім не здогадувалися. 1) Наочний приклад використання поняття «архітектура вибору» - будь-який супермаркет. Чи знали ви, що людина купує більше, якщо у нього менший вибір? Так, продавець, який виставляє 24 різних виду джему, за день продасть менше

Малобюджетний маркетинг - мрія будь-якого власника бізнесу.  Але реальність така, що бюджети на маркетинг (рекламу, PR - потрібне підкреслити) верстаються за відомими лише тільки самому «верстальщику» (читай - маркетологу, рекламістові ...) законами ... І, за рідкісним винятком, є слабким відображенням дійсності і потреби компанії в контактах  з цільовою аудиторією. Існує думка, що справжній професіоналізм маркетолога полягає в тому, щоб вивести компанію (продукт) на ринок без бюджету, або з мінімально необхідними грошовими вливаннями. Не знаю, наскільки дане твердження вірне але слабо уявляю Кока-Колу, Mars і Adidas на ринку без бюджетів ... але все ж.  Факт залишається фактом, і реалії ринку такі, що не у всіх є бюджети на великі рекламні кампанії.  До того ж, в силу менталітету наших власників бізнесу, які скептично і недовірливо ставиться до власних служб маркетингу, в малому і середньому бізнесі не готові поки розлучатися з грошима на рекламу та інші маркетингові комунікації (

Досвідчений рибалка завжди знаєте, де, коли і на що потрібно ловити ту чи іншу рибу, в залежності від пори року, погоди, виду водойми, наживки, снасті і т.д. Грамотний маркетолог теж повинен добре знати «звички» своєї цільової аудиторії та вміти прораховувати, де вона знаходиться, в залежності від пори року, погоди, захоплень, віку, пристрастей і т.д., для того щоб в потрібний час у потрібному місці опинитися  в самій гущі потенційних покупців зі своїм УТП.  Якщо воно, звичайно, є ... Національні свята, спортивні заходи, виставки, «день міста», концерти - ось справжня «шара-плиз» для маркетолога.  Практично нічого робити не треба!  Люди самі зорганізувалися, самі прийшли в певне місце і в потрібний час, і що найголовніше - дуже позитивно сприймають все, що їм говорять, показують, дають спробувати. Головне завдання маркетолога «на святі» одна - тематично вписатися у формат конкретного заходу і ненав'язливо, з інтересом, піднести свій продукт.  Варіантів маса, годиться будь-який!

Сім смертних гріхів - не тільки релігійна і філософська, а й психологічна категорія, яка може пояснити мотиви поведінки людей і, як наслідок, стати основою маркетингової стратегії просування. В усіх релігійних вченнях існує перелік вчинків, психологічних станів, властивостей особистості, які суперечать нормам суспільної моралі, а значить, повинні присікатися і блокуватися як суспільством, так і особистістю.  У християнстві це сім смертних гріхів, які ведуть до загибелі душі.   Здавалося б, релігійна, моральна, загальнолюдська концепція ніяк не пов'язана з діяльністю фахівців з реклами.  Чим вона може бути цікава маркетологам і рекламістам?  Відповідь очевидна: ці прояви людської натури здатні стати дуже сильними мотивами будь-якої діяльності, отже, цілком можуть бути використані як інструмент спонукання до здійснення покупки або просування бренду.  Достатньо лише поглянути на дану концепцію з точки зору психології.    Сім смертних гріхів як потреби . Потреби, а точніше - пошук