блог Миколи Жичука

Суть проведення маркетингового аудиту - це аналіз трафіку та історії відвідувань сайту. При його проведенні д осліджується звідки приходять відвідувачі, якими розділами цікавляться, як часто і т.д.  Одна з причин, яка вимагає проведення такого аналізу - відсутність достатньої трафіку на сайт, або відсутність в структурі трафіку цільових відвідувачів / потенційних покупців.  Використовуючи рекомендації, отримані в результаті проведення аудиту сайту, можна підвищити частоту відвідувань, глибину перегляду сторінок за одне відвідування, збільшити число відвідувань конкретного користувача, тобто  підвищити лояльність до ресурсу і т.д.  Орієнтовна конфігурація маркетингового аудиту в інтернеті включає в себе:  Опис проблем / завдань, вирішення яких має бути запропоновано в процесі аудиту інтернет-сайту.  Аналіз статистики сайту.  Зведена статистика відвідуваності, географія відвідувачів, динаміка відвідуваності по часу доби, шляхи по сайту, точки входу / виходу, факти досягнення мети,

Кримінальне мислення людей, що працюють в торгівлі, викликає подив і захоплення.    Особливо цікаво простежити існування схем, починаючи з торгового представника і закінчуючи національним менеджером.    Торговий агент  На перший погляд, все просто: торговий представник отримує гроші від клієнта і не здає їх в касу.  Або здає в касу меншу суму, а потім, коли піднімається питання дебіторки (список клієнтів-боржників із зазначенням сум та дат отримання), бере гроші в іншого клієнта і віддає за того, у кого взяв першим.  І так далі.  У такому круговороті людині легко заплутатися. У випадках, коли в компанії прийнято, що торговий представник має право самостійно домовлятися з клієнтом про терміни виплати, цей представник може, наприклад, навіть у разі виплати грошей за товар вчасно сказати, що клієнт попросив відстрочку платежу, і привласнити всі гроші або їх  частину собі.  А потім, як уже говорилося вище, «перекрити» цю нестачу грошима інших клієнтів.  Це може тривати місяцями.  Все за

У епоху активного розвитку торгових мереж і жорсткості конкуренції в боротьбі за споживчий гаманець, все гостріше постає питання про організацію спеціально оформлених моно-брендових торгових зон в рамках єдиної мульти-брендової торгової площі.  Дійсно, створення виділеного магазину з продажу ТІЛЬКИ техніки «ХХХ», далеко не завжди виводить проект на необхідний рівень рентабельності.  У той же самий час продаж ІНШОЇ техніки в салонах з вивіскою «XXX» неможлива.  Сьогодні найбільш оптимальним варіантом є побудова так званої бренд-зони (Shop-in-Shop) в рамках стандартного мережевого магазину.  Бренд-зона являє собою частину площі магазину і / або вітрини, виділена і оформлена відповідно до актуальної концепцією бренду, на якій розташовується тільки продукція марки «XXX».  Використовуючи формат бренд-зони (Shop-in-shop) , можна з більшою ефективністю використовувати арсенал наявних рекламно-інформаційних та промоматеріалів і можливостей.  Увага потенційного покупця в бренд-зоні (Shop

Фестивалі різних видів мистецтв володіють великим соціальним і економічним потенціалом, завдяки чому можуть приносити вигоду не тільки своїм організаторам, але і цілим регіонам.  Серед безлічі фестивалів, мабуть, найпоширенішими на сьогоднішній день є музичні.  Ресурси цих культурних подій вигідно відрізняються від ресурсів, наявних в умовах стаціонарної діяльності установ культури.  Плануючи проведення музичного фестивалю, слід приділити особливу увагу маркетингу цього культурного «продукту», оцінити фестиваль з комерційної точки зору і відповісти на традиційні для комерційних заходів питання. Яка потенційна аудиторія фестивалю?  Скільки передбачається відвідувачів на майбутніх заходах?  Як cпланувати рекламну кампанію?  Досить часто такі питання ставлять організаторів музичних фестивалів у глухий кут.  Між тим, туристичні фірми використовують такі події для залучення туристів і заробляють на цьому гроші.  Навіть якщо організатори музичного фестивалю не передбачають отримати великий

Мерчендайзинг-бук -  ц е корпоративний документ «Концепції мерчендайзингу» у формі брошури, що регламентує:   - Для магазинів: планування, товарне сусідство, зонування, торговельне обладнання, освітлення, дизайн торгового залу, асортиментну матрицю, систему орієнтування та викладку.   - Для постачальників: місце в торговому залі, запас продукції, необхідний асортимент, частку поличного простору, і мерчендайзинговим планограмам для кожного виду магазинів, до яких компанія здійснює поставки своєї продукції.   Для чого потрібен мерчендайзинг-бук магазинах?   Перш за все це керівництво для створення за образом і подобою одного успішного магазину цілої роздрібної торгової мережі.   Це простий спосіб клонування технології.   Завдання, які вирішуються роздрібною торгівлею за допомогою грамотної концепції мерчендайзингу і мерчендайзинг-бук:   Повний і збалансований асортимент   Економія часу за допомогою детального аналізу   Запобігання нестачі товару   Збільшення продажів і при

Часто означення понять POS- і POР-матеріалів суміщають.  До POS-матеріалів відносяться: вакуумна формовка воблери (Wobblers) диспенсери (Dispensers)  дисплей-панелі (Display-panels) дисплеї реального розміру дисплеї з реальними об'єктами мобайли (Mobiles) муляжі упаковок пластикові Баркет і подіуми повнокольоровий упаковка (Packaging) стікери рекламні гірлянди і настінні прапорці (Decorations) цінники (Pricetags) шелфтокери (Shelftalkers). До POP-матеріалів  відносяться: тримачі цінників дисплеї для кіосків дисплеї з гофрокартону інформаційні стійки килимки  лототрон металеві стійки обмежувачі полиць пластикові етажерки піддони для продукції підставки для листівок розбірні стелажі столики для презентацій покажчики місць продажу вказівники

Американська компанія O. Berk, що працює на ринку упаковки  вже протягом ста років, виділила п'ять головних галузевих тенденцій 2011 року.  Як пише Natural Products Insider, це - екологічність, методи декорування упаковки, застосування високих технологій, скорочення розміру упаковки та використання місцевої сировини . Екологічність  Сьогодні екологічність є пріоритетом не лише для окремих компаній, але і для всієї галузі вцілому.  Запити сучасного споживача полягають у тому, що продукт має бути «зеленим» протягом всього свого життєвого циклу - від виробництва і до сміттєвого кошика.  Сучасний покупець віддає перевагу упаковці, виготовленої з меншої кількості матеріалів, бажано такої, яку можна використовувати повторно.  Тенденція така, що виробники сьогодні намагаються максимально знизити вагу своєї продукції, що здешевлює транспортні витрати і скорочує вуглецевий слід.  O. Berk відзначає, що з цієї ж причини сьогодні все більше компаній, раннє випускали свою продукцію в склі, в